店面布置与商品陈列技巧

1、店面布置及商品展示技术，沙县市场部内部培训2015年七月28日，讲座：东宏楼，沙县烟草营销负责人系列培训，1，店面布置基本概念2，零售形象设计3，商品展示一般技术4，烟草商品展示实践，目录，1，店面布置基本概念店面布置作用加强销售氛围的信息渲染和加强，新产品或活动信息姜潮，在顾客购买前唤起意识，引导消费者接近产品刺激消费强调产品诉求和即时促销信息，引导消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加快购买决策，深化印象是指在消费者现场经验结束后对好印象的反馈和深化。通过店铺可以携带宣传物品等期间的宣传手段，提高顾客购买信心，将顾客重新吸引到店铺中，1、店铺布局的基本概念店面布局的作用，(1)店面形象

2、三茄子基本要求，2、零售店面形象设计，(2)终端形象管理(SI)四要素刺激冲动购买，增加销售有助于培养主要烟草牌子。有利于扩大商品展示空间，避免缺货。有利于保持商品新鲜、整洁、美观。有利于给消费者提供购买方便。(a)为什么要重视商品展示，研究表明，76%的商品以“冲动”购物方式销售，80%通过集装箱销售。第三，商品展示一般技术，(2)商品展示六大原则，利润性原则：(1)商品展示要突出目标作用商品，提高店铺销售能力。(2)在卖场里制作有助于销售的更多货架。(3)记录可以增加销售量的特殊陈列方式和陈列。(4)在采用“先进先出”原则的情况下，努力通过库存最优化、吸引力原则(生动、亲切化):(1)商品

3、展示用无声广告提高展示的魅力。(2)充分利用现有商品的数量，集中积累势头。请准确地贴商品价目表。(4)陈列时，明确划分每个品牌的商品。(5)充分利用广告资料吸引顾客的注意。(6)也可以使用整个不规则排列方法。整个陈列后故意去掉几件商品，方便顾客拿走，以此表示良好的销售情况。便利性原则：(1)商品展示要让顾客容易看到，容易选择，容易购买。(2)货架上至少有80%的商品，确保容易购买。(3)记住货架的确切位置，避免混合其他类型的商品。(4)不要把宣传材料贴在商品上。容易看到，容易挑选，容易收回，关联原则：(1)徐璐同时展示不同种类但互补的商品。运用商品之间的互补性，顾客在购买A商品的同时，还可以购

4、买旁边的B或C商品。(2)打破商品种类之间的差异，接近生活，尽量反映消费者的生活原型。浴衣属于服装类，但可以和沐浴用具及用品一起陈列。因为这就是消费者的日常生活。(3)与现代管理手段相结合。畅销酒瓶金钟仁，健壮性原则：(1)商品展示不是特技表演，而是帮助销售。(2)在展示整个商品箱子的时候，为了保持吸引力，要考虑适当的高度，还要考虑其坚固性。反复原则(新兵救主):(1)随时更换商店的破损、缺陷、过期商品，使商品以最好的面貌面对消费者，保持商品的价值。(2)随时保持商品展示和展示工具整洁。(3)商品展示根据季节和庆典及时更换。(4)展览工作是长期的工作，要坚持不懈，天天经营，始终保持清洁的展示面

5、，达到最大的展示效果。、显示器位置、价格表、POP广告曹征变化、显示器方法、组合显示器方法：也称为相关显示器方法。牙齿法是根据顾客日常生活的特定习惯，经常组合布景展示，给顾客真实熟悉的心理感觉，引导购买和消费欲望。绞刑显示器方法。主要是指用纺织服装或小心商品陈列的方法展开商品，挂在特定或特制的支柱上，让顾客直接看到商品的全貌或触摸商品。磁盘显示器方法。是指将装有商品的纸箱底部切成圆盘形，留下后以盘子为单位堆叠的方法。这样不仅能加快商品陈列的速度，在一定程度上还能指导顾客购买整个箱子。简洁的显示器方法。根据货架尺寸决定个别商品的长度、宽度、高线数，将商品整齐地堆在一起，强调商品量感的方法。摆放整

6、齐的架子通常放在中央架子的末端。集中式显示器方法。主要是指旋转最好的商品，将同一商品集中展示在一个地方。分层显示器方法。主要用于柜台或橱柜显示，陈列时根据柜台或橱柜的现有层次，按一定顺序陈列展示商品。分层通常取决于产品本身的特征、销售操作的便利性、客户的视觉习惯以及销售管理的具体要求。(3)商品陈列的基本方法，陈列方法，随机陈列方法。是指为了给顾客留下“特卖品便宜”的印象，将商品随机堆在指定的架子上的方法。道具显示器方法。这是广泛使用的辅助方法，指借用多种材料制作的支架、托盘、模型、支架展示展示展示商品。折叠折叠方法。主要用于纺织品等“软”商品的陈列展示方法，是指利用特定商品本身体型不结实的特

7、点折叠或放置在各种形状上，用针和钉固定在立方体面上。几何显示器方法。牙齿法是指商品的几何排列和陈列方法。通常适用于道具。堆栈显示器方法：也称为大型显示器方法。牙齿法是把商品从下往上摆的陈列方法。一般来说，商品本身的装饰效果低，是大众化的普通商品。堆栈以数量突出商品的陈列效果，给顾客很强的低价感和销售感。4，烟草商品展示实践，基本原则，展示方法，展示风格，展示形式，9茄子省5茄子禁忌事项，可以看，可以听，可以拿，可以区分定位原则。分类明确，重点突出，停车明显，有秩序、整洁、美丽的原则。风格统一，整齐清洁，集中引人注目，赏心悦目。根据当地条件应用原则。根据当地条件，灵活多样，方便，突出特色。新鲜生

