销售说辞百问百答

1、出百问目录：修订项目工程计划：1 .你的开发者、投资者是谁？ 你在北京牌的实力如何？你研发过什么样的项目工程？ 你得了什么奖？你们项目工程的修订计划修订单位和建筑施工单位是那个房子吗？你们的项目工程园林设施修订单位的完整名称是？ 他们的设计风格是什么？3、你们的项目工程得过什么奖吗？4、你们的项目工程设定修订理念是什么？像“银达广场”有什么意义吗？5、你们的项目工程占地面积是多少？6、建筑面积呢？ 你的定径套面积是多少？绿化率、容积率、建筑密度和利用率分别是多少容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75%地面、地下的面积分别是多少地面264043平方米，地下48024平方米你们

2、的项目总投资额是多少？我们自己开发能力很强，没有向银行贷款，项目总投资额大约在xxx亿个左右。你们的项目工程在先用地在哪里？ 是居住区吗？ 工厂？ 荒地？荒地10、你们的项目工程工期是怎么安排的？ 什么时候竣工进入房间？ 统一管理吗？本公司的项目工程共分二期开发，交货使用日期截止到2008年xx月，二期工程于2010年底交付使用，二期工程统一管理一期、二期的占地面积分别是多少，绿化率是多少？一期建筑面积十五万平方米。 绿化率为35%；十二、一期、二期各有多少幢大楼？ 在几楼？一期共有4栋大楼、6 7 8 9号大楼、6 7 8号大楼32层、9号大楼23层13、一期的寄存时间是？ 什么时候能进大楼

3、？ 什么时候可以办理入住手续？一期开盘时间为2007年8月下旬，2008年9月移交大楼使用产品位置：你们项目工程的具体位置在哪里？你们的项目工程的周边界是那条路？周边交通状况：收到什么样的男低音？目前，公共路径322、342、728、846、928和938条4区间的多路复用可以与城区街道正交。营业时间一般是几点？大部分男低音路线的运行时间是从上午6点到晚上10点30分在项目工程附近有什么样的高速公路、道路？京通、京哈、京津唐等5条高速公路，运河街、通香路、街等5条一级道路和朝阳路、朝阳北路、澪苑北路、六环路等5条干线公路19、我们开车从城区街道出发，应该怎么去你们的项目工程呢(本车路线)从你们

4、的项目工程去首都飞机场方便吗？非常方便，可以向北到达飞机场的高速公路21、你们的项目工程离市区、中心商圈有多远？距国贸13km，距天安门20km，距首都飞机场16km。区内交通：22 .小区内的道路系统是如何修订的？ 有什么特征吗？23、小区内有男低音吗？男低音的时间是如何决定的呢？24、你们小区有多少出口？ 主要的出口是那个吗？有两个出口，西边和北边出口，主要出口是西边出口各大楼通往地下停车库吗？地下停车库有多少个入口和出口？小伙伴来汽车停车方便吗？28、人车分流吗？ 具体怎么分？29、停车区收费吗？ 如果是费用的话，费用标准是多少30 .你们的停车区有汽车和非汽车的汽车停车区吗？有人在管理

5、吗？31、你们的地下停车场层高是多少，有车型限制吗？32、你们的停车区是怎样修订的？ 汽车停车空间的分布比例是多少？一盏茶？园区内全部为地下停车库，分布按1:1以上的比例进行修订，夫妇二轮车也是一盏茶产品定径套：你们的辅助步行路有多长？有多少家底商？ 经营的特色是什么？ 你能登记生意吗？35、你的园区有哪些社区内民生高附加值定径套？我们在园区内特别为业主设置了咖啡屋、综合商务管理中心、客户服务中心(私人管家部)、中高级餐厅(结账台娱乐中心)、超市、健身中心等，这些个定径套在g区内也名列第一。36、你们周围有什么成熟的小区吗？河畔丽景、月光河城等37、你们周围有哪些民生公共定径套？物美超市、家乐

6、福超市、购物商城、商业贸易城澳河中学、中学等名校，北京牌二外，媒体高等院校、物质学院等高等学府透露，澳河医院、中西医骨伤病院、新华医院医院农行、行、商务、工行、建行、邮政局等生活设施定径套齐全你的小区里有什么样的网站数据库定径套？ 超市、幼儿园、银行、加气站等等？ 收费标准？太阳能节能热水系统、纯水入户、宽带光纤网际网络、地热采用泡沫水泥、可视对话系统、24小时全社区重点区域闭路监视、小区周边远红外线防盗系统、电子游动哨系统、瓦斯气体渗漏报警系统、应急按钮报警系统、背景音乐和广播系统等。39、你们附近有什么市政定径套？ 例如：体育馆公园健身馆你们周围的商业定径套怎么样？ 例如：百货大楼你们周围

