长沙某项目商业营销策略分析ppt课件

1、XX商业营销战略分析，高层住宅，小高住宅，洋房，别墅，商业，郑源办公室，酒店/小湖，项目总平度，2，项目区委价值NO.2 古濑车站黄金动脉，上层中央挡住了世界高速铁路新城门户。5分钟内到达3条高速铁路交汇的火车南站，更加尊重黄骅国际航空港76条国内外专线，还有3条城市级干线，商业辐射力在长沙东部首屈一指。NO.3 贸易客群贸易区，客群东部枢纽的综合体，100万高端定居点，50万流动客项目周边3公里以内，长沙大部分高端小区聚集在一起，复盖40多个地区，其中高端小区30多个。3公里以内包括2个专业市场，流动人口超过50万人！3，低容积率项目综合容积率2.6是高速铁路地区容积率最低的项目。丰富的产品

2、线住宅类：别墅洋房质量高层产品组合，展示了低密度小区等级。商务类：社区商业商业街明星酒店花园办公室，项目规划价值，4，一站式商务丰富多彩的格式，1个平台5星级酒店，3大主题商务，5大休闲广场，5大休闲广场，一站式购物娱乐购买时尚生活街区，儿童体验中心，同性食物中心3大主题形式，5大休闲广场别墅创新型低密办公室低密花园事务长开拓了郑源事务，提高了办公环境和办公等级。低密度、低物业费、单独入住、双水层大厅、智能办公系统、长沙独一无二的舒适办公环境建设、项目产品价值、5、商场7大价值、1.1二期住宅共90万平方米，约7000户，预计总入住人数2万多人，社区商业这个项目拥有10万平方米的区域/城市级街

3、区商业，能吸引外部人士。3 .这个项目是雾面地区最大的洋房别墅社区，入住后可以形成高级业主的圈。4 .项目具有幼儿园、小学等教育套，学区商业具有很强的竞争力。5 .地铁4号线建筑业，长沙大道，劳动路，里托路交汇的地方，交通透气性强。6 .位于高速铁路站枢纽的劳动路线开通后，哑光板价值最高的项目。7万10万商业区10万花园办公室5万酒店，公寓带来了大量人流。7，万个城市40万个房间，运输20万个房间，华川20万个房间，熙英21万个房间，港台10万个房间，绿地40万个房间，万科20万个房间，雾区商业量，产品整个项目周边3公里范围的居住人口约20万人，建设或规划的综合体8第一个商业区，案例孔刘报告新

4、天地，开盘情况9.27第一个开盘经销商共3层，高5米，面积区间12-500平方米，主体面积30坪左右。据房地产局透露，该层共分为4层，1层为19个店铺，2层为386个店铺，3层为386个店铺。9月27日，在开业现场，300人左右，签署了150多件，推出了约550套，交易销售控制200台(加利福尼亚州)，实际上约有190台(其中50套为报告内幕购买)，(第一次推销主要以第一、二、三层为主。)购买人派主要是私营企业主、企业中层、周边拆迁等，大部分是长沙当地客源，还有部分地方级市尚德、州、湘潭市等地区客源，大部分年龄在35-45岁之间，案例凤川街，总建设面：3万3000房(商业部分)商业计划现状三木

5、集团8月份部分销售。技术指标：负一层：单主体面积为30-50坪，可购买一片，内部穿孔。托架3.6-4.2米，高6米，2层。一楼、二楼：一楼主力面积40-70坪，高4.5-5米，轴距3.6-4.2米。第三层：主力面积为300-500坪左右。高4.5-5米，托架3.6-4.2米。凤凰川街商业部分总量约为3万3000房间，主要以中央街区商业为主，北镇包装在三木集团销售，长沙商业和旅游文化的结合体在本地区重组凤凰古城元素，注入现代建筑的新元素，建设现代凤凰城，成为充满文化特色的商业聚集区。F1层路面距离，三大广场凝结流动；多形式广场、零距离三大广场大受欢迎，特色设计达到包装距离。B1层地铁是直通，6m

