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文档简介

1、淘宝双十一案例分享,1,目录 一、活动由来 （光棍节的由来、2011年11月11日特殊意义） 二、策划及分析 1.天时 2.地利 3.人和 三、实际成果 四、分析营销手段 1.抢占商机，先入为主 2. 规模浩大 5.实现共赢 6.创意性营销,2,活动由来,光棍节： 是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。 特殊意义： 由于2011年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。,3,策略分析天时,1、1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光

2、棍节， 而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。 而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。 2、每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金。 11月的销售是一个较为重要的销售时段。,4,策略分析地利,注： 2010 年B2C 电子商务市场相对占有率,5,策略分析人和,活动当天访问淘宝人数达200万,6,活动成果,0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最后单单淘宝商城33.6亿。（全网52亿） 哪些省份的消费者最疯狂？ 第一名浙江（4.15亿），第二名江苏，第三名广东。 哪些城市的消费者最疯狂？ 第一上海超过2个亿(人口2300万，平均每人花8块钱)，北京和杭州分别排第二和第三。,7,浅析“双十一”淘宝营销手段,8,分析营销手段,1.抢占商机，先入为主,淘宝早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告， 有利于抓住、积累消费者和媒体的关注度。,9,2. 规模浩大,分析营销手段,此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。,10,分析营销手段,3.实现共赢,11,分析营销手段,4.创意性营销,1）以实际相结合 2）以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望 3）通过更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认

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