雷萨顿威 PPT课件

1、1.雷萨顿威旗舰店网络营销策划案，制作人：鹏飞孙立坤伍兹威威王克宪，2，1，消费者市场分析，目前全球超重和肥胖人数从1980年的857万上升到了21亿，成年人增加了28%，儿童增加了47%。研究表明，从1992年到2002年，全球超重和肥胖增长最快。主要是20-40岁的人口。在发展中国家，儿童超重和肥胖的发病率明显增加，男孩从1980年的17%上升到2013年的24%，女孩从16%上升到23%。在发展中国家，在过去的30年里，超重和肥胖的发病率从大约8%上升到了13%。全球超过671万肥胖人口的一半，生活在美国、中国、印度、俄罗斯、巴西、莫斯科、埃及、德国、巴基斯坦、印度尼西亚等10个国家之一

2、。2013年，美国肥胖人口占世界人口的13%。目前全球62%的肥胖人口居住在发展中国家。由此我们可以看出肥胖人口的数量是巨大的。现代城市的节奏加快，消费者的消费能力提高，消费者的食物以高热量高脂肪为主，高热量高脂肪，以及招待的增加，酒和碳水化合物的摄入必然会导致人的体重增加和体型肥大，因此消费者买不到衣服和衣服的问题。(David aser，Northern Exposure，健康)年轻人的趋势趋势趋势不会改变，这样就有了我们向往的消费阶层。(莎士比亚，哈姆雷特，生活)，3，2，网络服装企业环境分析，在一些发达国家，品牌服装网络已成为趋势。在美国，网络营销已经成为服装销售中不可忽视的模式。网络

3、营销对服装企业的重要性已经得到广泛承认。主要服装零售商们为了保持和巩固现有客户资源，提高市场份额，正在竞争发掘网络这一新领域。互联网不仅是获得市场份额的有利工具，还将进一步巩固现有服装品牌，加强客户关系。网络营销在广义上已经是网络环境下服装企业持续发展不可缺少的营销模式。国内服装仍然是网络营销中的热门商品，交易率进一步提高。服装网络营销市场迅速增长，开始进入规模高速增长期。现在正是服装企业崛起的最佳时机。4，3，resanton way企业简介，Lsdzw是意大利著名的大趋势男装品牌，来自世界各地的时尚奢侈品意大利。品牌于1994年被称为“造型天才”的意大利lsdzw首席设计师Michelbo

4、mlno参与设计，多次获得ritishFashionAwards奖，并被任命为英国时尚首席执行官Michedlbomlno。精密的手工剪裁设计，设计者可以最大限度地发挥形象和不对称。自94年在大码市场上市以来，3个月风靡意大利，在时尚界12年来创造了快速新纪录，连续6年参加米兰时装秀，风靡欧洲大码市场。2012年6月，lsdzw首次登陆中国大陆，为更多大陆胖朋友展示了自己的个性，彻底打破了传统肥大的服装形态，胖男人装扮成了男人。(莎士比亚、哈姆雷特)台湾、香港东南亚、欧洲和美国在全世界拥有2000多个品牌直营店，在博格美国时尚杂志专栏上多次报道。Lsdzw以性感的四肢为设计诉求，善用多种材质的

5、剪裁服装，打破了以前的古板郁闷的印象。(莎士比亚，北方艺术，女性)细节是抛弃琐碎的极简主义，展现现代雅皮士的形象。陈旧立体的剪裁，不对称的表现出霸气、阴郁、富家子弟的放荡氛围，显示出属于欧洲的趋势。5，6，4，产品分析，胖乎乎的衣服，不要认为只是尺寸变大。与一般码服相比有很多特别的地方。风格上肥胖的衣服、胸部、腹部、臀部、大腿等往往是身材丰满的人的赘肉最容易堆积的部位，因此衣服的这些部位不要过于华丽，以免引起观众的注意。在材料上比较喜欢硬的面料，可以做出形状。版型上有很多折腰设计，避免水桶的视觉效果。长度比一般尺寸长10厘米以上，增加了视觉线。基金会做很多立体裁剪。7，5，Swot分析，(1)

6、，优势分析(strength) 1)更新经营理念2)技术优势：利用电子平台发挥网络优势，通过电子商务的技术手段开展在线业务活动。3)成本优势：利用电子商务减少实际交易中不必要的部分，利用产业优势降低物流成本，利用电子信息手段提高交易效率。4)价格优势：降低了网络平台上的交易成本。在公开的环境下，“三个货物费”的行动很方便，竞争后价格下降，吸引更多的需求者加入网站，加入了更多的企业，这样循环成了良性循环。5)信息优势：电子商务的开展是有效的顾客服务处信息不对称问题，使买卖双方之间的信息透明，同时使产业信息和供求信息更容易理解。6)建立直接B-C销售平台，与企业、机关、旅行社等机构进行直接销售交易

