对症下药引导促成--吴学文.ppt

1、对症下药 引导促成,目 录,人寿保险是必需品，选择品还是奢侈品。 您买的是什么？ 什么是保险? 单身人士为什么需要保险。 有家室的人为什么需要保险。 女人为什么需要保险。 小孩为什么需要保险。 医疗保险的重要性。 谁不会买保险？ 保费值得支付吗？,大多数的人担 心的是保费的负担他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。 -吴学文,蜡烛有心才能 燃烧! 你有心吗？,我非常尊重您的信念，思想和选择.,请问您会介意和我谈谈您 对人寿保险的看法吗?,我的保证!,让我先答应您三件事,今天我绝不会尝试把保险卖给您。 过了今天,我绝对不会回头和您谈保险，除非您 主动提起。 我们之间的情谊，肯定不是树立在

2、保险之上的。,请问以您的个人立场您对保险有什么看法？,我们的共识,让我们再次澄清我们的立场，以下是我们的共识：,1.您没有必要听从任何人的劝告。 这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。 2.我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是： 共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!,好吗？,什么是人寿保险？,什么是人寿保险呢？让我先做个简单的示范,假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时侯，我的保单只不过是几张？ 白纸,可是一旦有事发生的时侯这几张白纸将会变成什么呢？ 现金!,人寿保险就是您急

3、用的现金它能为您完成三大任务,人寿保险的任务： 收入的保障。 财产的保障。 生命价值的保障。,收入的保障,只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。 您同意吗？,财产的保障,只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。 对 吗？ 因为任何您心爱的财产，都值得去完全的拥有。 您 同 意 吗？,生命价值的保障,您的生命价值就是： 常年收入*工作年份 请问：您的生命价值是多少？,对您的家人和至爱来说，您是很重要的，也是非常珍贵的! 您会同意吗？ 唯有人寿保险能够保障您昂贵的生命价值! 对 吗？,您的工作代表您的收入。 您的收入代表您为您所爱的人，负起爱心和责任感。 对 吗？ 为您所爱的人

4、，负起爱心和责任感， 对您来说重要吗？ 有意义吗？,这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？ 您只有两个方法 假如您已经有了自已的方法，您不用听取我的意见。,假如您 认为您目前的方法欠佳的话，我有一个最简单，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。 您 想 听 吗？,财产的保障,您购买产业的目的是什么？ 是想永久的拥有，还是想让它有可能随时会失去？ 您是想让谁能够永久拥有您的产业？,以贷款方式买回来的产业，是不是您的？ 是谁的？ 还没有还清负债的产业，会令您不胜负荷。 对 吗？,不幸事件的发生，往往始料不及。 财产可能会随时失去;您和您的家人永远的拥有您心爱的产业。 这不是您的心愿吗？,收

5、入有保障,请问您需不需要工作？为什么需要工作呢？ 当然是为了生活。为谁生活呢？,生命价值的保障,人生无常，生命存在只不过是产生于呼吸之间。 脆弱和生命，确有崇高的价值。 请问：您的生命价值是多少？,您的生命价值,您的生命价值就是您赚取未来收入的潜在能力。 等于 常年收入*工作年份 他带走的是他赚钱能力，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝。,您会让您的无价之 宝，毫无保障的经历浪涛汹涌，变化无常 的人生吗？,人寿保险崇高的意义,人生四大痛苦,肉体上-疾病，残废 生理上-饥饿，营养不良 情绪上-失落，恐惧 心理上-绝望，缺乏信心,如果一个人没有钱，他是哪一类的痛苦？ 您认为呢？,您舍得

6、让您的家人，尤其是您的父母，配偶和孩子，承受这些无谓的痛苦吗？ 大人会经历哪 一些痛苦呢？ 无辜的小孩子，又会经历哪 一类的痛苦呢？,小孩了天真无邪，活泼可爱、也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦，但是 您有必要让您可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？ 让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？,人寿保险最崇高的意义就是:,减少人间无谓的痛苦， 您同意吗？,请问您是不是有尽心尽力，为您的家人或所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？ 让我给您 一些建议，好吗？,俗语说：“花无千日红，人无百日好。” 意外事件往往始料不及,一位父亲从来没有想到他会意外身亡,直到不幸遭遇车祸,才了解人生无常,生命是产生于呼吸

7、之中。 一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他父亲意外身亡，他的前途也茫然了。,所以依您的看法人寿保险是：,1.必需品？ 2.选择品？ 还是 3. 奢侈品？,在这意想不到的事件中,我们只有两种生活方式,活在爱心和自在中 活在担心和恐惧中,其中的不同,只是一份保单,你根本没有可能,为了5%-10%的收入,永远的活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？ 请您尽快也尽力的把这份必需品充份的准备好。 好 吗？,您买的是什么？,是保险吗？,如果用一个字来形容，什么是人寿保险，,请问您的答案是什么？,钱,人寿保险就是钱,您急用的钱！,所以您买的是钱！ 是急用的钱！,假如您向我买了一份十万（￥100,000.00)

