企业采购员中级考试复习资料及答案

1、买方首先，选择题1.不属于产品组件的是：()。a，价值b，实物c，服务d，创造力2.()是市场营销的基本概念。a、需求b、产品c、效用d、交换()是最古老的营销理念。生产概念b，产品概念c，销售概念d，营销概念4.()是一种面向客户需求和愿望的经营理念。生产概念b，产品概念c，销售概念d，营销概念5.为了顺应“绿色消费”的趋势，提高公司收入，赢得社会声誉，()的概念应运而生。服务营销、绿色营销、关系营销和网络营销6.()是由购买消费品或服务的家庭和个人组成的市场。消费者市场b，生产者市场c，中间商市场d，政府市场7.()是由其他生产者组成的市场，他们购买产品或服务用于再生产活动，以实现既定目标

2、。消费者市场b，生产者市场c，中间商市场d，政府市场8.()，由根据利润目标购买商品或服务然后转售的经济组织组成。消费者市场b，生产者市场c，中间商市场d，政府市场9.()为提供公共服务而购买商品或服务的政府和其他非营利组织。消费者市场b，生产者市场c，中间商市场d，政府市场10.()指外国商品或服务的买方。消费者市场b，生产者市场c，中间商市场d，国际市场11.()指技术进步对生产力和营销活动造成的影响。a、人口因素b、经济环境c、技术环境d和自然环境12.()营销活动所面临的是指影响人们消费模式和购买行为的传统习俗、行为准则、道德规范和价值观。a、人口因素b、经济环境c、技术环境d、社会文

3、化环境13.()是指企业各产品线在最终用途、生产条件和分销渠道方面的紧密关联度。产品组合宽度b，产品组合长度c，产品组合深度d，产品组合相关性14.“销量增长迅速，利润不断上升；大规模生产降低了成本。”是()的主要特征。a、产品引进期b、产品成长期c、产品成熟期d、产品衰退期15.“销售量达到了顶峰，尽管仍有增长，但增长率开始下降。”是()的主要特征。a、产品引进期b、产品成长期c、产品成熟期d、产品衰退期16.“除了市场上的几个知名品牌，大多数企业的产品销售额和企业利润都大幅下降。”是()的主要特征。a、产品引进期b、产品成长期c、产品成熟期d、产品衰退期17、()是营销组合中非常敏感且难以

4、控制的因素。a、产品b、价格c、分销渠道d、促销18.()是一种基于成本的定价方法。成本导向定价法乙、需求导向定价法丙、折扣定价法丁和核心定价法19.()是一种基于市场需求强度和消费者感受的定价方法。成本导向定价法乙、需求导向定价法丙、折扣定价法丁和核心定价法20.()，也称为价格歧视，是指企业以不反映成本和费用比例差异的价格销售产品或服务。a、折扣定价策略b、区域定价策略c、心理定价策略d、差别定价策略21、狭窄的分销渠道不包括：a、中间商b、代理中间商c、供应商d和消费者22.()的特点是以新闻报道的形式传递信息，这比广告更可信。a、公共关系b、商业推广c、人事推广d、推广与推广相结合23

5、.使用()做广告的局限性如下：时间短暂，转瞬即逝，不便于记忆；声音是看不见的，印象不深，不便于保存记录。报纸b，杂志c，广播d，电视24.()作为广告媒体的缺点是：时效性强，难以保存记录；成本更高；因为有很多节目，很容易分散人们对广告的注意力。报纸b，杂志c，广播d，电视25.()被称为“第四媒体”。a、报纸b、互联网c、广播d、电视26.()由产品经理负责。有几个产品类别经理，每个特定的产品经理设置在产品类别经理下，负责每个特定的产品。a、产品经理组织体系b、营销经理组织体系c、区域营销组织d、职能组织27、不属于营销控制的战术控制方法是：年度计划控制b，盈利能力控制c，效率控制d，战略控制

6、28.()是指企业在规划期内生产的产品名称和品种。a、品种指数b、质量指数c、产量指数d和产值指数29、()指规划期内，各类品种在质量方面应达到的水平。a、品种指数b、质量指数c、产量指数d和产值指数30.()是产出指数的货币表达式。a、品种指数b、质量指数c、产量指数d和产值指数31、在需求下降的情况下，营销管理的任务是()。振兴营销，协调营销，维持营销，减少营销32、注重买方需求的营销理念是()。营销概念b，生产概念c，营销概念d，产品概念33、金牛座战略业务单元的特点是()。高市场增长率和低相对市场份额低市场增长率和高相对市场份额34、某汽车制造商决定增加家用越野车的产量，利用原有市场和

