教育培训机构策划书

1、.龙翔教育训练学校汉阴校开发计划书学校名称：主要经营业务：补习类研修机构负责人：徐自藤二零一七年十二月二日目录一、建议书摘要二、学校介绍2.1企业文化三、战略修订计划四、创业组织架构五、产品和服务5.1、服务特色5.2、服务的好处六、市场预测6.1、市场现状分析6.2、市场定位6.3、市场需求趋势和学校招生订划6.4、市场优势6.5网络冲突其他公司的分析七、营销学修订计划7.1营销策略7.2营销学单元7.3营销学特色八、定价修订计划九、人力资源管理9.1人民教师的募集9.2内部人员的管理9.3学生的管理第一部分订正计划书摘要1.1企业概要1 .学校名称：2 .学校地址：3 .注册资金：4 .学

2、校的目标：给我们真诚的信任，给我们你的好极了，给我们未来1.2主要业务和服务范围1 .经营业务：补习类研修机构2 .企业消费者为中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的婴儿子和青少年。1.3市场概况1 .汉阴县有一盏茶消费群2 .当地还没有高水平、大规模的训练机构三、十九大的召开，再次引起平民对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。1.4营销策略花了35年的时间，让学校成为汉阴训练机构的先锋羊。1.5销售修订计划目前汉阴培训班不少，但复杂，一些真的没有布兰德效应的机构，我们的训练采用应届毕业生作为人民教师的力量，使自个儿有感触，在年龄相仿的小二哥人民教师和学生之间没有沟通障碍，这对于有新奇、特殊优

3、点的同类教育机构来说， 汉阴县做得很多，但这些个教育机构的教育质量和学校管理模式有很大缺陷，这也正是我们突围前进的好处。 我们具有大学生的人民教师能力、完善的教学内容、多样的教学模式，还有一点可以说明它对我们构成不了威胁，我们不仅包括有消费能力的不同年龄水平的需求者，还包括一些低收入且需要的人。1.6组织机构董事长执行校长财务责任者营销总监人事经理教务部长1.7财务修订计划万事起头难，前期各方面困难很多，但学校硬件设施完备，预计资金将达到3万美元，第一年主要打开市场，提高知名度，从第二年到第三年是资本回流上升阶段，通过深入的宣传方式，收容更多的学生来我们资金回归的到了第四、五年，我们现在的教育

4、设备和人民教师的力量已经达到饱和状态，那时资金收益扩大了。第二部战略修订计划“效果好，要宣传”，在人们对我们的教育质量还不太了解的情况下，先宣传第一个一头地，才能建立以高质量教育为代表的布兰德效果，要大力宣传。 例如宣传单、招贴画、喷墨、横幅、网际网络、电视等，形式多样，各具重点。1 .前期，即学校成立后的两年间，在影响有限的时期，向县里的几个中小学宣传、演讲组织人员，扩大影响力2 .中期，即学校经营35年，在具有一定影响力之后，以学校的名义与城关小学、实验小学、汉阴县初级中学、实验中学、汉阴中学、第二高中等共同进行比赛，组织学生参加文化交流等3 .后期，即5年后，我们以学校的名义开展成果展示

5、会，邀请汉阴县的中小学人民教师到学校进行交流，然后每年举办一次，逐渐扩大这个上通告的质量和规模。第三部分组织架构在学校成立初期，在内部执行直线功能组织结构，钟点工纳为学校股东，推荐董事长兼企业法人代表，董事长任命执行校长，其每个人根据自各儿的专业特点在各部门就职。 学校上下各部门的职务，相互协调，共同发展。董事长执行校长人事经理财务责任者美国营销学部长教务总监人员管理公关活动法律事务教学学生管理教育活动财务修订计划管理制定概预算成本会修订购买市场研究修订营销学的计划广告和营销学管理者和责任董事长 :董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2 .检查股东会议和董事会会议执行情况并向

6、董事局报告。 代表学校在有关文件上签字。 在发生特大自然灾难等紧急事态的情况下，对学校事务行使特殊的裁决权和处分权，这种处分权符合学校的利益，应当向董事局和股东会报告。3 .决定学校的经营、策划和投资等总体发展战略，并决定执行校长候选人。执行校长 :徐自藤1 .主持学校日常管理工作，组织实施董事局决议；2 .组织实施学校年度工作修订计划和投资方案3 .制定学校内部管理设置方案制定学校基本管理制度4 .制定学校的具体规则5 .劝告聘请或解聘学校其他人员6、学校章程和董事局授予的其他职权。7 .定期向董事局提供工作订正计划，每年年底向董事局工作汇报，协调各部门的关系。营销总监 :1 .负责营销学工

