地产品牌的规划及建立ppt课件

1、房地产品牌的规划和建立：范志明，博士堂，房地产公司的类别，1。投资开发商，以项目本身为主体，简称项目公司。品牌开发商，以品牌管理为主体，简称品牌公司，经营特色品牌房地产公司1。以房地产开发为长期经营目标2。几个项目同时进行。房地产规模大，周期长，质量稳定。它有稳定的专业人员(标志)。代表单位：万科、金地、中海等。与广告公司的关系，合作伙伴原因：双方长期合作，通过培育品牌和塑造企业形象获得长期稳定的利益(博斯有几个概念需要澄清。1.没有产品就没有品牌。2.产品没有品牌。3.品牌有助于销售产品。4.品牌投资是一种投资行为，需要经营和维护，有风险也有回报。产品力，形象力，销售力=竞争力，品牌力，品牌

2、分类。一个房子品牌-一个房子品牌sPG，大众品牌-一个房子品牌-一个房子品牌万宝路，诺基亚，伊利，服装，一个房子品牌中海-中海华庭，中海金源，中海崔屹，中海新花园富通-富通园，傅贵花园，傅家缘，福音门品牌一个房子万科-温馨家园，四季花城，金色家园，华尔滋新鸿基-崔彤花园，永益雅苑，宝翠花园，迪塔奥湾和星河我是谁？我是谁？我是谁？你为什么买我？为什么要买我？-优势点/支持点优势/值得信赖的理由.宝洁洗发水品牌：潘婷海飞丝，我为谁而生？现代聪明、自控的女人都害怕头皮屑，谁是我的父母或谁会给社会带来尴尬？为什么国际职业领袖和高效专家会买我？健康有光泽的头发，美丽的头发没有头皮屑，维生素B5，ZPT从

3、发根到发梢都能被头皮吸收。来自瑞士美发学院，去屑，品牌规划，品牌印刷，创意操作流程，检查，创意创意，创意执行，创意简报。BBP博士堂品牌创建的全过程就是博士堂品牌创建的过程。起源：1 .自1999年以来，房地产正走向规模化和成熟化。2.房地产的营销方式越来越接近普通产品。3.品牌商誉和受欢迎程度转化为投资回报30-40%的客户被售出。4.万科四季花城的示范作用深圳土地出让起点：1 .降低营销成本和费用降低利润并保持平衡。2.整合各种营销手段-重组房地产公司资源。3.科学指导产品研发和营销。房地产品牌的六个步骤：第一阶段：产品研发-产品核心：规划、户型、环境、配套设施、立面、物业管理、材料品牌表

4、现：定位、名称、形象(如标识)第二阶段：产品展示-产品核心：消费者、竞争对手、市场条件、价格品牌表现：区位、物理特征模型品牌表现：前沿：概念-强势销售主张：反应-市场态度、专家和消费者：强化-强化各种支持点。第四阶段：产品形态的出现，产品核心：建筑、配套设施、装饰、园林、服务品牌表现：产品愿景-产品质量-预期使用感受-第五阶段：产品使用，产品核心：管理、建筑质量、使用条件、品牌表现：新家感受、使用感受第六阶段：产品改进，产品核心：邻居、管理者、荣誉等。四季花城是万科地产的第一品牌。自1994年以来，万科的跨区域品牌“万科城市花园”已在北京、上海、天津、沈阳等地推出并取得巨大成功。仅在万科集团总

5、部深圳，由于特殊原因，万科地产仅在1996-97年在景甜地区推出了城市花园的“超浓缩版”。虽然它创造了4倍的认购率，但它太小了，不能充分发挥万科的专业和实力优势，给万科人和消费者留下了深深的遗憾。机会出现在1999年。万科地产在深圳推出四季花城。短短一年过去了。四季花城不仅成为2000个深圳家庭安居乐业的美丽家园，也为万科地产打造深圳第一品牌奠定了坚实基础。现在，我们沿着四季花城的推广轨迹，回顾性地探索万科品牌这条专业、人性化的品牌之路，希望我们的企业能够尽快创造出自己的品牌理念和品牌。万科地产关注普通百姓，在新世纪，万科地产的核心发展理念，支持2000年初在万科六大市场权威媒体上发布的所有万

6、科地产的集团形象广告。核心产品：万科地产万科地产-品质永恒的物业服务：万科地产万科地产-竭诚为您销售服务：万科汇万科汇-细致的售前服务专业机构：万科建筑研究中心建筑研究中心-以人为本的专业研究机构，万科品牌构成和形象。背景：四季花城目前是深圳的万科。位于龙岗坂田，距深圳中心区12公里，发展周期约为五年，分为两个区和八个阶段。这是深圳第一个超大型社区，也是深圳第一个大型高品质的普通人居住区。1:“让美丽的地方更加美丽”。如何解决消费者对大型房地产概念的认知和认同，如规模、价格、配套设施和环境？2.如何将消费者的认知从万科转变为四季花城？3.如何利用万科品牌效应开展周期超过5年的营销活动？四季花城

