如何巧妙发掘竞争对手客户资源.ppt_第1页
如何巧妙发掘竞争对手客户资源.ppt_第2页
如何巧妙发掘竞争对手客户资源.ppt_第3页
如何巧妙发掘竞争对手客户资源.ppt_第4页
如何巧妙发掘竞争对手客户资源.ppt_第5页
已阅读5页,还剩18页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

如何巧妙发掘竞争对手 客户资源,主讲:陈飞,为什么要发掘竞争对手客户资源,对产品有基础认知 有丰富的产品使用感受 产品卖点容易体现 希望从交易中获得利益 服务品质的差异 ,竞争对手分析(一) -对手,ASP:万网、新网、尚易、新网互联、中企动力、,门户网站:新浪、21cn、搜狐、TOM、263,竞争对手分析(二)-界面,如何发掘竞争对手客户资源,方法一:通过竞争对手邮箱web登录界面上有特色的关键词进行搜索,如何发掘竞争对手客户资源,方法二:通过竞争对手网站发掘其下属代理商名录,从我区所辖目标区域中的代理商网站中寻找案例客户。,如何发掘竞争对手客户资源,方法三:通过扮演竞争对手意向客户,从竞争对手或其代理商处获得产品方案,要求对方必须提供我目标区域内的成功案例,以此发掘。,如何发掘竞争对手客户资源,方法四:搜索引擎查找我目标区域中的ASP或网络科技公司等,通过其网站发掘其案例客户。,如何发掘竞争对手客户资源,方法五:在日常拜访过程中遇见竞争对手客户,要求做到能够准确判断客户原购买产品的金额与服务(此方法需要对竞争对手的产品价格与功能卖点了如指掌

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论