8、元的保单. 简单的说,您是买了一笔十万(￥100,000.00)元的钱。,这笔钱我将会以三种方式给回您,第一种方式：即刻有事的话, 我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。 第二种方式：如果您残废的话,我会将不低于十万的现金分期付款的方式给回您。 第三种方式：如果您平安无事的话,若干年后,我会把这十万元的现金,连本带利的都交给您。,结论是:,您买的是钱! 您用少许钱买一大笔将来的钱! 或 急用的钱! 您这样做对您和您所爱的人百利而无一害。 对 吗？,人寿保险就是钱 ！每个人都需要钱，所以 每个人都需要人寿保险。 有道理吗？ 每个人都需要更多的钱，所以每个人都需要更多的人寿保险。 您同

9、意吗？,大多数的人都只观望或是听取意见； 唯有智者马上采取行动！ 马上行动吧！ Just Do It ! NIKE,单身人士为什么要保险？,在人生的旅途中,可能会遭遇三种不幸的事故:,失业 残废 死亡 依您的看法 请问哪一项是最严重、最可怕的呢?,当然是残废！,残废之后，您的收入将下跌至零。 但您的支出，则不断的增加,您的生活方式将彻底的改变。 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援。,您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担。,您明知道残废是最严重和最可怕的。 请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。 我有一个好建议，您想听吗？,当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源,依赖家人

10、 依赖朋友 依赖社会福利 依赖保险,假若您有选择的话，请问您的选择是什么？,当然是保险！ 为什么呢？,保险是自已创造的，它代表自已的尊严！ 一个人无论发生任何变故，能不能丧失尊严。 您同意吗？,有家室的人为什么需要人寿保险？,万一您 有事的话，请问以下的帐单将如何去清还呢？,谁会把食物放在桌子上？ 谁会为您清还 房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着费用 和其他的生活费用呢？,请您深入的想一想：,依靠您的收入，生活已经过的那么不容易； 一旦失去您，情况不是更坏吗？,您舍得让您 的家人受苦吗？ 您舍得让您的家人，沦落到受人施舍的地步吗？ 您舍得让您的家人，面对暗淡的前途吗？,“爱”若是没有带来任何保

11、障，就好像一张空头支票,请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。 它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！,人寿保险能够为您和您的家人： 消除忧虑 实现承诺 增加安全感,这都有是您所向往的，对吗？ 请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。 好吗？,女人为什么需要保险？,依您的观察，请问在您的周围，公公多还是婆婆比较多？ 这个事实对你有什么启示呢？,也许在你人生的最后一段路程，长至十几二十几年，你或许需要自已照顾自已。 对吗？,女人最害怕的是什么？,就是又老又穷 您同意吗？,要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。 问题是将钱储在哪里呢？ 将钱储

12、入银行或是人寿保险？哪一项会比较有效呢？,我相信你小的时侯，就已经明白把钱存入银行的重要性。 对吗？,理论上，经过这二十多年，你应该在银行里，已经储蓄了一大笔钱。 但事实上你有吗？ 假若你继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？,有很大的可能，会是又老又穷。 你想沦落到这个可悲的局面吗？,人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。 有事的时侯，它成为你的贴身保镖。 无事的时侯，它是你防老的储蓄！,今天就开始尽心尽力的为你将来的幸福，做个最妥善的安排。,好吗？,小孩为什么需要保险？,身为父母，最令您感到骄傲，最使您觉得珍惜的，肯定是您的孩子。 对吗？,您 可爱的孩子，有权利在最佳的环境

13、下健全的成长。 您同意吗？,假如我有妙方，能够确保您的孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？ 对您可爱的孩子来说，人寿保险是一项最珍贵和最有意义的,礼物,请问您每天辛劳和工作，主要的目的是什么？,当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人，能够过着舒适的生活。,它能为孩子带来：,教育 储蓄 保障 爱心,教育,古人说：养不教，父母之过。 但教育费是非常昂贵的。 当您的孩子准备就读高等教育的时侯，您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢？,储蓄,钱虽然不是万能，但没有钱却万万不能！ 求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱 未雨绸缪，事先为您的孩子，建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会， 这

14、难道不是您的心愿吗？,对吗？,保障,轮椅并不是只为成年人面设计的。 对吗？ 每一位父母都有责任，为他的孩子提供最好的生命保障。 您同意吗？,爱 心,您喜不喜欢红包？ 假如您55岁时得到父母亲给您一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？ 您肯定会感恩不尽！,对吗？,请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时侯，能得到您给他另外一份惊喜 一个大红包，一份爱的礼物。 好吗？,请您认清事实，孩子的保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。 您同意吗？,尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿。 您同意吗？,今天，就立刻采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物 人寿保险 好吗？,医疗保

15、险的重要性,请问有一天我们会不会老？ 老了之后，下一步是什么？ 死之前，会不会病？,病之后，需不需要医疗？ 医疗需不需要钱？ 医药费免得了吗？,您想不想一劳永逸的解决医疗费用的烦恼？,假如将来您需要三元的医药费用，您只须支付一元，其他的二元，由我们公司免费为您提供 这么好的利益您想得到吗？,请将您的身份证交给我,谁不会支付保险？,这世界上只有三种人不会支付保险：,无知的人 无能的人 自私的人,1、无知的人对保险认 识不足，没有充份的了解保险的意义和利益，所以，不会支会保险。 2、无能的人因为没有经济上的能力，所以也没办法支付保险。,自私的人外表像人，但内在无人性，所以根本没有资格支付保险。 您三种人都不是，请您立刻采取行动。 好吗？,保费值得支付吗？,您认为保费值得支付吗？请您想像：,在您的眼前有一笔过亿的现金。 这笔现金能任您随意拿取，您想拿