《担保企业市场营销》PPT课件

1、机构担保行为的参考-一， 比较商业市场的特征和影响因素二、影响组织采购行为的因素三、政府部交易决策过程四、金融业市场、第一节商业市场的特征和影响因素，商业和个人市场、商业批发、金融机构的公司营业部、金融机构内部通常将公司业务和个人业务分开工商管理。 无论是银行还是证券公司，保险公司都分别有个人业务部门和公司业务部门，账户经管人也分为公司账户经管人和个人理财账户经管人。 公司业务在金融机构业务中的份额大于个人业务。 商业交易行为个人交易行为并不复杂，但由于单独交易金额较大，对业务影响较大，因此金融机构非常重视商业市场的研究与开发。 公司的业务包括商业机构、政府机构和金融行业三大封摇滾乐。金融批发

2、市场分类、工商企业、政府机关、社团、事业单位通常仅限于本土范围，金融机关即银行、证券、基金、保险、信用卡、外汇、租赁、财务公司等产品复杂，巨额资金在24小时内迅速转移高度专业化市场和顾客群。 商业金融需求衍生需求商业金融是行业和地理集中性商业金融需求受社会和经济环境的影响很大，1、市场结构和需求，商业金融需求衍生需求，汽车制造厂，房地产商，消费品制造商，汽车消费贷款，住房贷款，大宗消费品贷款，地理集中性营销学，客户地理集中性营销学对策的总部经济模型：对具有总部经济特点的北京牌和上海。 集中经济模型：内陆地区中心城市经济结构的概括描述。 块状经济模型：指广东珠江德尔塔、浙江及苏南地辖区中小制造业

3、企业众多的地辖区。 2、采购公司的性质，涉及到更多采购人和更专业的采购活动产品和融资方案的多种同行市场协议与合作，高质量的客户经管人，与个人市场相比，一个商业交易牵扯到更多的采购人和更专业的采购活动。 业务采购通常由客户经理等熟练的员工进行。 他们的任务是不断学习如何更好地识别潜在客户，提供客户满意的专业服务和信息，并与客户保持良好的关系。 在企业的股权融资、采购、银团融资等复杂的大规模交易中，金融机构的专门人才必须参与决策过程，以帮助企业的成功。 因此，商业市场的客户经管人需要经过专门的培训，了解金融产品和市场，熟悉云同步，熟悉企业财务管理，掌握大量的交易对象信息才能启航。 公司的一个贷款业

4、务的例子，制造商银信用业务的要点制造商的保证方式，银行，制造商，经销商，商品是否提交完毕，圆满结束，预付款，连带责任保证，资金，理货单上游关联企业的信用销售，有价证券抵押贷款，同行业市场的协议和合作，商业银行， 以农信社、保险、证券、资产公司、金融租赁、信托商、财务公司、外资银行、政策性银行银行为例，金融业的市场交易对方系谱图，3、决策行为和决策类型，面临更复杂的购买决策，与巨额资金、复杂的技术要素和经济要素，买方公司内部很多人的相互影响有关。对固定资产投资性贷款的可行性研究大型或超大型项目工程，采用银团贷款方式的商业交易的过程通常比个人交易过程更为正式。 交易双方更加依赖，争取双赢。 例如，

5、公司的上线了银行业务、资金、投资融资分红、对外投资、股东分红、借款购买产品材料的偿还、应付账款的偿还、费用的支付、工资的支付、税金购买固定资产、向下级机构提供资金的网际网络上的企业银行和资金管理在复杂的业务过程中，例如银行团贷款、 假定一个城市垃圾发电项目工程的固定资产长期贷款，多个银行可能需要构成银团贷款。 各银行间的关系与协调、项目工程考察评价、设备采购、施工建设、工商管理、财务与经济评价、偿债能力与期限、银团贷款流程、项目启动与机会研究的初步可行性研究与营业推广活动签订了财务咨询协议，建立了项目工程公司的正式可行性研究与商业谈判， 提出不同的融资方案，选择合适的融资方案，提出委托书，修订

6、银块贷款管理和项目工程建设，二、影响组织采购行为的因素、个人因素人际交往组织环境状况文化差异、法国：不要用维护名称称呼他人。 法国人对陌生人是正规的。 德意志：非常准时。 如果你被邀请到德意志人家的话，应该给女性的老东家送花，最好不要包装。 介绍时，请先向女性问好，等她们先伸出手再伸出手。 印度尼西亚：我至少学会了唱一首歌。 正式集会一结束，人们就单独轮流唱歌。 意大利：不管是保守的服装，还是反过来入乡随俗的布兰德装，都要记住意大利商人对时尚敏感。 提前预约。 对意大利的官僚作风有耐心。 (2)、商务文化差异、英吉利：正式宴会上有祝词。 如果老东家向你致贺词，你必须做好回礼的准备。 商务邀请不

