syb创业培训第十步：开办企业.ppt

1、2020年7月18日,SIYB 中国项目,1,第十步开 办 企 业,2020年7月18日,SIYB 中国项目,2,第十步教学目的 1、申办成立一个企业有许多繁琐具体的工作要做，创业者要有足够的精神准备。 2、了解企业主的日常管理工作 3、开业了，把创业计划修订成经营发展计划。 第十步教学方法 1、讲述业主开业后不久将面临的三种情况。 2、如何寻求有关专家的咨询指导。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,3,能走出第十步吗？,从第一步走到第九步花费了你不少时间，有关创业所需的基本知识你也大致了解。但真正把创业计划付诸实践，恐怕你还有一些顾虑，如发现自己并不是一个做生意的材料。没有令人称道的

2、精明头脑，最重要的就是害怕遭受失败的命运。,给你鼓鼓劲！对自己要有信心！,2020年7月18日,SIYB 中国项目,4,1、开办企业会遇到的日常活动,分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。,什么都要我去做啊！,让我们逐一进行讨论，怎样把这些工作做好。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,5,2020/7/18,5,一、企业的日常活动 分配管理员工的工作；购买原材料/服务；控制生产；控制生产成本；制定价格；为客户提供服务；做业务记录；组织办公室工作等等。 思考：不同企业的工作有哪些侧重？,日常活动,2020年

3、7月18日,SIYB 中国项目,6,2020/7/18,6,不同类型企业的日常业务,1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员 2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量,2020年7月18日,SIYB 中国项目,7,陈立华买卖兴隆的烦恼.,陈立华开张三个月后，正值附近居民小区房屋竣工，随着入住居民的增加，他的钢门生意越来越好，每月的加工量已达30扇左右，为此，他又聘请了一名电焊工乙，工资标准与电焊工甲一样为1200元，助手工资也涨到700元。 然而，电焊工甲干活质量好，但速度慢；电焊工乙则正好相反；电焊工助手愿意帮乙

4、而不愿意帮甲，使钢门的产量和质量都难以保证。 提问：如果你是老板，该如何解决问题呢？（思考2分钟）,2020年7月18日,SIYB 中国项目,8,企业一旦运转起来，老板将陷于各种各样的日常事务中。相比之下，创办企业还算容易，而要管理企业，使企业持续经营，健康发展却要难得多。 一个经营者仅仅依靠长时间的工作来管理企业往往难以收到好的效果。因此，作为经营者，必须知道.,从陈立华买卖兴隆烦恼发现.,2020年7月18日,SIYB 中国项目,9,1、管理员工,建立团队意识，大多数人喜欢集体配合工作； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。,2020年7月18日,SIYB 中国

5、项目,10,2、购买存货、原材料 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息； 3、控制生产 生产要持续； 合理的比例和均衡； 适应市场变化。 4、为客户提供服务 包括接待方法、谈判技巧、接送货礼仪规范、售后服务质量承诺等。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,11,5、促销管理,广告宣传 电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介绍. 公共关系 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、宣传本企业和产品； 营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。 人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销

6、目的。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,12,门面设计与装潢原则,根据自己财力，量力而行； 设计风格与经营行业有关联性； 不盲目求洋、求豪华； 既要有个性，又要与环境合拍； 招牌字要端正，店名要简明，上口易记，通俗易懂； 灯箱、广告牌、宣传栏的设置要遵守交通法规或城管条例。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,13,做好簿记 第一符合税务部门的要求， 第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票

7、）； 采购成本分析等。,6、控制成本,2020年7月18日,SIYB 中国项目,14,7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。 8、做好销售记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营。 9、组织办公室工作 小企业一般是业主自己坐办公室，发展到一定阶段，办公室将包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责、考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 10、关注竞争对手.,2020年7月18日,SIYB 中国项目,15,经营中确立风险意识,“我每天如履薄冰，战战兢兢，希望自己每一个决策都是对的。” 张瑞敏,萎缩或减退的市场； 政策法律的调整； 人口的趋势

8、变化； 新的竞争对手出现； 新产品的替代； 汇率反复无常； 原材料的短缺；,失去保护的专利； 劳工协议的变更； 懒惰和自满； 家庭矛盾； 自然灾害； 突发事件； 资金短缺。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,16,不断学习 完善计划书 改善经营,2、下一步做什么？,2020年7月18日,SIYB 中国项目,17,下一步做什么？,开业之后把日常的经营活动努力展开，努力达到销售预测中的利润指标，在开业一段时间以后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况： （1）经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企业的愿望。

9、 （2）经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望有所改善。 （3）业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应付面临的危机呢？ 请学员自由发言讨论。并由教员作讨论总结，同时向学员讲述培训后继续支持服务的办法。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,18,对创业者而言，“不进则退” 非常适用于创业和守业，如果不积极进取，想维持现状，只能是不切实际的幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化，信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。作为创业者，唯有学习和创新是生存与发展的源动力。,2020年7月18日,SIYB 中国项目,19,第十步小结,从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己“能当老板”；并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？ 第二步：办个什么企业