2012年《健婴坊》《amis》综合品牌店全球招商介绍

1、2012年“健婴坊BoboHouse”、 “媛美媤amis”国际知名品牌招商联营策划方案与投资计划书,谢诚恩国际品牌集团有限公司 战略中心,第一章,行业前景与企业目标,中国孕婴童研究中心研究数据显示，目前中国0到6岁儿童有1.2亿，而我国城镇居民对婴童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，婴童装的需求将更大，伴随而来的投资市场也将更加火热。 中国婴童装市场2009-2012年前景预测报告指出，到2011年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴

2、童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2012年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，婴童装将占据重要份额。 诱人的蛋糕，朝阳的行业。当行业的目光正吸引着全球商家关注的时候，我们却发现，看似散乱的婴童市场，却正在酝酿着行业变革和整合，一些富有远见和抱负的国内外企业家，紧跟着中国“消费升级”的步伐，快速布局，优化新的商业模式，并企图成为婴童市场的真正领军者。 因此,我司本项目的投放实施是基于当前国内品牌“06岁婴幼童装”市场暂无强势品牌割据，同时自2012年消费终端市场流行趋势走向显示：国内“06岁婴幼童装”消费市场已从之前的“需求消费”向“知性消费”转换，消费

3、者接受“06岁婴幼童装” 为装扮宝宝必须的产品，对该产品的品牌消费意识逐步增强、因而形成了当前强大的品牌“06岁婴幼童装”消费群体市场。,从市场远景来看，目前国内知名“ 06岁婴幼童装”品牌企业数目寥寥可数，向我司一样能做到实在负责任的好品牌并在各大商场立足而且多年来也取得了好的销售成绩与获得众多消费者的信赖和赢得大家一致认同。 向我司“健婴坊BoboHouse”产品品质一流的好评和优势品牌就更加少之又少;此外其他品牌就产品自身的品质感、价值感、品牌维护意识更与“健婴坊BoboHouse”品牌不可同一定论， 在当前这个市场契机的前提下，如能引入具备品牌价值和品质优良的 “06岁婴幼童装” 产品

4、，并且配合当前目标市场的合理定价切入市场，必定能在短期内在市场上占据一席之地。 这也是“健婴坊BoboHouse”多年来坚决做到 “好产品会讲话”的核心经营理念；“健婴坊BoboHouse” 一定要给宝宝生产最优质和最舒适的品质产品，关爱妈妈、关爱宝宝。 “健婴坊BoboHouse”坚持至今并打造成为有爱心、有良心的卓越品牌，“健婴坊BoboHouse” 多年来除了在中国市场取得众多消费者信赖与喜爱的同时，在全球也同样取的了相同高度的美誉(如：新加坡、马来西亚等国际市场）；“健婴坊BoboHouse” 能提供最优质、最负责任的品牌产品是因为香港谢诚恩国际品牌集团有限公司和谢恩国际集团有限公司（

5、新加坡、中国、香港）创办人为集团、企业和品牌定下的坚定目标与原则。,第二章,企业与品牌概述,一、企业简介,香港谢诚恩国际品牌集团有限公司旗下：惠州市健婴坊企业有限公司（品牌名称“健婴坊BoboHouse” ）创建于一九九七年，生产基地设在惠州，销售网点除中国外在新加坡、马来西亚均有销售，是一家为0到6岁的婴幼童提供引领潮流，比肩国际品质的婴幼童服饰、用品等的品牌企业。15年来一直坚持集研发、生产、销售一体化运营，以连锁经营、联营经营、特许加盟三种经营模式，多年來在珠江三角州各大其他城鎮知名商场均有销售，业绩名列前三位。公司以生产最优质和最负责任的产品为第一目标，多年来已赢得消费者们的信赖与支持

