2010年联通秋季校园活动营销方案

1、内部资料包括机密裴珉姬，2010年秋季校园活动营销方案，北京联通校园促销项目组2010年八月，目录，1，竞争动态，2，全面思考，3，营销政策，4，审查和激励，5，落地工作日程，1，竞争动态产品篇第一，竞争动态促销篇，我们公司秋季校园活动促销能力基本等同于竞争对手。除了可以与电信抗衡的终端套餐促销外，还有可以与移动对抗的充电礼物、发送话费的活动。考虑到政策的统一性，我们公司的劳资用户以再充电礼物为主，再充电礼物的力量略高于竞争对手。具体比较如下表所示。目录，1，竞争动态，2，总体思维，3，营销政策，4，审查和激励，5，执行要求，2，总体思维，校园市场是具有战略意义的增量市场。开展秋季校园活动，抢

2、占校园增量市场。2010年秋季，校园活动将贯彻集团公司“2G规模营销、3G演绎亮点、融合事业强势突破”的校园旋转营销思想，制定全业务评价指标，实现某种目标，以积极激励为主，将审查指标与激励相结合，极大地获取校园增量市场份额，扩大校园常效渠道建设。目录，1，竞争动态，2，总体思维，3，营销政策，4，审查和激励，5，准备着陆工作，3，指定营销政策产品战略，2010年秋季校园活动产品战略以3G产品和高移动融合产品为主，2G，2门槛低，只渡边杏36元。江西满员，收费简单。全国免费受理。成熟产品，产品说明，月功能费36元，包括150MB流量，国内语音0.3元/分，全国接收免费，3，产品战略3G产品战略，

3、产品名称，目标用户，上市时间，产品名称，预付66元b包长时间合并，全国免费，鸟！3，产品战略3G产品战略，产品名称，无线网卡学生包，目标用户，具有无线互联网需求的校园用户，上市时间，600米年八月(具体上市时间见市场部官方发文)，产品卖点，根据学生用户的实际特点，面向大学生用户。此外，还可以升级或更改为更高级的无线网卡包，灵活性更高。新产品，产品说明，每月功能费50元，包括600MB流量，软件包超过0.1元/MB，3，产品战略3G产品战略，产品名称，目标用户，产品名称，新势力“校园软件包”，目标用户校内本地1美分校园联盟内外区分价格，校园内本地0.10韩元/分，长途0.20韩元/分(香港澳门除

4、外)。文字组的数量很多通过字符集超折扣保持对竞争对手的优势。新势力漫游包漫游真的很优惠！1、2、7、8月盛夏假期期间，全国漫游(香港、澳门除外)将打电话或接受2毛分钟。增值业务免费递送免费提供20MGPRS流量、新闻助理报纸、现种、手机邮箱等增值商品。超强功能即时通讯产品，正在开发中。，鸟！产品说明，10元至50元共5级包，每个包包含一定的短信和GPRS流量，包括当地接收免费，校园联合折扣，校园联合(小区计费)内外区分价格等。3，产品战略2G产品战略，产品名称，2M，4M，8M无限月，打包学期产品，目标用户，2M，4M，8M 201宽带资源复盖地区的北京联通校园客户，上市时间，2M:成熟产品折

5、扣超高速互联网体验，产品说明，3，产品战略固定网络宽带产品战略，产品名称，手机宽带帐户包租月，手机hart卡月和包学期产品，目标用户，2G校园预付费手机客户，有201宽带(或201语音)购买要求的用户，上市时间，手机宽带帐户已发布(成熟)201宽带，201语音购买费用直接从手机费用中扣除校园活动期间100元，成本120元，可购买2M波月阳光速卡产品，New，3，产品政策整合产品战略，产品名称，目标用户，上市时间，产品卖点，产品说明，成熟产品，3，产品很容易做出现种：特色工作，电报赚钱，被称为“经济学”。GPRS 6个月套装：5个月费用，6个月享受。具有到期通知、可用祖怀功能。学生英语报纸：有图

6、片并能发声的多媒体英语手机报纸；口袋里的外语学校。贤宗包年音乐盒：动态铃声库，免费一年，手机不比铃声酷。关心学生价值观，捕捉校园用户的短信、手机网络、手机报纸、音乐盒等业务的需求，存档短信，轻松现种，GPRS半年包，学生英语报纸，包年音乐盒产品，产品名称，即时通讯(战略产品，名字是市场部发包)手机号码=方便使用即时消息登录帐户记忆，向本网、外联网用户发送短信时，显示为实际的手机号码。产品说明、即时通信使用北京联通手机号码作为产品客户端(暂时仅提供PC客户端)的登录帐户，为用户提供即时消息、短信(本互联网外联网短信)、组、手机邮箱等通信服务。在校园活动考试期间，可以获得一定数量的异网短信、500

7、0条/月网内短信、月功能费豁免。，鸟！3，产品政策增值产品战略，产品名称，目标用户，上市时间，产品说明，产品名称，目标用户，上市时间，产品卖点，产品说明，3，营销政策增值产品战略，联通校园微博，校园客户，通过新产品微博应用程序用户的粘度用户可以通过微博发布博客，增加联通短信、彩信、流量等业务使用量，提高业务收益。利用微博的信息传递机制通过集团网络关系维护用户，弥补现阶段IM产品不足的短板。通过微博进行自己业务的营销传播和宣传。所有功能：发布功能、转发功能、兴趣功能、说明功能个人：个人徽章、头像、模板、个人域名、隐私设置：可以通过邮箱帐户、昵称查找朋友，也可以按兴趣、地区搜索。可以给粉丝发送信息