7、原有销售渠道开发新的商业方法属于()。a.同心多元化b .横向多元化c .集团多元化d .纵向多元化35.根据收入水平将消费者分为高收入阶层、中等收入阶层和低收入阶层，然后根据不同的水平分别标记为1、2和3。这种营销衡量标准是()。a、标称刻度b、间距刻度c、比例刻度d和顺序刻度36、在一定的营销环境和营销费用下，市场预测显示出足够的()。a、预计市场需求b、预计市场潜力c、最大市场需求d和最小市场需求37、运输公司为了便利商品交换和物流，它是在营销中介()。供应商b，商人c，代理商d，助理38、履行政府主要职能和购买或租赁商品的各级政府单位的市场是()。消费者市场b，生产者市场c，中间商市场

8、d，政府市场39.全球禁烟运动对烟草公司构成了巨大威胁。烟草公司大力提倡在公共场所设立单独的吸烟区，而这种对威胁的回应是()。甲、抗乙、降丙、转丁、保养40.对消费者购买行为影响最广泛、最深远的因素是()。a、文化因素b、社会因素c、个人因素d、心理因素41、缓慢渗透策略的特点是()。采用高价格和高促销成本采用低价和高促销成本42.零售商利用一些顾客寻求低价的心理，故意将某些商品的价格定得更低以吸引顾客。这种心理定价策略属于()。a、信誉定价b、尾数定价c、招标定价d、整数定价43、企业根据买方对产品的认知价值来确定价格的方法是()。成本基础定价法、目标定价法、伴随市场定价法、认知价值定价法4

9、4、天津地区一家著名的外国服装制造商只通过三个精心挑选的中间商来推销他们的产品，这种分销策略属于()。a、集中配送b、选择性配送c、独家配送d、双边配送45、以下属于横向渠道冲突的是()。一、连锁店总部和各分店之间的冲突，制造商和零售商之间的冲突c.代理商和制造商之间的冲突同一地区的连锁店之间的冲突46.市场是买卖双方交换货物的地方。这个概念来自()。传统观念，经济学家，营销人员，制造商47.营销理念有四大支柱：客户导向、协同营销、盈利能力和()。a、产品中心b、客户中心c、工厂中心d和市场中心48、“贾诩商品”随着收入的增加，消耗在()。增加乙，保持丙不变，加速丁，减少丁49、供给弹性es值

10、一般为()。甲、乙大于零，丙小于零，丁等于零，且小于或等于零50、在市场经济条件下，决定商品价格的因素一般是()。a、政府b、物价部门c、卖方d、市场供求关系51.需求层次理论的提出者是()。甲、乙、丙、马斯洛、科特勒52.按照什么标准，市场分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场和信息市场()。空间结构b，等级结构c，竞争结构d，商品结构53、人们普遍认为期货市场最基本的功能是分散()。a、市场风险b、价格风险c、交易风险d和商品风险54、一般来说，产品市场生命周期的哪个阶段是最有竞争力的()。a、引种期b、生长期c、成熟期d和衰退期55、企业在原有产品的基础上，部分新技术、新材料的

11、性能有显著提高的新产品是()。a、全新产品b、替换产品c、改良产品d、仿制新产品56.市场营销的发展历程大致可以分为四个阶段，其中初始阶段是在()。a，b . 18世纪中期，c . 50年代，19世纪末至d . 30年代，19世纪初57、分析影响消费者行为的内部心理因素的目的是()。降低研究成本，了解消费者的经济承受能力区分不同类别的消费者，以满足他们的不同需求采取适当的营销策略和技巧，引导消费者做出对企业有利的购买决策58、在生产者的购买决策过程中，新购买这一类型是最复杂的，需要经过八个阶段，最后一个阶段是()。接受并分析供应商b的报价，安排订购程序c.实施的反馈和评估d .需求项目的特征和

12、数量的详细描述59、新产品开发过程的第一阶段是()。a、评估和筛选b、业务分析c、产品开发d、提出目标和收集想法60、营销经理要了解顾客的态度，了解顾客如何看待他们的产品和服务，了解顾客如何看待他们的竞争对手，了解哪些客观因素对他们有利，等等。必须执行()。a、营销策划b、营销组合设计c、营销研究d、市场需求预测61、如果在激烈的竞争中实施非选择性市场战略，企业应该实施()市场战略。a、大量b、集中c、市场开发d、无选择性62、理解使用价值定价方法的关键是()。一、找到一个更准确的了解b的价值，准确了解竞争对手的价格c、正确计算产品的单位成本d，确定合适的利润目标63、当生产能力大且超出企业营销能力的许可时，其渠道策略应为()。a、直接渠道b、间接渠道c、特许经营渠道d，以上都不是以下哪一项是报纸媒体的优势：()。一、生动而吸引人；b、专业和有针对性表现手法多样，艺术性强，简单灵活，制作方便，成本低65、产品市场管理