6、的同时企业与产品品质已多次获得各大奖项:,2004年质量诚信消费者满意单位,2005年中国诚信经营优秀企业,以“关爱妈妈、呵护宝宝”作为企业的核心理念和品牌最终的价值体现，“健婴坊BoboHouse”产品的定位目标是为了提供给宝宝最健康舒适的产品品质保证的同时也为了帮助孩子和家人、朋友们的健康，所以特别加入2005年创建于香港100%纯天然护肤产品：“媛美媤amis”品牌系列且该产品適合任何人群使用。“媛美媤amis”品牌产品多年来已在香港、新加坡、马来西亚均有销售。集团除销售“媛美媤amis”品牌系列产品外，于2007年开始在香港设置该品牌水疗美容会所及“媛美媤amis”品牌旗舰店铺，本產品

7、除在香港“媛美媤amis”品牌旗舰店有銷售外，現已在香港华润集团旗下的各连锁店（如VIVO、华润堂等）均有銷售，在中国市場（广东省內万泽、一致等各大药房）均有销售，曾荣获：,香港谢诚恩国际品牌集团有限公司成立伊始就把“爱和感恩”作为企业文化的核心，一直坚持到现在，作为一个企业，赢利是目的，但赢利不是唯一目的，谢恩国际之所以叫这个名字，就是想告诉人们：我们不仅仅是为了生意，更是为了让社会知道我们有一颗知恩图报的感恩之心，有一颗能够为人民、为社会奉献爱与关怀的热腾腾的企业良心！2008年为支援国内四川地震之紧急救援及灾后重建的赈灾捐赠，并获得香港“乐施会”的感谢状；2009年为东莞肯萨斯儿童之家（

8、为帮助因严重先天性疾病而被遗弃的婴幼童而成立的国际慈善机构）捐赠物资给予福利院的孩子，并获得感谢信；2010年在蒙古阿拉善贫困地区参加募捐活动，获得当地政府的感谢状，2010年为成都儿童福利院捐赠物品、为成都慈善总会捐赠办公用品，均获得当地市政府肯定及被各大媒体广泛报道,曾获：,同时品牌创办人总结多年的工作与人生经验并带领工作团队在不同城市为其它投资者作企业与品牌的顾问工作，目的是为了协助其它企业与品牌更好的发展与取得更多的优异成绩。多年来也帮助众多顾客身心变得更健康、更美丽；让我们一起携手“关爱妈妈、呵护宝宝”共创更美好的未来！,二、品牌的设计理念及服务对象,“健婴坊BoboHouse”系列

9、产品设计理念是：为中国广大婴幼宝宝奉献“健康、靓丽、舒适”的大众化品牌童装。“健婴坊BoboHouse”的产品紧贴童装潮流的趋势，依靠强大的生产能力，通过吸收最新的童装潮流资讯，再配合中国市场的需要，设计出各款适合0岁至6岁男、女婴幼装及用品，再配合严格的生产及品质控制，确保及时生产出各款质量高、价格合理的产品。,三、品牌的文化内涵及经营理念,我们的业务不止是设计、制造销售服装，还是传达一个设计改造人生的概念。 “健婴坊BoboHouse”源于我们的设计、高品质和连贯一致的品牌形象所形成的统一体，我们深信：为这个知觉敏锐、聪明、机智、渴望超越的顾客群体提供更完善、更高素质的生活空间，是我们的价

10、值所在。,四、健婴坊品牌产品结构,1.婴幼童经典内衣； 2.婴幼童时尚外出服； 3.婴幼常规用品； 4.精美送礼礼盒。,五、健婴坊品牌定位,1.风格定位：自然、健康、舒适、大方； 2.形象色彩定位 2.1主色米黄色、浅蓝色、浅红色、浅绿色； 2.2辅助色米白色； 2.3点缀色咖啡色。 3.价格定位：中档； 4.年龄定位：06岁婴幼童； 5.材质定位：以棉为主； 6.目标客户群：注重婴幼高品质健康护理的幸福家庭。,六、健婴坊品牌市场定位,中档价格、高品质商品；,七、健婴坊品牌商品组合,1.外出服：占百分比30%； 2.内 衣：占百分比40%； 3.用 品：占百分比20%； 4.礼 盒：占百分比1