8、(只有发件人、收件人才能看到)，New！3，指定营销政策促销策略，2010年秋季校园活动的促销策略与产品策略一致。“有线、无线、固定、移动、联通全能”，“完全享受手机宽带有线电话、校园通信的新生活！”，活动名称：手机购买话费和礼品对象用户：3G后收费新，现有用户活动内容：2010年八月-10月，现场高级(iphone)、中级(音乐)、低级(入门级智能终端)合同计划或无线购买注意：考虑资源情况，入门级智能活动规则：用户只能参与一次活动，参与活动现场后，可以收到精美的礼物。用户处理合同计划，购买无线卡预付包3的现场缴费金额不能退款，其他规则按照合同计划、预付包3相关规定执行。新入职的用户处理合同计

9、划，免除卡费。只有3G后付费用户才能处理合同计划，3G预付用户不能处理。3，营销政策3G促销策略，活动名称：3G存储/重新充电礼物对象用户：3G后付款，不信任，现有用户活动内容：2010年八月-10月，现场存储/重新充电(预付，后付款)100韩元；活动规则：用户必须现场充电/保存，用户只能参与一次活动。后付费用户参与活动的存款必须在NGOSS的不可退款界面上注册支付(参与活动的存款不能退款，销售号码也不能退款)。事后付费用户参与活动的押金没有用完之前，不能处理转账。只有北京当地3G用户参与现场储存/充电礼物活动，北京当地3G号为：186000-186009，186010-186013，1861

10、10-186115，186117，186100-186117，3，营销策略3G促销策略，3，营销策略集成促销活动亮点：通过折扣和体验式营销，培养用户通过手机获取语音和宽带产品的使用习惯。发挥我公司的融合优势，促进我公司手机、宽带、语音在校园地区实现1号通行证。活动规则：手机宽带，种植的产品仅限于开通201语音和宽带的地区。体验产品账户仅限于每个手机号码的申请和赠送。之前赠送手机宽带账户体验产品的顾客将渡边杏参与此次手机宽带产品免费体验活动。活动名称：申世力号码卡免费发送、入会费对象用户：2010级校园新生和北京移动学校老人活动内容：2010级校园新生录取通知书或缴纳发票，北京移动校园劳资双方学

11、生证，可以在活动现场免费获得内置100元话费的155申世力手机，活动期间申世力新激活的号码卡(包括邮政号码卡)(激活号码卡可以使用内置的10元话费，激活下月开始连续9个月收到10元话费，每次赠送话费，用户必须在有效期，品牌变更渡边杏箱，上上月语音通话费大于0。)活动亮点：网上发100元话费！活动规则：如果用户在赠送通话费用时在充电期间、锁定期间、删除期间，则不赠送该月的通话费用，即使用户在该月的状态为有效期间，也不再赠送该月的通话费用。如果用户赠送话费的时候是汝矣岛，世界风，3G，本年度的1手机版本，本月以后每月赠送的话费都不会赠送。即使用户在接下来的几个月回归新势力，以前未赠送的货币费也不会

12、赠送，后续剩下的货币费也不会赠送。如果用户的上上月语音通话费为0，则不赠送本月10韩元的通话费，后续也不赠送。内置的10元话费有效期为30天，后续赠送的话费可以在不改变用户状态(有效期、充电期限、锁定期限、删除期限)的情况下用于所有消费。用户当月赠送的货币费如果该月没有用完，下个月及以后的每月可能会累计。每月初，将话费作为账户通知短信发送给成功赠送话费的用户。邮政编码卡享有与现场赠送的号码卡同等的促销政策。3，营销政策2G促销策略，活动名称：2G充电礼物对象用户：2G校园新世纪新用户，现有用户活动内容：2010年8-10月，在用户现场使用50元、100元、300元、500元充值卡充电，可获得充

13、电额50元的礼物在各销售线分公司在校园活动中可以根据竞争情况灵活应对，在竞争激烈或竞争对手明确使用预付卡作为促销礼物的校园中，可以使用1卡作为促销礼物。此次活动中，可以将6000张通信旅行入场券作为促销礼物(营业部根据任务比例统一配送)制作，赠送给参与现场活动的用户。用户可以通过门票预订电话预订通信旅行，在参观现场免费获得50韩元的礼物。活动规则：一个用户只能参加一次现场活动，要求现场充电才能收到精美的礼物。邮政编码卡享有与现场赠送的号码卡同等的促销政策。说明：活动现场赠送卡充值卡后，进行减额处理，对相关销售线实行减额。3，营销政策2G促销策略，3，营销政策固定网络促销策略，活动名称：阳光速度卡促销对象用户：校园宽带用户活动内容：阳光速度2M每月卡120元至100元(约83%)销售，分公司78折卡；阳光速度2M学期卡以600韩元到420韩元(70%)出售，分公司68打折卡。阳光速度4米包月卡从180韩元卖到150韩元(约83%)，是分公司78%的优惠卡。阳光速度4米学期卡从900韩元卖到630韩元(70%)，是分公司68打折卡。阳光速度8米包月卡从260韩元卖到210韩元(约81%)，是分公司76打折卡。阳光速度8米学期卡从1300韩元卖到910韩元(约70%)，是分公司68打折卡。活动名称：阳光卡，手机宽带(种植)帐