7、有什么样的教育定径套？ 小学、中学、高等院校？通州自古以来就是人杰地灵的宝地，项目工程周边有澳河中学、中学等名校，北京牌二外、媒体高等院校、物质学院等高等学府也在附近，附近有河畔丽景幼儿园、哈佛双语幼儿园你们周围有医院吗？ 距离是多少？到达方便吗？医院方面有澳河医院、中西医骨伤病院、新华医院、老年医院、松仁护理医院43、小区内是否设有娱乐结账台会？ 向业主收费吗？ 是对外开放吗？在项目工程周边有什么样的娱乐结账台场所？ 费用标准怎么样？建筑单体结构：你们的项目工程建筑形式怎么样？32楼的高楼大厦，绝对是通州区内有南非兰特标记的建筑项目工程是什么建筑风格？为了确保居住者最大的景观视野，设计大师参

8、考板式建筑的外形构图，内投射洋室和别墅的优良设计要素，使建筑具有花园洋室和别墅的欧尚典雅、低调奢侈，获得洋室和别墅所不及的高视野，实现了采购师的空间梦。47、你们的外立面采用什么材料？ 持久吗？ 什么样的布兰德？楼盘的主体结构是什么？ 耐震性怎么样？楼盘为钢混剪力墙结构，抗震性8级49、简单说说你们楼盘特有的特色吗？50 .节能材料运用上：采暖系统、保温材料、外墙能源消耗量集中供暖、高级外墙保温板、局部高级石材环境介绍51、你们小区的绿化面积是多少？有什么景观特色吗？绿化面积28852平方米，起伏绿地，繁花茂树，本体组雕，特色花架，富贵为毋庸赘言52、项目工程周边的景观有哪些？三园环抱，五场包

9、围53、三园五场给我们带来什么好处？ 有什么价值？三园五场的作用和价值都体现在生活的不情愿之间，空闲时，可以和家人在运河文化广场、奥体公园、西海子公园漫步放松心情心中的感觉，在运河高尔夫球场、古运河游泳场等享受运动的乐趣。54、三园五场怎么收费？三园五场和你们的项目工程有多远？ 走路方便吗？运河文化广场在你的项目工程的哪个方向？ 距离远吗？ 我们想去散步或者玩吗？运河文化广场位于项目工程西侧，仅隔十佟米公路，交通便利运河文化广场的地理位置是？ 主要特点是？ 文化丰富吗？58 .据我所知，大运河存在污染问题。 如何克服？有什么解决办法？2006年建成的运河城区4.6公里景观整治工程形成绿地45万

10、平方米，其中运河文化广场总面积16万平方米，绿化总面积达70%，现已使用的运河岸、亲水平台、码头、绿树青青草、碧水蓝天十分有趣占大运河龙头的位置，抽水，搬运太极产品户型：59、你们这几个户型可以选择吗？目前，我们一期工程预售面积约15万平方米，可选择4种精品户型，户型面积在100-266平方米之间，赠送各户精装修、空中花园和地下车位定径套。户型的特征是什么？ 建筑面积，使用面积？61、你的项目工程每一层的层高是多少？是什么构造？6#楼客厅楼层的高度在xx米以上，寝室也达到xx米的7#楼层高度xx米，属于框架建筑的8#楼层高度xx米，8#楼层高度xx米，信息帧剪力墙构造，有虚拟南朝梁，可以自由分

11、割你们的项目工程是多少台？266平方米的大户型为3台2户，其佟都为2台3户一楼有几户？ 摊位面积是多少？一楼两户你们的项目工程整体(各户型)的方向是？南北通透采光怎么样？主导风向是什么？多面采光、西北风方向66、日照时间、日照质量？日照一盏茶大楼的间隔是多少？ 有遮蔽吗？ 妨碍视线？ 隔音效果怎么样？一期包括6#、7#、8#、9#四栋大楼，每栋大楼都分布错误，没有任何遮挡，保证每栋房子容纳阳光、新鲜空气，南向宽阔的墙面和隐私权完美统一八角窗着地的好处是什么？八边形窗落地，完美融合居室和外部自然环境，使建筑具有丰富的层次感你们说的“空中花园”是什么意思？空中花园强调居室的多样性，增加生活的情调，