7、是在晚餐，而是在午餐。 沙特阿拉伯：男人们大声问候亲吻对方，但不亲吻女人。 美国女性在伸手之前应该等男性先伸手。 沙特人提供、接受和拒绝食品和饮料是侮辱。 日本：不要模仿日本商人的鞠躬礼节。 除非你完全理解关于那个谁在向谁鞠躬，否则是什么时候？ 这是很复杂的礼节。 献名片是另一种礼节。 多带些名片。 用双手发送名片，让别人可以看到名片，按照地位高低的顺序分发，日本的业务经理们在约定前，要花时间制定决定，研究所有的细节。返回第二节商业交易决策过程、问题确认需求和规格说明金融机构要求报价选择金融机构交易合同和细则表示回顾、流程解读、复杂的组织采购过程归纳为七个主要步骤，例如：工行现金管理服务方案、

8、公司集团服务方案一个方案实现了公司集团对分公司的快速存款， 支付分公司有效的基本账户结构：公司总部设置结算家，用于与分公司及外部结算，设置协定存款者，用于隔夜投资的分公司的“收入专门人才”和“支出账户”分别设置。 收款：协作定期自主地将“收入专门人才”资金转入总部结算人。 支付：客户总部从决算帐户向分公司的“支出帐户”一并支付资金。 投资：集中的资金，在日末超过留存额的资金转入协定存款者，第二天营业全部返回，提高存款收益。 其他投资也是可能的。 您的公司总部可以远程查询和监控分支机构帐户。账户管理：协助客户监督收入专门人才的资金用途和“支出账户”的资金来源，“收入专门人才”的资金只能支付到总部

9、指定账户，“支出账户”的资金只能由总部统一支付。现金服务方案1的程序流程图，第三节政府社区交易决策程序，上述商业购买程序也适用于向政府机关和事业单位销售产品和服务。 但是，同样的产品和服务，与政府机关关注的问题和角度不同，着重于减少纳税人的费用。 因此，通过公开招标购买，多以最低价格和最优惠的条件购买产品和服务。 在金融市场，金融机构的竞争表现是在为政府提供优质服务的基础上，以成为领取资金的代理人的竞争为目标，如代行养老、医疗社会福利费用、代行公共项目项目工程费用、代行政府债券发行等。 通过代理业务扩大中介业务规模，获得低风险业务收益。 例1 :国家政府补贴，2004年国家指定商业银行变更为招

10、标方式确定。 经营银行确定后，国家助学贷款管理中心与银行签订有法的效力的贷款合作协定。 中标银行按协议约定提供贷款服务，及时全额发行国家政府补贴。 要求云同步立即对普通高中提供学生贷款情况，要求银行简化贷款流程，制定统一的贷款合同，规范贷款周期。 国家助学贷款管理中心按协议约定及时全额支付折扣和风险补偿资金，与银行合作从事催款还款工作，努力降低贷款风险。 /补充养老保险企业年金，目前中国超过500亿元，将来继续增长。 为从金融机构中寻找好的“管家”，劳动社会保障部2004年以来公布了一系列辅助文件，开展了管理机构的资格认证业务。 金融机构围绕企业年金基金管理资格认证的入选展开了专柜，被称为20

11、05年的“金融业最大的担忧之一”。 取得资格等于取得企业年金市场人员的门票。 企业年金的当事人有委托人、受托人、账户管理者、管理者、投资管理者、指定受益人等，其中受托人、账户管理者、管理者、投资管理者为各部门的“私人管家”，受托人为“总私人管家”。 为了协调运营，被选为企业年金的“私人管家”要求各自的优势组合成为互补的工作团队。 回来，第四节金融同行市场，是金融机构交易金融工具、金融产品的地方总称，具有无形、大额、快速、专业等特点。 按产品、机构划分的分类和金融业市场是银行间行业市场、外汇市场、票据市场、债券市场。 我国实行分工管理，即银行、证券、保险机构的业务不得混淆。 因此，在上述各市场中，严格规定了金融机构的准入资格。 目前，混业经营壁垒已放宽，未来前景是与国际接轨，实现金融混业经营。 金融机构间的行动关系，即使是分业经营，金融机构间的关联和合作依然存在。 例如，组织银团贷款、代理行、基金信托管理者等。 市场中金融机构重要的指标信用等级决定了其在市场中的地位、融资规模和成本。 美国根据穆迪指数对金融机构进行评价。 我国目前没有类似的权威指标。 银行为托管证券投资基金而战，基金托管除了获得托管收入外，托管期间还会有大量资金沉淀，从