第十二章 国际货物贸易价格.ppt

1、国际货物贸易价格,本章内容,国际货物贸易商品价格的表述与形式 国际货物贸易商品价格的作价原则 进出口价格的构成及核算 不同贸易术语的价格换算 国际货物贸易价格条款的制定,导入案例,某年，中国某出口公司销售一批供鸟食用的饲料，该年的7月2日，瑞典商人来电要求按“每长吨59英镑CIF斯德哥尔摩购买25长吨”。我国出口公司以国内市场行情为依据，认为对方是将每长吨35英镑误报为59英镑，并于7月8日给对方复函称：“贵方报价恐系有误，请来函或电告。”7月24日瑞典商人来电，重申“订购25长吨，每长吨59英镑”。但我国公司仍未确信，再次要求对方查对是否有误。7月29日对方再次复电，重申递价59英镑无误,并

2、称：我们的递价肯定符合国际市场价格。因为我们还接到乌干达58英镑的报价。”,“但我国公司对上述说明始终抱怀疑态度，而且竟然在7月30日至31日两天内，以每长吨39英镑共报出150长吨，8月1日又以每长吨46英镑报出30长吨，均为受盘人立即接受。至此我国出口公司才感受到原来的出口报价过低，随即将价格提升至60英镑，也依然被外商接受。当时，正值人民币升值，英镑疲软，我国出口公司因报价过低与货款延期收回遭受了巨大经济损失。 请问：国际市场上的商品报价应考虑哪些因素？,第一节 国际货物贸易的价格概述,一、国际货物贸易的商品价格 （一）商品价格的表述 国际货物贸易的商品价格亦称商品的世界市场价格或国际市

3、场价格。 在进出口业务中，一个完整的商品价格的表述必须包含以下四个要素：计量单位、单位金额、计价货币、贸易术语。 例：每公吨300美元CIF旧金山 USD1000.00/doz CIP London,(二)商品价格的形式 1.买进价与卖出价 2.单价与总价 3.成交价与参考价 4.基准价与推算价 开盘价与收盘价 现货价与期货价,二、国际货物贸易的作价原则 (一)参考国际市场价格水平作价 国际市场上有代表性的商品交易所的销售价格 大宗商品进出口国家的进出口价格水平 各类博览会的成交价格 (二)依据进出口产品的成本作价 (三)要结合购销意图进行定价 (四)要结合国别、地区政策作价 (五)依据国际市

4、场供求关系确定价格,案例分析家12-1,曾经有一段时间，在欧洲生丝市场上，我国的生丝销量占85%，由于我国企业认为该产品在欧洲市场的市场占有率极具有优势，因而一度将价格提高，较其他同类商品价格偏高，导致巴西、南韩生丝乘隙而入，我国产品销量大幅度下降。为了夺回市场，我国企业又将生丝售价调整到保持比巴西、南韩生丝价格低2%-3%，经过一年多的较量，才夺回了这一市场。 请问：你对这一案例有何感想？,(六)考虑影响价格的各种具体因素 商品的质量和档次 运输距离 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交数量 支付条件和汇率变动的风险 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有

5、不同程度的影响。,第二节 国际货物贸易的价格核算,一、进出口商品价格（The Price of Import and Export Goods）的构成 （一）出口商品的价格构成 出口商品的价格=Cost+Charges+Expected Profit 1. 商品成本 是某批出口商品的本身的成本 对于从事出口业务的商人来说，需要了解的是采购成本,2费用 是出口商品从生产、储存、运输到出口销售的流通过程中发生的各种费用。这些费用可以分为“国内费用”和“国外费用”两部分，两者的划分是以装运为界限。,3. 预期利润 是出口商的收益，是价格的重要组成部分。其高低往往依据商品、行业、市场需要以及企业的价格

6、策略来决定。 在实际业务中，核算利润的方法主要有两种：一是按某一固定数额确定单位商品的利润额，二是以一定的百分比作为企业经营的利润率。但要注意计算基数的选择,（二）进口商品的价格构成 1. 商品成本 2. 各种费用 3. 预期利润,二、出口商品总成本的构成与成本核算 (一)出口商品总成本的构成 1.商品成本 (1)生产成本 (2)加工成本 (3)采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，也称进货成本。,2.各种费用 (1)国内费用:加工整理费、包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用 (2)国外费用:出口运费、保险费、佣金和折扣 对于出口企业来说

7、，出口总成本是指出口商品的成本加上出口前的一切费用和税金。,（二）出口商品成本的核算 （1）出口总成本 出口总成本=商品成本+国内费用 出口退税总成本=出口总成本-出口退税额,购货成本 =货价+增值税额 =货价+货价增值税率 = 货价(1+增值税率) 货价 =购货成本(1+增值税率) 出口退税额 =货价出口退税率 实际成本 =购货成本-出口退税额 =货价(1+增值税率-出口退税率）,得出如下公式: 购货成本=实际成本(1+增值税率)(1+增值 税率-出口退税率) 实际成本=购货成本(1+增值税率-出口 退税率)(1+增值税率) 退税收入=购货成本(1+增值税率)出口 退税率,例:SWB32S“

8、火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税，若足球出口有8%的退税，那么，每只足球的实际成本为： 165(1+17%)(1+17%-8%)=153.7179 =153.72元/只,（2）出口销售外汇净收入 是出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售外汇净收入=商品的FOB净价 （3）出口销售人民币净收入 =出口外汇净收入银行外汇买入价 （4）出口退税收入 退税收入=购货成本(1+增值税率)出口 退税率,计算,某体育用品出口公司采购一批体育用品共计500件，每件商品的进货成本是165元人民币，其中包括17%的增值税；若该种商品出口可以有8%的退税，利润率为15%，