6、层高，一层价格双价值，超高附加值。商场、写字楼、小户型住宅、空间交互全民的乐趣、一站式形式的补充计划、20多台自动扶梯、2万地下停车场、最高智能化停车场管理系统产品特点：模仿凤凰古城外观设计，结合商业和文化，创建特色文化商业集聚区，设计回纹、日型街区；配置特征：通过8台自动扶梯的分布提高商业附加值。中央广场电梯式舞台，创造活力中心商业运营特色：统一招聘，统一管理，超高率自由地面业，自尊部分70%，参考案例凤川街，整体规划：项目进行全体招聘，其中70%自立，30%销售，销售部分与地铁反驳的负1整个项目形式包括60%的食物40%的特色服装和休闲。这些品牌大部分首次入住湖南，整体实力还不错。分层计划

7、：负一层：反驳地铁1号线，考虑到更大的人群，以后的计划以快餐店、进口零食店、特色连锁超市等为主。第一层：在设计上采用了一字型/回纹块设计，有效地提高了道路商家比例，形式基本上以高档、特色食物为主，结合了部分名牌服装店、潮牌服装店等。案例凤川街，商人情况，意向品牌：外婆，海底钓鱼，破折号，星巴克，韩国NOVO，香港清华，美国MK，香港IT，加拿大摩纳哥俱乐部，香蕉叶，猫粪咖啡，台湾王品牛排，香港圣弥，案例凤川街，1，商业是满足城市配套需求的中级中央集中商业街区，形式中级成为2，差别竞争，区域商业格局的补充者。3.电力统一计划，中期统一商，后期统一管理4，黄兴北路步行街概念，黄兴南路步行街元班人马

8、建设5，北镇300万平方米住宅的人口标准6，高租金比重，过去5年来首期付款，凤川街总计，可供参考的地方：案例熙英泛性学习；第四年是总房价的7.5%。第五年是总房价的8%。第六年是总房价的8.5%。7-20年租金分为28个，20%将房地产作为运营管理费，向业主保证5%。(注：如果大客户购买，单价低，开发商和大客户一起寻找出租人，租赁直接与客户签订合同，不再享受现金租赁政策)设定总价格范围：1#东减1F热门型平均45平方米，总售价约100万韩元。1F和2F面积略大，集中在60-70坪左右，总价格为150-180万7#，8#洞(公寓楼下的鞋底)直接销售政策，销售情况，学习案例，城市销售案例润化的乐趣

9、：介绍报宝，公行商场面积为51-21。商场分为两类。一种是一流销售，一种是单层销售。平房面积50坪左右，2 2.5万韩元/平方米，平均2.2万韩元/平方米。以上价格面积100坪以上，单价为1 1.5万韩元/平方米。“润华金街”第一版，储蓄客一个半月，对外销售21套。其中，单层商场走得比一、二大销售快。协信圣兰环基本信息：地址：岳麓区多资产东路166号(多资产邮局右)总占地：约5万平方米；容积率：5总建设面：约44万平方米；房地产费：高层住宅2.18元/平方/月，办公室4元/平方/月，底价6元/平方/月，商家12/平峡新兰焕一期基本信息：总建设面：约25.62万平方米停车空间：1377个房地产类

10、型住宅3是32层。办公楼有32层。案例协信成兰环，回到祖国10年，见在家运营。7月开业，目前已近3亿，其余3，4层部分单位销售。圣兰街商业总结，1 .充分利用坡地垂直距离，设置北向一层入口、南向沉没式广场、活南向满分商业街。结合地势，设置了八人进出口、五条交通铜线、八大节点广场。2 .利用金价引领满分的3层住宅基础，高层住宅沿着金价展开。有争议的有两个：1)这个商业计划是否能被刚刚需要高层住宅干涉的顾客接受2)住宅2，3层是独立的个体，金街能让他们生存吗？成兰街销售分析，销售策略：租赁销售，统一商运营管理，归朝10年，归朝月租100-200元/平方米月(金价200元/平方米月)，各归朝租金不同