7、推广需要解决的核心问题，四季花城的核心价值：万科在深圳第一个面向普通百姓的大型住宅区。目标消费群体描述：都市新白领，以福田区为生活和工作的核心，四季花城的心理攻击：普通人向往更好的生活。广告基调基于万科品牌：理解人、尊重人、关爱人。四季花城推广的主题：有一个美丽的地方。四季花城的形象和风格：现代、温馨、健康。内部订阅期：制造梦想，制造需求第一阶段：展示生活，展示环境第二阶段：展示真实生活场景第三阶段：展示。四季花城推广手段，四季花城推广步骤，品牌形象营销，一期：内部认购期主要定位：万科在深圳最大的花园城市。口号：有一个美丽的地方方式：深圳主流媒体报纸推出预售广告；借助其他媒体，呼吁“郊区化和人

8、性化居住”的理念，引导顾客，倡导新的生活方式。效果：在只有模特和销售人员的情况下，两周内成功认购180套，创造了“当场售房”的奇迹。四季花城战略实施、2000年万科四季花城平面广告(预售期)、2000年万科四季花城平面广告(预售期)、第二阶段：第一阶段公开发行主要定位：万科正在建设中的城市。口号是：世界是单向的：1 .举办大型公关活动，通过“发现美”来延伸“一个美”。以欧式小镇的商业街为接待中心，开放商业设施，营造优雅祥和的社区氛围；3.用大型新闻报道“四季花城”隆重开幕，扩大影响力。效果：15辆楼宇检测专车全天运行，售楼处有1000多个电话和3000名访客，两天内售出200多台。形象展示、形

9、象展示、形象展示、第三阶段：第二次公开发行主要定位：万科打造城市之王口号：美丽瞬间，美丽生活方式：1。前四组集中开放，展示六套不同风格的样板房，300米商业街吸引投资；2.举办家居展览、花卉展览、音乐节、假日市场等贴近公众的活动；3.对人类广告主题需求的亲和力，都利用了主人的真实生活状态。效果：突出品牌实力，形成居民、游客、买家的连锁效应，日成交10套。2000年，万科四季花城平面广告(第二次预售)、万科四季花城平面广告(第二次预售)、万科四季花城平面广告(第二次正式销售)，活动是聚集现场人气的有效方式。第四阶段：第三次公开募股的主体地位：花城人打造花城。这座城市的口号是：美国有水和土壤，而美

10、国有人民。1.四季花城已形成800名常住居民，商业街、俱乐部和幼儿园已投入使用。四季花城的居民和物业公司正在共同努力创造一个和谐、积极、健康的生活氛围。2.广告诉求的焦点是增强生活的自豪感，增强业主的精神满足感。效果：600套拍卖行中约70%在20天内售出，其中近40%是业主推荐的。2000年，万科四季花城平面广告(第三期正式推出)、第三期后续广告、无时无刻品牌提示、人性化社区、无时无刻品牌提示、四季花城品牌投资回报：一期：800套推广费用：1000万；价格：3000元/平方米；第二阶段：1000套推广费用：600万；价格：3400元/平方米；第三阶段：700套推广费用：500万；价格：380

11、0元/平方米。一个领先品牌在卫兰海岸诞生的奇迹。法国的艺术生活创造了一种新的生活模式，理解海边的休闲生活，追求高品质的生活。蓝色海岸主要形象广告、蓝色海岸千年形象广告、蓝色海岸第一个官方销售广告、蓝色海岸第二个广告、蓝色海岸第二个宣传资料。5.在1999-2000年间，最好的整体房地产广告策略是蓝色海岸，其次是四季花城和金色家园。东海花园和金海湾花园经常被提及。其主要特点是广告定位、吸引对象、媒体组合等整体推进策略，这一点尤其值得称道。9.万科仍然是深圳房地产的第一品牌。目前，只有万科是深圳真正的品牌营销公司。万科地产利用万科股份形成的品牌资源，不断强化万科地产的品牌优势，其品牌吸引力是其他房

12、地产开发商无法比拟的。对开发商品牌的影响可能接近或超过万科。金地最常被提及，其次是中国海外，招商局地产和华侨城地产被提及超过15次。营销精英细节深圳房地产，附件，取自2000年投资先驱报。调查描述对象：在深圳房地产开发机构工作2年以上，担任总经理、营销副总裁、营销总监、企划部或研究部经理；在深圳房地产广告、物业咨询、交易评估、经纪、销售代理等中介服务机构工作2年以上，并担任总经理、营销副总裁、规划总监、规划部或研究部经理；房地产研究所研究员，媒体高级房地产编辑，记者。151人的有效样本：深圳市规模市场战略咨询有限公司.其他优秀案例、第五部分：当前/店铺包装方案、第六部分：主图片、第七部分：局部模拟方案，说明“让您看到未来”是我们对客户的承诺。因此，在早期的讨论过程中，为了增加方案的可操作