房地产-解决销售与招商脱离的方案

1、解决小商品市场销售与招商脱离方案一、 小商品市场招商现状分析自2012年9月小商品市场招商以来，历时6个月的招商努力，使我项目逐渐由一个新进专业市场逐步向较为成熟、稳定的市场转变。目前招商已近80，可谓是成果喜人，但是我们在看到成绩的同时，也要看到我们项目存在的诸多问题；二、 小商品市场的意向购买人群分析1、 投资户小商品市场目前招商形式和招商政策较好，让投资户看到了万项目的投资的潜力。2、 自营户招商政策对自营户带来很大利益，租金可作为一部分收入，并降低买家风险。如果转为销售，对商户收取租金有很大影响。3、 销售与招商脱节问题分析目前，我项目商业销售工作和招商工作正在有序进行，经过一段时间各

2、方努力，二者在一定程度上都取得了一定的效果。但是，我们不难发现，因销售与招商目前为两个部门同时开展，二者在工作的联系和衔接上出现了不紧密现象，甚是脱节现象，这样，势必会造成工作效率的低下及配合的默契。四、解决销售与招商脱离方案1、销售对招商的影响1、销售以后对招商收取租金考核指标造成很大的压力，降低其完成力度。2、自招商宣传以来，已售的商铺已经一定程度上降低了招商租金收取指标。3、对意向购买商铺的，不建议购买已租出去的，招商租赁合同对租赁户承诺的是其享有优先购买权，除非其自动放弃，否则会造成违约。一旦这种情况加剧，会在当地造成很大的口碑影响。4、商业地产项目由于项目规模庞大，项目的招商和管理至

3、关重要，决定着项目的命运。销售不利于项目未来的成败，也没有办法对项目进行统一的规划、招商、管理.因此很多项目赢利前景都不乐观，一旦项目赢利很差，对投资客户的承诺只是一句空话。5、商业地产是多种业态的复合体，市场对这种新型的业态还缺乏了解，在投资上会比较谨慎。所以商业地产项目大都进行大规模、全方位的宣传造势工作，尤其在销售宣传方面投入最大。这种立体化的宣传可以让更多的商家了解项目的具体情况和投资前景，有助于项目的招商运作。2、招商对销售的影响1、 商业地产项目最大的魅力是靠商业快速提高房产的价格，来提升项目的整体价值，提升投资升值的潜力。商铺销售进度及资金回笼较慢，开发商为促进商铺的销售，通常采

4、用招商形式吸引商户。项目的招商推介可以提升客户对项目的深层认知，虽然项目在销售.都会做一定的广告宣传造势工作，有也许多投资者前来洽谈购买商铺，但客户了解的往往只是项目的商圈环境、项目的规划情况，以此来判断项目有无投资潜力。但任何项目的成败与项目严格根据项目定位、业态定位来招商的好坏、后期的经营管理能力有直接的关系，而招商的成败是关键。客户在谈购买商铺时如能了解一些招商以及企业后期的经营管理能力的相关信息，能增强其对项目的认知度，提高对项目投资的信心，从而有利于商铺的销售。小商品市场作为郎溪首个大型综合商场，当地政府在政策上也有很大力度的扶持，后期的运作模式，对本地其他商业地产也会带来一定影响。

5、2、 项目的招商的进度对项目的销售也有直接的影响。由于小商品市场处于一个发展中的商圈，短期内很难看到回报，市场培养一般都需要1-2年的时间，因此很多急功近利、眼光短浅的投资客户会一直处于犹豫不决的状态，既不想放弃眼前大好的发展机会，但又担心投资回报期过长，这会影响投资客户的投资决定，对项目销售会带来很大影响。如果项目的招商进度比较顺利，加上知名主力店的签约成功，必定会更好的促进项目的销售。3、 项目的业态定位是项目成功的又一个关键因素。直接影响投资客户的投资，从而影响我们项目的销售工作。4、 项目的招商工作对项目的成败的重中之重。因此成也招商，败也招商。如果招商理想，招商到位，对项目的成功销售会有很大的促进作用。5、 招商直接拉动销售，其关系是相辅相成的。目前小商品市场的招商已经逐步成功带动销售。我们计划开业以后加强带租约销售，已达到让租赁户购买的目的。5、 解决方案1、 在销售和招商中强化意识；2、 在销售过程中及时向客户传达目前现有的招商政策；3、 定期或不定期召开碰