12、增加建筑的美感70、“自动电梯的入口”是什么意思？自动电梯入户，加强隐私权，主要雇佣兵分离，提高生活质量完成吗？ 请问室内装修价格是多少？产品采用室内装修形式，为业主提供优质服务和云同步，提高御景湾整体等级，户型空间室内版结构全面提高居住生活质量的室内装修价格还不确定内饰材料的布兰德？ 什么标准？室内装修的风格是什么？ 有我们可以选择的方案吗？现代欧式风格，高端大气上档次，没有选择性我们可以用自各儿室内装修吗？ (可)自动电梯是什么布兰德？速度是多少？一次能坐多少人？可靠寿命：你们的项目工程可靠寿命是几年？ 年限满了怎么办理手续？70年的财产权70年的服务可以按照国家的规定办理手续。什么是财产

13、权？ 可以吗？房屋的财产权是指不动产的所有权，它指房屋所有者对自各儿房屋享有的占有、使用、利益和处置的权利你们家是大财产权吗？ 大财产权和小财产权有什么不同？ 然后家乡的财产权情怎么样了？珠江70年的财产权室！“小财产权”楼盘大多由村、镇开发，土地成本接近于零，没有缴纳与房地产开发相关的各种税金，所以成本很低，售价只有该地辖区商社的40%到60%。 日前，北京牌市建设委员会表示，购进“使用权”、“小财产权”、“乡财产权”等房屋没有财产权保障，没有房屋所有权、转让、处置、收益等权利，无法办理房屋财产权转移手续。 其中最重要的是，即使是完全自住的住宅，没有房地产证，意味着住宅采购师不是合法的财产权

14、者，不能以法律为武器保护自各儿的权益。 有些项目可以通过补充相应的费用变更为合法的财产权室，但补充手续非常复杂且费时，若与补充费用一起进行订正，则采购师得不到真正的经济，因此选择购买这样的项目存在很大的风险关于故乡的财产权，请不要再提了。 很多乡政府在自各儿开发，也有在自各儿发行的证据，但是他们发行的证据没有法律根据，不能受到法律的保护地区价值79、北京牌东移的大趋势，通州近年来经济、行政地位提高的潜力？首都修订向东发展，政府行政区域向东移动，势头是“牛哄哄”，是领导尖溜溜这些个国家政策、政府行为主导的一系列修订所带来的经济价值和上升潜力是不可估量的，这也体现了御景湾项目工程一直要求的高质量生

15、活和投资上升完美结合的目标。北京牌市政府行政职能部门迁往通州，通州已为北京牌市政府行政职能部门和北京牌中央委员会直属研究机构确保办公建筑建设用地，占地面积3平方公里，通州成为政府真正的“府圩”80、朝阳cbd的东迁趋势，通州新城成为cbd第二生活区的必然趋势吗？cbd功能区东迁的一大趋势： cbd作为中央商务区，其自身容量已达到极限，cbd东侧毗邻的通州区依靠其位置优势和环境优势，必然成为cbd增长的居住发展区81、通州区在地理位置、交通条件上的优势体现在哪里？就交通这个话题来说，不得不说通州自己的优势相当大。 它是公路网络发展迅速、全面的地辖区，新城与中心城、通州新城与外界的连接、四面八方，

16、形成了发达的立体交通平台，其中5条高速公路穿越国境，5条一级公路和5条干线公路穿过其中，多条轻轨直达城区街道82、通州区水资源现状和水资源优势如何？ 你说明“滨水宜居”的意思吗？在北京牌这个水资源非常缺乏的的城市，可以看到这纯净的蓝色细小地流淌在你家的周围。 它应该有好极了的感觉，通州区的水资源相当丰富，便于建造高级水景住宅。 并且通州区委、区政府也高度重视，提出了“滨水宜居”新城概念。83、通州区整体环境优势如何？ 整体的绿化面积和绿化率是多少？有水就意味着生命，自然绿色丰富，2006年通州重新修建了城市景观绿地112.36公顷，相当于5个景山公园。 到目前为止，城市绿地观景率34.87%，城市绿地率33.53%，总面积近1350公顷，通州区人均绿地达67.36平方米，通州的未来将成为名实相副绿色城市。八十四、北京牌市政府、通州区政府对运河城市段规划建设的关心和大力支持，相关政策通州政府投资300亿元建设“运河版封摇滾乐”，2006年7月发布“北京牌新城通州投资环境和项目工程推介会”，运河城段项目工程已划定为7个功能区85、通州大运河七大职能大板块区划资源的稀缺性86、你的项目工程与运河城市功能修订