7、作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告推广、销售等。2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时种子文件用户意见和需求。人事经理 :1、招聘、培训、审查、奖惩等事务。2、配合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订和解除。3 .监督学校管理制度的实施，负责工作人员的工作。教务主任 :组织教育，安排教育活动。财务责任者 :1、负责财务管理、会订，定期向决策人员提交财务报告，分析财务状况，提出建议。2 .负责资金管理、安排、资产评估、固定财富管理。3、学生的培训费管理、各种费用的审查、发放、物品的购买、保管。第四部分产品和服务提供在英语、数学、语文、物理、化学和音乐、美术等多方面根据需要进行

8、的课程设置，提供各方面的知识指导。4.1服务特征1 .以学习者需要的课程为主要教育内容。2 .有章法进行教育活动的教育氛围。3、课程目的明确，基础和特色课程特色突出。 例如，对于每个人设置不同的教程内容，并且根据本主儿的偏振现象同步选择不同的专色路线。4、对即将升学考试的学生，从考试经验、考场仿真、考场经验、考场心理、复习重点等多方面进行同理心指导。4.2服务的好处1 .满足当今消费者对进一步提高知识储备的需求。2 .提供温暖舒适的教育环境。3、人民教师能力强，教学能力突出，人民教师亲和力强。4 .合理安排课程，有助于学生学习效益最大化。第五部分市场预测近年兴起的“补习热潮”加强了老百姓对“补

9、习”的好奇心，我们服务，只有不断革新、进步，才能站在不败之地。5.1市场现状分析近年来，补习训练以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数学生参加补习热潮的云同步，金融危机的爆发使许多人看到了知识储备的优势。 辅导训练的发展是必然的，是顺应时代的潮流。5.2市场需求趋势和招生修订计划通过对汉阴县的消费者群体的调查，补习训练的市场需求数量大致上面的图标表示，潜在的消费者数量不仅如此。根据以上的格拉夫，预测今后三年五载的升学率。 请参照下表招生简章格拉夫0500100150200250300第一年翌年第三年第四年第五年人数招生人数说明第一年：因为是第一次办学，人数人们不知道，可能不太多的第二、三年

10、：这两年由于宣传和学生效果的影响，很多人参加，学生人数有可能超过预期的第四、五年的：人基数增加，学校说：“精这两年和去年的人数一样。5.3市场优势(1)外部环境一、把的应届毕业生作为训练人民教师是我的学校特色。二、汉阴县仍处于贫困生活水平线上，我们以平民的价格、高质量，一定会受到广大人民的欢迎和政府的支持。(2)内部条件一、学校采取一系列有效的宣传手段为学校消费者建立品牌形象和云同步，我们通过优质教育来提高学校的知名度。 这样，当学校进入市场时，我们就可以先切断市场，在与同类机构竞争中获得先发制人的机会。二、我们的人民教师能力都是高等院校的应届毕业生，都是为了提高补习质量而招聘的。 我们补习训

11、练的成果一定会成为同类竞争机构的引导人。5.4网络冲突其他公司的分析目前，网络冲突其他公司主要有两大类第一类是专业课程的研修机构，由于他们的学业时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，对我们的升学者有一定的影响。 但是，我们也有自各儿优势：首先，我们教的范围比他们要广，不仅有各学科的知识，还包括了云同步指导学生考试等方面的自各儿经验，帮助学生从多方面提高知识储备第二，我们所研究的消费者第二类是个别老师开课快，影响大，有一定的布兰德效果，给我们占领一个市场带来了一定的困难，但他们也有很大的缺点：他们没有好的教学场所，这在自各儿不愿意补课的学生心理上难以接受，训练质量不能自然提高相对于与其他网