7、，使供求双方更加便利。(7)充分利用网络资源宣传企业和产品，通过网络营销和宣传思维提高企业的影响和知名度。8，(2)，劣势分析(weakness) 1)新技术营销战略的不确定性导致了选择上的模糊和困难。2)网络销售能力的不确定性、网站建设功能的不确定性和资金的不确定性。3)设立门户，网络营销可以受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。4)开发初期的用户缺乏信任感。5)行业规模小，网站的发展和开拓有限。9，(3)，机会(opportunities) 1，现在中国经济快速发展，人们的生活质量提高，肥胖的人越来越多，爱美的心促进了肥胖的人的“购物热”，大尺码的男装市场前景看好。2)随着网络经济的持续

8、发展，依赖传统销售方式的服装企业有利于网络营销方式的发展。网上购物方式已经发生了很大的变化。淘宝共同购买和草杀团体在成长，为服装的电子商务创造了机会。10，(4)，威胁(threats) 1)当地品牌不足，国际市场知名品牌，竞争压力，行业内品牌意识不足，产品质量不平衡，对同一类型其他产品的抵抗力不足。2)类似的行业网站出现，可以与我们竞争，争夺企业和客户资源。3)服装本身的代替性比较强。而且具有很强的季节性模仿性。11，6，制定在线营销战略，1，产品战略(1)。服装网站提供的购物中心产品比其他交易平台更丰富的信息集中专业，结算方式、物流方式比较系统更符合现代消费心理。(2)。为了建立信任体系，

9、可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量放心，公司有严格的质量检查程序。(3)。各地优秀的服装向导，保证服装款式新颖，价格合理，各种设计和面料及时满足消费者的需求。(4)。因为它是网络交易平台，重视网站信息更新和web设计的人性化，所以经常听取消费者的意见。(5)。快速物流，网站成立初期，针对杭州仓储非市场，物流是公司自身劳务支出的一部分，网站建设后期，与物流公司合作，确保快速物流，货物及时准确交付。12，2，价格策略(1)在线集体谈判：消费者可以加入“集体谈判”。一种商品的团体购买数量达到50人可以享受10%的折扣，达到100人可以以7.5%的折扣购买。集体谈判的最大价值是商家可以获得更多消

10、费者，为消费者提供实际利益，使顾客保持得更好。因此，公司制定了薄利多销的营销手段。(2)会员折扣策略：如果顾客在我们的网上购物中购买1000韩元，我们的客户系统会自动分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，购买时或会员在生日时可以打折。同时公司也可以固定一些客人。13，(3) Place(渠道)战略(1)明确主要渠道更换方案，如果我们联系的供应商不能及时满足消费者的需求，公司将立即实施第二方案，供应商-一级经销商-买方-公司-消费者的战略方式。14，(4)促销策略(1)。成为会员机制、VIP会员有产品折扣、服装清洁等多种服务。(2)。有服装定制机制，如果网站上没有消费者需要购买的服装风格，

11、消费者可以预订，网站会及时回复。(3)。假日服装打折(4)在新浪微博、腾讯微博、百度贴牌、19层等著名网站注册，定期更新最新流行信息。介绍我们网站的服装等。可以吸引更多的用户。(5)合作战略。建立网络联盟或在线伙伴关系是将企业自身的网站与他人的网站联系起来，吸引更多的网络客户。迷人的女装可以与畅销的卖家结成伙伴联盟，提供徐璐网站链接地址，或通过站内搜索提供徐璐搜索内容。15，(e)客户关系管理战略(1)建立消费者个人信息数据库，为用户建立完整的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息和用户的需要。完善有效的个人数据库对企业数量很重要。你可以把公司最新的产品信息传递给用户，引起用户的好奇心

12、，消费这个产品。(2)定期与客户保持联系。通过电话或邮件，可以随时与客户保持联系，增加互动。询问对现有产品的使用感觉、优缺点，以及对喜欢的理想产品的要求。使消费者更好地理解。16，(6)手机应用营销策略设计会员制手机应用程序。如果您成为了我们的VIP会员，可以使用我们的应用程序选择衣服。我们的app数据库里有很多体形数据。收到一张正面照片、侧面照片、密钥数据输入、照片比例直接唤醒的所有数据后，就可以立即从数据裤子中选择3D体形模型。(David aser、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure(美国电视剧)我们的衣服都输入到模型数据库中。选择了衣服，可以直接穿在模特身上。可以从各个角度直接看到穿这件衣服的立体效果。无论是正面还是背面。大卫亚设(Norther