森马营销策划

1、森马的网络营销优惠促销，企划单位：高博教育规划者： XX XX XXX，前缀森马公司：您好，我很荣幸为贵公司提供我们最热诚的服务。 对于森马这个布兰德，我们为此制定了专用的网络营销企划案。 我们预料本案将达到40%的销量，将通过以下介绍与贵公司合作，得到森马客户的信赖与支持，衷心希望能促进其品牌形象的普及，并让云同步再次提升贵公司的市场地位。 我们认为这是值得我们倾注热情和智慧的高品质营销学项目工程。 最后，本公司真诚希望与贵公司合作。 非常感谢。 特征和品牌形象分析，“森马”的寓意：“森立天地，马致千里。 ”“这是一个很好的例子。” 森马的产品以小二哥服装为主，宣传个性、时尚、结账台。 年轻

2、有活力的引导人布兰德，流行时尚的产品。 二布兰德介绍、森马、有民族特色的布兰德，从一开始就以高标准、高起点建立休闲装文化，引领时尚，演绎流行。 三市场环境分析、内容、SWOT分析、行业现状分析、行业占有率分析、SWOT优势(Strength )、产品材料方面大的占上风质量方面大的占上风物流方面大的占上风产品品牌的地位显着、个性，主要倾向于青少年。 3.1 SWOT分析、SWOT劣势、缺乏网络营销手段不会发展新的核心竞争力，SWOT机遇、中国经济始终保持增长趋势，有利于服装行业的发展。 抓住网际网络机遇开拓新市场，创造自各儿自主品牌的结账台服饰在国际上的占有率很小。 由于自我布兰德的快速发展，十

3、八至二十五岁年龄段在市场中所占的消费能力逐渐增强，SWOT威胁，目前内资企业竞争激烈，3.2行业占有率分析，森马休闲服饰市场星空卫视缓慢，成熟度低，竞争激烈，3.3市场分析， 服装行业繁荣以网上购物产业兴起的契机之一面临的市场竞争有很大前景，人们日常生活的必备品，4消费者分析，4.1消费者的整体消费状况分析，消费者需求的时尚性消费者需求的多样性消费者需求的独特性消费者需求的质量高，4.2森马现消费群体分析， 消费者习惯、年龄： 16-月收入： 1000-2000元爱好：网际网络、计算机男同性恋、吉他、泡泡纱、结账台娱乐场所：网吧、桌子男同性恋、网络男同性恋、书吧、清酒吧娱乐方式：烧烤酒吧、派对

4、、网络聊天、CS、漫画书喜欢使用娱乐工具： QQ，YY，MP3，喜欢看杂志：流行生活，时尚报纸等接触媒体的习惯，4.3潜在消费者分析，潜在消费者可能是十八到二十五岁年龄层的人，或者是流行爱时尚的年轻白领聚。 4.4消费者分析总结，对商家来说：森马服装的多种特性为消费者个人提供了商业利益优良的市场条件：森马根据消费者理念制定相应的调整措施，以满足消费者的需要。 五广告，一)我们向消费者介绍森马的特性，直销模式产品，开辟销路，旨在提高市场占有率的广告。 2 )我们以树立森马良好的社会形象为目的，必须给予消费者森马自信心，确立森马产品的声誉。 5.1 .广告目标，5.2广告创意，森马活动策划，活动主

5、题：森马街头舞蹈比赛上通告目的：宣传森马活力，扭转森马“潮”代，加深消费者对森马服装的印象。组织者：森马承包人： XXXX高中赞助人： XXXX高中企划执行： XXXX高中比赛时间、地点：1)报名阶段： 2012年6月-8月头儿2 )初战： 2012年6月中旬3 )复战： 2012年7牛鼻子词：客户回答：“男装、女装、时尚、服装、潮人键入t恤衫、衬衫、外套等关键词时，森马布兰德出现在掌门人页面上，得到提高，6.2门户站，门户站是服装布兰德的第一选择。 1 .在网易主页上刊登旗帜广告，和新浪合作开设森马俱乐部版封摇滾乐。 2 .在百度、谷歌、优酷等产水量众多的各大门户站网站上定期刊登森马品牌广告

6、和优惠促销广告。 6.3论坛口碑营销学，意见引导者的培养，影响周围人的购买行为。 森马相关软件文在这些个人气爆发论坛和服装类论坛上发表。 6.4 IM的普及，QQ用户群庞大，作为年轻人，网际网络登上了QQ，男同性恋有QQ服装，与腾讯QQ服装合作，研发其QQ服装，发售森马全新产品。 6.5博客微博营销学，1 .向大家发布森马的全新产品信息和折扣信息2 .进行微博活动开始向大家问题单。 谁的画像最希望成为你衣服的logo？ 谁最希望成为森马的代言人？ 6.6将电子邮箱营销学与数据库营销学相结合，定期给那些在上线了登记的会员发邮件，注意他们商业街的及时营业推广活动和全新产品的上市信息，这可以保持网站的忠实顾客，充满度和网站数据库，6.7答疑系统网站交流， 利用像答疑网站这样的平台，通过网络人们的相互答疑方式，引导客户对森马产品的认识。 6.8网际网络网络视频，用Flash做一段网络视频，一群时尚街舞达人在舞台上表演，画面上跳数字表示时间，其中人物穿着森马季节的主打服装，5秒后，进入下一个画面，随着画面的变化，服装也发生变化。 6.9网际网络上商店街的价格策略，森马已经有了网际网络上商店街，我们采用了： 1 )网际网络上的集体谈判(小团购)2)会员折扣3 )灵活的定价策略。七广告预算、八广告效应预测，根据不同广告客户的不同反应，