12、络冲突公司的比较，我们避开了短暂的时间，让消费者认识到自各儿们与其他学校的不同，达到与类似机构区别的效果，明确特征。第六部分营销计划6.1营销策略按照市场发展规律，从学校的竞争优势出发，采用创立初期迅速截断学生的策略。 进入中后期后，随着知名度的提高和自身的不断完善，为了确保升学者的质量，不断提高本研修中心的知名度，采用择优录用策略，成为汉阴类似训练机构的龙头羊。7.2营销学单元宣传方式主要以广告推广为主，文化活动为辅。 主要分三步进行走道儿。初步：市场渗透，传达理念和形象。 学校成立之初，我们通过网际网络媒体的宣传方式向公众传递学校的名称、产品、布兰德、特色等，向社会人士传递学校的具体理念和

13、形象。 在中小学的门口散发宣传单、招贴画，设置咨询台，派遣专门人才进行咨询服务，在显山露水位置挂横幅进行宣传。第二步：学校经过有会儿运营，有资金回收。 考虑在这个时期增加电视媒体的广告推广。 在强硬的宣传手段佟预中，我们还将在特定的时间内组织和举办代表我校文化特色的会议和立体展示活动。 全面、多方位地宣传本机构，树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。 此外，我们定期与周边的院学和有关机构进行交流活动，一部分学生来到我校进行免费的观察学习和试听课程，就这样从他们的自各儿心中的感觉获得我校的好评。 通过宣传确立企业形象，获得良好的声誉，可以在产品中确立稳定的市场占有率。补习结束的时候，我们组织

14、学生进行有意义的活动。 比如包饺子、拔河比赛等，是在学生之间只能理解和交流关一头地词的平台。我们学校在娱乐媒体发达的蚌埠，和这些个娱乐节目共同录制节目也是一个好选择。 比如参加“天天向上”节目，我们就可以免费演出，在节目广播和云同步中提高学校的知名度。第三步：即五年后，我们以学校的名义展开成果展，请全国各地其他教育培训机构派代表到汉阴举行交流会，然后每两年举行一次，逐渐扩大这项活动的质量和规模。 我相信这个上通告能成为蚌埠文化发展事业的大看点，我们在推进训练文化的同时，也敲响了本校的名字。在企业形象和学府知名度相对较高的前提下，学校考虑在其他经济文化区进行促销广告，为今后学校的扩大奠定基础，成

15、为进入市场的先行者。7.3营销学特色1、制造文化的卖点：鉴于人民教师的力量与其他类似机构的不同，强调了我们的优势和文化特色，以培训特色吸引了考生，避免了我们成立之初在资金短缺可能发生的一些问题。2、营销学企业形象：由于企业形象是企业无形资产的重要组成部分，我们将着力树立企业形象。 我们必须不在消费者面前直接以利益为目的，推进国学，更高度地投入救助汉文化，获得社会的赞同。3、贫困政府补贴普计程仪计划：在学校运营稳定的情况下，我们把一部分利润用于建构教育基金。 基金的资金来源不仅来自我校的发展资金，还来自社会上爱恋的学习的企业家等富裕阶层。 有必要补习，但对于家庭贫困等理由条件学习不足的人们，财团

16、将给予适当的补助。 此外，基金组织委员会每年从学生中选出优秀学生奖，鼓励那些对企业发展有积极推动作用的人。第8部定价修订计划定价策略收费标准(初期)小学班的学费初步为360元左右，每20天定的中学班学费为380元左右，每20天定。 高中班的学费初步规定为400元左右，每20天(选择其他才艺训练按科目支付学费)。后期的费用根据学习者的接受程度适当提高。定价策略一般可以根据当地冷热补习的程度定价，根据班级人数调整，但绝对可以保证报价初期价格稍低，中期开始逐渐上涨，与同类拉开差距。备注：我校的另一个目的是推进培训文化，希望每个人都能参加。 对于补习是必要的，但家境贫寒的学生，我们将适当给予一定的学费减免政策，同时每周日特别设置免费课程，让需要的人感受到补习的魅力，为社会贡献我们的力量。第九部分人员管理9.1人民教师的募集一、招聘对象高等院校各高等院校的精英阶层他们代表的是对所有课程都有深刻理解和造诣的人，对云同步有极高的课程修养，渴望教育、进步的人，我们学校的成立、成长和今后的发展，离不开那些为教育事业这些个而奋斗一生的人。 在云同步，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好的“教材”，在某些人看来，学习、