11、0%。,八、健婴坊品牌商品结构,1.外出服：衣服、裤子、裙子、披肩、套装、大衣、背心等； 2.内 衣：衣服、裤子、两用哈衣、哈衣、套装等； 3.用 品：被子、毯子、枕头、尿垫、底裤、口水布、授乳巾、 肚兜、肚围、罩衣、睡袋、披风、抱被、手套、脚套、 帽子、围巾、袜子、手袋、鞋子等； 4.礼盒类：内衣礼盒、外服礼盒、用品礼盒、混合礼盒。,九、品牌含义,“健婴坊”英文名“BOBOHOUSE”意为宝宝建造温馨的成长环境，主色调咖啡色意为宝宝打造环保、健康、美好的人生，椭圆形的LOGO意为亲子乐园、美好人生从小开始，而健婴坊也将关注着宝宝一生的成长，健婴坊的业务不止是设计、制造、销售服饰，还是传达一个

12、设计改造人生的概念。,十、品牌组合,“健婴坊BoboHouse” 婴幼童品牌及“媛美媤amis”100%纯天然健康保健品和100%纯天然护肤品牌；,十一、产品组合,“健婴坊BoboHouse”品牌系列产品和小部分“媛美媤amis”品牌产品。,第三章,招商项目内容,一、企业发展策略,联营、双赢；,二、招商企业与联营商资源整合优势互补，从而达到双赢的目,招商企业可以借用联营商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位；另一方面，联营商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的，本项目就是“健婴坊BoboHouse”为

13、了更快更好地拓展市场而进行的招商联营，“健婴坊BoboHouse”采用联营连锁的形式，整合各地联营商优势资源，与对某区域市场更加了解的联营商为依托，开发和拓展健婴坊品牌在当地的市场空间，并合理利用联营商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，提高终端市场的投入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树立品牌形象从而最终达到健婴坊与联营商的共赢之目的。,三、招商细则,现为上市平台做准备的同时也为了等待已久一直报名要联营“健婴坊BoboHouse”婴幼童品牌的支持者，而特定的投资商机与更优惠的投资条件。,1.联营条件,1.1联营商必须为具有独立民事责任行为的企事业组织或公民个体； 1.2单店联

14、营限于20至30平方米，总投资限30万元整人民币，从签订合同至开店和日后店面管理与培训服务将全套包括在此投资费用中； 1.3联营商了解当地市场并具备一定的投资能力； 1.4联营商认同健婴坊的品牌理念，热爱服装零售事业，认同并维护健婴坊品牌； 1.5联营商具有一定的市场运作经验、沟通协调能力、经营管理能力； 1.6联营商有兴趣、有毅力、有信心、有能力，具有诚信、自律、合作、共赢意识； 1.7联营商必须服从总部的管理； 1.8联营商任何时候、任何地方，不损害总部及同盟者的利益； 1.9联营商具备一定的经营场所以及营业设施与设备。,2.联营流程,2.1全面了解“健婴坊BoboHouse”品牌与企业；

15、 2.2选择确定合作联营方式； 2.3提供在当地目标店铺和自身资源优势，填写合作申请表； 2.4总部审核考察申请方的条件； 2.5经过洽谈双方认同后，签订正式的合作合同，支付有关费用，颁 发授权书； 2.6对店铺进行设计，进场装修店铺； 2.7联营者（或合作伙伴）选派店长到总部接受各项目开业前、中、 后的培训并由总部考核合格后方可上岗； 2.8策划新店开业活动； 2.9店铺经营后期总部的持续支援（包括业务培训、促销策划、品牌 推广策划等）。,3.联营商享受的权利,3.1“健婴坊BoboHouse”品牌使用权； 3.2“健婴坊BoboHouse”品牌系统的项目推广权； 3.3邀请总部到实地进行人