8、动的原则。经常换新的，坚持，勤打扫，天天经营。(a)烟草商品展示基本原则，方法1:价钱展示法，方法3:牌子展示法，方法5:集中展示法，方法2:制造商展示法，方法4:姜潮适合展示台、展厅、展示台等香烟品种齐全的展示设施。香烟陈列柜要结合香烟牌子数进行“排版设计”，热量和热量之间要适当“空白”。牌子数不到25的3包显示器方式实施牌子数在25-35之间的双包显示器方式实施牌子数大于36的实施列表，双包组合显示器方法；展台和橱柜的陈列空间比较窄，一般进行紧凑的陈列，不进行“空”展示。自制显示器架尽可能使用三个香烟盒连接。碗柜一般使用单个香烟罩，可以根据情况紧密放置，也可以空摆。舞台型：垂直或水平陈列香

9、烟，将整个造型设计成舞台。部分香烟根据与舞台背景画面类似的特定主题，摆放在设施内部的中间。一些香烟陈列在设施的两旁，作为舞台的窗帘。牙齿造型优雅，能突出主题，吸引人。适合陈列橱窗壁橱。双龙戏珠型：在塔型的基础上进化而来，用两袋香烟斜靠在塔型陈列的香烟两侧。中间塔型香烟的比喻是珠子，靠在两边的香烟像双龙。牙齿造型简单，不死板，活跃，动态，给消费者新的感觉，吸引力更强。适合陈列橱窗壁橱。百叶窗型：纵向或横向放置香烟的方式像百叶窗一样陈列，杆和杆之间适当地空着，陈列丰满，分层，不拥挤，生动地展示香烟包装，生动的元素更强。适合陈列橱窗壁橱。区分市场定位，整洁美观，根据当地条件，单个，并行，产品字体，嵌

10、套，倾斜，显示器样式，价钱分类，牌子系列方法，集中姜潮方法，显示器方法，新鲜生动，制造商系列方法因素2:如何考虑示例显示器包元素3:独特的显示器风格如何体现？1，总体布局，账户管理者用“牌子显示器区域”在店里画出了更加突出的区域，指示根据特定规则重点种植牌子香烟。牙齿“牌子展示区”对我帮助很大。新产品香烟上市后，可以用引人注目的展示方式展示，在不增加经营成本的情况下，美化店铺，提高重点骨干牌子销量，引导消费，起到积极作用。香烟柜、香烟柜、显示器架子/橱柜、转角柜、壁橱、精品柜、2、显示器设施应用节目、烟草层显示器顶部：显示器著名牌子、代表性烟草品种。黄金层：展示有特色、利润丰厚的烟草品种。中：

11、展示更稳定的烟草品种。下层：展示经济衰退时期的烟草品种。哪种香烟有资格进入金带？畅销书主力品种重点推荐库存充足的品种，技术型陈列风格：以蓝色法兰绒为衬里，以贝壳、模型鱼为装饰品，以复盖蓝色玻璃纸的砂灯为照明，营造未来的技术感。适用于主力技术概念，为时尚知识层消费层的烟草品牌。3，设计特色显示器风格，粗犷显示器风格：以白色丝绸材料为基础撒沙子，旁边放小沙漠仙人掌等植物，骆驼模特队在沙子上走，香烟品牌斜靠在骆驼旁边比较好。这种陈列适合在粗糙的旷野中强调有品位的香烟品牌。商务型陈列风格：柜台内有一瓶葡萄酒，几个高脚杯，蓝色法兰绒衬里，在整条香烟上随意放2-3盒香烟，漂亮的传单站在香烟旁边。这种展示适

12、用于以社交性消费为目的的香烟品牌。温暖的显示器风格：使用木地板瓷砖作为柜台的桌布。上面放着一架小钢琴，旁边放着一张小床，一个穿着礼服的女娃娃，一个穿着礼服的男娃娃，旁边站着两盒并排躺着的香烟。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，这种展示用适合女性目标消费群的香烟品牌烘托了柔和的气氛。，市花义型陈列样式：柜台上铺一张绿色彩纸，黄色包装香烟站着陈列，裹着白色礼品绷带。用艺术的手段表现“绿色香烟-黄色香烟-白色烟云”的意境，烟云缭绕，诗意的感觉突出了香烟特色和价值感。(5)香烟陈列9茄子注意，1)注意实物效果。尽量用香烟实物陈列，避免使用空袋子或模型陈列。2)注意方向效应。系列产品的纵向陈列比横向陈列效果好。整个陈列的香烟必须面向香烟商品的正面。价格表也要面向顾客。解决方案1，解决方案2，3)注意连接效果。香烟柜台可以陈列与香烟相关的商品(如打火机、烟斗等)，而不要尽可能陈列其他商品。4)注意推荐效果。最大限度地做好流行、柜台贴纸、新产品介绍卡等香烟牌子宣传资料的协调展示，营造牌子氛围。5)注意新产品效果。新产品陈列位置为“明”，陈列数量为“多”，展示方式为“新”，要给消费者视觉冲击力，吸引消费者的视线。6)注意标签效果。价格表要位置统一，整洁美观，字迹清晰，准确，与香烟品牌一一对应。7)注意补充效果。陈列的样品香烟，顾客购买后要及时补充，不要上柜台