上半年工作总结和下半年预测.ppt

1、,传承、变革、发展、共享 -兰州建西集团年中工作会议,庆阳分公司年中工作总结及下半年整改方案,报告人：王海涛 2011年7月16日,庆阳分公司组织结构框架图,青海分公司组织结构框架图,5,一、2011上半年业务回顾,2011年上半年销量达成分析,2011年上半年整机销售人员完成情况分解表,2011VS2010上半年日立销量对比分析,2011VS2010上半年各品牌销量对比分析,庆阳分公司HI-STEP系统报备及失销报告统计表 销售代表：王海涛,庆阳分公司HI-STEP系统报备及失销报告统计表 销售代表：卯怀志,庆阳分公司HI-STEP系统报备及失销报告统计表 销售代表：薛毅锋,2011年上半年

2、配件销售达成分析回顾,2011年上半年费用支出情况及下半年预算,15,二、2011年下半年工作计划,2011年下半年整机月度销售分析,2011年下半年整机销售任务分解表,2011年下半年本地区整机销售形势分析,1，当地工程情况： A、预计在8月份环县高速公路工程开工； B、近期宁县有房产开发工程，正宁县城周边建设工程； C、各县、乡、村道工程正在筹备中。 2，竞争对手情况： 小松品牌在庆阳市场认可率比较高（施工工程老板大多是南方人） 3，行动计划： A、通过拜访正在建设的工地，介绍产品，了解竞争产品，了解客户开展项目，建立友情 ； B、勤拜访，安排好客户拜访计划，争取每个星期至少回访一次，对重

3、要客户或有需求信息的客户要跑得更勤，进一步了解客户的信息，了解公司的决策者，影响者，使用者，购买提议者； C、重复拜访和勤打电话 。,2011年下半年配件销售任务月度分解表,三、存在的问题及整改方案,1，整机销售方面： （1）本地区市场分析： 1、根据上半年销售情况来看，工程机械需求量显增长趋势。 2、相对于上半年销量，下半年冬季停工销量呈递减趋势。 （2）遇到的困难: 1、销售受到小松挖掘机的冲击比较大（由于本地施工南方老板比较多，他们认可小松品牌）。 2、由于临近陕西省，陕西机价比较低（在调整价格之前）。 3、前期利率浮动比较大，导致同样机型同等价格做出最终机价不同，导致客户流失。 （3）

4、下半年具体行动方案： 1、进一步细化市场； 2、从服务抓起，维护老客户带动新客户；,2、配件方面： （1）上半年滚动管理表中客户数量及运用情况： 客户数量：36台 （2）任务完成情况分析：完成任务 （3）存在的困难：无 （4）下半年行动方案：继续依托滚动管理表，努力完成下半年配件任务。,3，服务方面： （1）设备状态滚动管理表中设备总量、责任人： 设备总量：36台 责任人：李果 （2）所管辖区域负责维修的设备数量及状况： 负责维修的设备数量：36台 设备正常使用 （3）存在的困难： 无困难 （4）行动方案： 努力做好新老客户服务工作，及时解决机器故障，保证挖机正常使用。,4，债权方面： （1）存在问题：债权客户数量、逾期客户数量、 （2）钉子户：逾三期以上客户名单及对策 （3）下半年行动方案：,5，人事行政方面： （1）存在问题： （2）行动方案：,期望得到总公司的