16、力、物力等实地支援的权利（按合同条款 执行）； 3.4一年半后安全退出总部回收权； 3.5各分店享受总部调配货品权； 3.6肆折的优惠进货折扣权。,4.联营商赢利分析,4.1独立开发下级经销商； 4.2独立开发新的销售网点； 4.3独立开发团购业务收入； 4.4“健婴坊BoboHouse”、“媛美媤amis”销售收入； 4.5与总部合作深层开发其它业务销售收入的利润分成。,四、招商项目分述,现为上市平台做准备的同时也为了等待已久一直报名要加入“健婴坊BoboHouse”、“媛美媤amis”综合品牌店支持者，而特定的投资商机与更优惠的投资条件,全球定额招商只限300间联营店，可享有以下特权（其余

17、客户将不享有此次特别优惠政策，只按品牌原特许联营条件执行）：,1.联营店投资与店铺定位,1.1投资与回报：投资总金额30万元人民币其中：2万元保证金；3万 元软硬件及培训费；10万元装修费；10万元预付货 款；5万元备用金（预留租赁费和其它杂费，最后结 算剩余的备用金将自动转为预付货款），月回报至 少在2万至8万元人民币左右； 1.2店铺选址：首选位于各大社区的商业旺铺设置店面； 1.3店铺面积：选择20至30平方米左右的实用面积店铺； 1.4租赁要求：专卖店月租金在3千元至1万元人民币左右；（规定 最多只接受两押一租、按月付租的租赁条件）； 1.5月销售预算 ：根据旺季与淡季情况总结多年来实

18、际经营管理经 验，各连锁店和特许联营店的月销售实际业绩 分为以下几种情况（实际预算）： 1.5.1较好的店铺月销售额在12至18万元人民币； 1.5.2普通销售月绩在6至12万元人民币； 1.5.3最差的销售月绩3至6万元人民币（开店后头两个月属特别情况）。,2.招商活动与优惠政策,2.1为更好更全面地推广此次的联营招商方案，公司将于5月18、19日在深 圳举办大型的联营招商会，让更多的投资商了解“健婴坊oboHouse”、 “媛美媤amis”综合品牌店，了解“健婴坊boHouse”、 “媛美媤amis” 综合品牌店的联营优势，同时也让更多投资公司、上市公司了解我们的 品牌;了解我们的事业。根

19、据目前的发展趋势至2014年“健婴坊 BoboHouse”、 “媛美媤amis”综合品牌店将会发展成过千家分店的大 型婴童联营品牌企业； 2.2回收条件：从店铺开业日计起的一年半整（18个月）限期，如联营商不 满意店铺的销售成绩者则可要求总部100%回收店铺经营权和 100%的单店股份；如满意销售成绩者公司总部只同意联营商 最多只保留50%的店铺经营投资的装修费用和按该店铺进货价 全额回收所有货品（损坏或沾染污渍货品除外）；投资期间 除合同权和股权，需至少提前两个月向公司总部申请协助已 有人选或由公司总部安排新人选），通过审核各条件允许的 情况下，公司总部才会批准并安排新的联营商或合作伙伴；,

20、2.3“健婴坊BoboHouse”定额联营商可享受超低进货折扣4折，其他联营 商只按原进货折扣4.2折。“媛美媤amis”定额联营商以市场销售 价的5折进货； 2.4定额联营商可享受免联营费、免单店营运管理费的优惠待遇（包括公 司总部承担派送有关工作人员配合定额联营店铺管理工作的所有差旅 费用）外还赠送部分品牌宣传物品；其他联营商均按原规定收取2万 元联营费与销售总额的2%作为年度单店营运管理费外（如有需要公司 派送有关工作人员配合其他联营店铺管理工作的差旅费将按每次计算 并由联营商承担），公司总部将另收取其它联营店铺所需宣传物品的 所有费用； 2.5联营商可根据店面实际情况到公司挑选货品； 2.6根据联营商区域市场我公司销售人员将针对市场帮你进行分析与评估，指导你的市场运作和前期开店等事宜并给予相应支持； 2.7我公司将免费为您设计店面门头牌匾及内饰装修方案；,2.8整体运作过程中我们将不间断地在其经营区域内进行广告推广活动 及促销方案支持来提升其在当地的销售份额，其利润由联营商所得； 2.9我们拥有十五年的配送货品