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文档简介

1、1、第11届，价格战略，2，基本问题，价格具有什么样的特征影响价格决定如何进行的价格决定方法是什么样的价格战略和技术避免价格竞争，3，1，价格战略的基础1，价格的含义(1) 狭义：对某产品或服务的定价广义：消费者交换中获得的产品或服务的价值，4，1，价格含义(2)术语价格(Price )利率(Interest )服务费(Fee )租金(ent )交通费(Fair )一，价格战略基础，5， 术语特别费(Toll )贿赂(Bribe )佣金(Salary )工资薪金(Wage )，6，一，价格策略的基础，2，价格特征的可见性的调整容易量化竞争动态性对财务的巨大灵活性，7，2，影响价格统计因素潜在采

2、购人数潜在采购人地理位置潜在采购人在最终用户潜在采购人消费速度潜在采购人的支付能力下如何看待有木有，八，(二)，心理因素，价格变化价格零头心理作用布兰德可靠度的高低价格弹性，九，二，影响价格的因素二，供应商对价格决策的影响(一)， 定价目标投资收益率(ROI )价格和边际收益的稳定目标市场份额满足阻止竞争和竞争的需求销货收入的最大长期利益和最大短期利益；10 )、(2)考虑成本；(3)考虑产品是否容易变化；11、2 )影响价格的因素；3 )环境对定价的影响；(1) 网络冲突其他公司数网络冲突其他公司规模的网络冲突其他公司网站进入该领域的条件网络冲突其他公司的成本结构网络冲突其他公司对价格变化做

3、出反应的历史，12 )，(2)政府法律规范，政府定价政府限价政府垄断价格，13，3，定价流程， 选择定价目标决定需求水平经营成本分析网络冲突其他公司产品和价格选择最终价格做评估14，3，定价流程，1，价格目标的选择2，需求水平调查问题单方法的实验测量方法，15，3，定价流程，3，经营成本的评价4，网络冲突产品和价格的分析5，定价方法的选择(1)成本附加价格设定法，Cu P=1 Rs中的p :单价Cu :单价Rs :销售利润率，17 (2)目标利润价格设定法，I Rt P= Cu Q中的I :投资额Rt :目标利润额q :销货收入Cu :单价，18，(3)价格设定法，(4)感知价值价格设定法参照

4、杜邦公司知觉价值、性质、标准水平、溢价水平、高附加值、质量配送系统创新再教育服务价格，杂质含量在百万分之十二周内提供化学物质研发鼎力相助，仅通过最初的训练，已从办公机构购买了每磅100美元， 杂质含量培训在一百万分之一周内提供所有系统高水平的研发鼎力相助，必要时在当地提供每磅105美元；$1. 400.150.80.000.400.25.00，20 (5)最终价格，21，4，价格调整策略，和价格调整战略，2，价格调整按市场细分按产品形象按产品型号区分的时间，23，4，价格调整战略，3，地理位置价格调整单价，24，4，选择价格调整战略4，产品组合与价格调整相关的产品价格调整5，促销价格调整6，竞争价格变更，25，5，价格战略中常见如果过分强调成本方向，无法根据市场变化调整价格，则忽略营销学组合的其他

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