保险公司增员课件—专业化增员技能训练.ppt

1、专业化增员技能训练,增员意愿启动,课程大纲：,1、了解国内外寿险行业动态 2、我们做组织发展的理由 业内形势所致 个人利益所致 个人与公司“双赢”所致 3、当前是组织发展的最佳时机 我们当借势而上 4、组织发展的计划与活动,课程目的： 通过讲授、研讨、发表等方法，帮助业务员了解行业动态，分析组织发展的理由，号召全员增员，抓住机会，大做组织发展，建立寿险事业根基。 学会做增员计划与活动安排。,授课要求： 建立和强化组织发展观念,十 万 火 急 谈 组 织 发 展,群雄竞争寿险 同业蚕食市场,中国市场民族保险公司全力加快发展的步伐 ， 国门敞开后，欲与外资保险公司试比高,已有多少同业竞争？ 将有多

2、少同业竞争？,行业介绍,将不再是童话故事 中国加入“世贸” 新的竞争主体加速进入,狼来了！,好消息 有人会说我有更大的空间 我有更高的身价 我有更多选择余地 ,?,上士与上将,你看重谁？,然而，你准备好了吗？ 懂不懂招兵买马、带兵打仗,目前，我们的形势： 内外交迫 我们必须 火速发展我们的队伍！,组织发展的利益,公司壮大我发展 公司市场分额扩大 于我组织发展有利 公司品牌效应增加 于我推销有利 公司发展迅速 于我空间多 公司绩效好 于我福利好,“双赢”,组织发展的利益,基本法的利益,个人利益,各职级待遇项目,要求正式（资深）业务员晋升业务主任的条件（以09版基本法A版为例）：,组织发展利益,组

3、织发展利益,主任专有管理待遇,经理专有管理待遇,业务主任,责任底薪,管理津贴,育成奖,例：业务主任张三享有的组织利益,张三的合计组织发展利益为：,若张三次季度晋升高级主任享有的利益,张三合计组织发展利益：,年薪十万 不是梦！,基本法的精髓,大直辖,组,发,展,织,组织发展靠谁？ 靠你、 靠我、 靠大家！ 全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员,组织发展天龙八部 1、组织发展让寿险营销之路不孤单 2、组织发展带给你更多成功机会 3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的不二法门 5、组织发展可以为更多人提供就业机会 6、组织发展可以帮你突破业务禁区 7、组织发展是团队壮大的

4、必由之路 8、组织发展是所有人晋升的通途,组织发展的利益,寿险营销的程序,推销,转正,主任,经理,业务,批发,零售,公司,组织发展,育成,你将采用那种途径赚钱,人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐,我们更清楚组织发展的好处 别人增员一个人 我就要增五个、十个 争取打败竞争对手,寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔、 我们拒绝平庸！,理念,付出300%的努力,创造奇迹,2009年,关于机会 机会只给有准备的人 机会只给有成功欲望的人 机不可失，失不再来,增员对象会怪我们 同业会超过我们 同事会瞧不起我们 我们将是最可怜的人,如果我们看不起机会！,我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益 我们是最可爱的人,如果我们抓住机会,永远本着从零开始的心态 始终拿出创业开初的劲头 让我们全力