11、。销售价格：一楼3-6万韩元6月29日曹征，销售1.5亿韩元，案例参考：先行形式计划，商人：主力店，意向商场，给顾客信心商家进入深度：10-15米，大部分15米商店宽度：3-5米；楼层高度：1层5.6米，2层4.5米；商店面积在：50-200平面之间；商街面积分布：G1洞：30坪商街，120坪1个2个商街，部分节点200坪1个2个G2洞：单层60-80坪，拖一次2120-160坪；S2-S10:单层：60-80平面，100-180平面之间的拖曳2；不接近主要道路，商店本身进入得太深，单个商店面积太大，拖着两个大商店占大多数。从项目分析、销售情况来看，目前整体销售率不理想，整体转换率只有38%。

12、现在的库存大部分是高总价，位置落后的商家，销售策略：欺骗，0元租赁，3个0元租金，17个低租赁点，租金0-50元/月等。效果：20家店铺全部租赁，5家全部销售307平方米。失败原因：1，没有主力，没有投资，没有营业2，主题划分3，商业街面积，总价4，地段不良，没有主干道，项目分析，吴江川街道计划图，1层高度6.2米或5.6米；2层高4.5米；3-5层楼高3米。5000平方米的自营情况：已推3万平方米，含有磁化5000平方米。销售20家店铺，面积约4，000平方米，全部为一楼商场，二楼商场销售1.2万平方米。销售策略：10年租赁。头三年每年返还6%，4-6年每年返还7%，7-8年返还8%，9-1

13、0年返还9%。销售价格：一楼：50，000元/平方米，前三年返还租金可以抵得上总住房贷款，返还后价格约为41，000元/平方二楼：1，300元/平方米。前三年返还租金可以收到总住房贷款，返回一楼价格约为41，000韩元/平方米，二楼价格约为10660韩元/平方米。吴江川街销售情况下的店铺销售价格50，000韩元/，前三年返还租金可以抵消住房贷款总额，与大发事例相比，该项目要解决的问题：总3，2，000防区底商总量不小。需要解决问题：1)重点/品牌商业区2)完整的格式计划。提高客户对此项目的业务信心。1，周边商业氛围不好，项目要营造更好的商业展示面，营造商业氛围。2，在高竞争条件下，销售模式要有

14、亮点，渠道要全面展开，陷入房主和分级者渡边杏。3，解决策略，1，形式规划和布局深化：深化商家形式计划后，根据客户需要的投资轻松进行，住房顾问参考店铺(参见金南川街)、金南川街经验，第一步：先制定形式计划，创建商家化类型，同时可以合并。第二阶段：支架组合模式存在，先把“硬骨头”啃到第三阶段。假假真的第四阶段：库存商人销售，一价销售招募，角色：1。给客户信心，用表象给客户创造梦想，解决客户在现阶段对这个项目的投资信心不足的问题。2.促进现场展示和住房顾问宣传；3.灵活的组合和商家划分方便了商人、销售、商家之间的差别化强制和区分。请注意：本节中，如果有建议寻找专业公司的资金，没有相关经费，公司其他部

15、门应与商务部合作完成，解决战略，2回扣模式：支付一次性首付款，降低投资门槛。(莎士比亚、北境外展(美国电视剧)、假归组：一次性住房贷款(效果仅用于宣传噱头)、一次性首付(效果非常好)1 2)。降低投资门槛：例如农产品广场(票价高，以归调模式一次性返还，充定金，最终部分创建零首付投资商店)。如果某一项目的售价为3万/坪，在过去5年内一次退还30%，购买50坪一张。总价格为150万韩元，本金75万韩元，实际首付只有30万韩元。陈贵祖：带着租赁合同回到祖先身边，如果在协信前2个月制作卡有困难的话，最好先做租赁销售，然后再销售。(莎士比亚，温斯顿，租赁，租赁，租赁，租赁，租赁，销售)第三方模式介入，业主和商家自行协商销售，例如下王府井。3，节点处，高县城位置吸引品牌商家，社区商业秋山幸二吸引形式：1-2家银行，1家品牌大餐，1家休闲酒吧/咖啡吧/达鲁，其他引进形式：健身房，体育零售，零食店，药店推进方法2)集团4)寻找长沙地区投资资源；解决策略，4，“零租赁店”全城招聘商业伙伴，开始“生意好商家”创业活动，拿出部分商家(推荐20套以上)，以“零租赁