9、其时,人民币与美元的汇价为USD1=CNY7.6497/7.7425。问：每件商品的实际购货成本及总收入是多少？,(1)实际购货成本=购货成本(1+增值税率-出 口退税率)(1+增值税率) =165(1+17%-8%)(1+17%) =153.72(人民币元/件) (2)出口销售外汇净收入=出口总成本+利润总额 =1655007.7425+16515%5007.7425 =12253.79(美元),(3)出口销售人民币净收入 =外汇净收入银行汇买价 =12253.797.6497=93737.82(人民币元) (4)出口退税收入 =出口购货成本(1+增值税率)出口退税率 =165500(1+1

10、7%)8%=5641.03(人民币元),2. 出口商品盈亏率 =出口盈亏/出口总成本100% =出口人民币净收入/出口总成本100% 3.出口换汇成本 =出口总成本/出口销售外汇净收入 4.出口创汇率 =（出口商品外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本100%,三、价格构成中的佣金和折扣 （一）佣金（Commission） 1.含义：是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。货物买卖中指卖方或买方付给中间商为介绍交易而提供服务的报酬。 分类：明佣与暗佣 2.佣金的表示方法 US$200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission U

11、S$200 per M/T CIFC2% San Francisco,3.计算与支付方法 公式:单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价(1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率) 支付方法: 中间代理商直接在货价中扣除; 在委托人收清货款后,再按实现事先约定的期限和佣金比率,另行付给中间代理商; 由银行从汇票金额中扣除直接汇付给中间商。,佣金计算,我国某出口公司对外报价某商品每件300美元CIFC3%伦敦，现外商要求增加佣金，即改报为CIFC5%伦敦，我方表示同意。在保证出口净收入不变的情况下，出口商品100件。 问：(1)该批商品的对外报价现为多少? (2)外商的最终佣金是多少,(二)折

12、扣（Discount） 1.含义：卖方给买方的一定百分比的价格减让，即适当的价格优惠。 2.折扣的规定办法 US$200 per Metric ton CIF London including 3% discount. US$200 per Metric ton CIF London Less 3% discount. USD 30 discount will be paid from per dozen. US$200 per Metric ton CIFD3% London.,3. 折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折 扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 支付

13、方法: 买方支付货款时预先予以扣除; 按暗中达成的协议另行支付给买方,折扣计算,某公司出口商品500吨，先按每公吨200美元CIF新加坡的价格达成意向。因为是老客户，购买数量又大，所以最终决定给予2.5%的折扣，改成按”每公吨200美圆CIF新加坡，含2.5%折扣”成交。 问：该批商品的实际折扣额及公司实际收汇各是多少?,四、不同贸易术语的价格换算 (一)常用贸易术语的价格构成 FOB价格=生产(采购)成本+国内费用+净利润 CFR价格=生产(采购)成本+国内费用+国外运费 +净利润 CIF价格=生产(采购)成本+国内费用+国外运费+ 国外保险费+净利润,FCA价格=生产(采购)成本+国内费用

14、+净利润 CPT价格=生产(采购)成本+国内费用+国外运 费+净利润 CIP价格=生产(采购)成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,案例分析12-2,某公司对外出口的有关资料如下:(1)商品名称:毛绒玩具熊.(2) 商品数量:每箱装60只,每箱体积0.164立方米.(3)供货价格:每 只6元.(4)税率:供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩 具的退税率为15%.(5)国内费用:内陆运费100元/立方米;报检 费120元;报关费150元;核销费100元;公司综合费用3 000 元.(6)银行费用:报价的1%(L/C银行手续费1%);(7)海运费:从 上海至加拿大蒙特利尔港口一个20

15、英尺集装箱(25立方米)的 费用为1 350美元;(8)货运保险:CIF成交金额的基础上加成 10%投保一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%);(9)报价利 润:报价的10%;(10)汇率:USD1=CNY7.68.问:对外报FOB、 CFR、CIF各多少？,(二)常用贸易术语的价格换算 1.FOB、CFR和CIF三种价格的换算 (1)三种贸易术语的基本关系 CFR=FOB+国外运费 CIF=FOB+国外运费+国外保险费 =CFR+国外保险费,(2)FOB换算成为其他价格 CFRC=(FOB+国外运费)/(1-佣金率) CIF=(FOB+国外运费)/(1-投保加成保险费率) CIFC

16、 =(FOB+国外运费)/(1-投保加成保险费 率-佣金率 (3)CFR价格换算为其他价格 CFRC=CFR/(1-佣金率) CIF=CFR/(1-投保加成保险费率) CIFC=CFR/(1-投保加成保险费率-佣金率),(4)CIF换算为其他价格 FOB=CIF (1-投保加成保险费率)-国外运费 CFR=CIF (1-投保加成保险费率) CFRC=CIF (1-投保加成保险费率)/(1-佣金率） (5)CFRC换算为其他价格 FOB=CFRC(1-佣金率)-国外运费 CFR=CFRC(1-佣金率) CIF=CFRC(1-佣金率)/(1-投保加成保险费率),CIFC= CFRC(1-佣金率)/

17、(1-投保加成保险费率-佣金率) (6)CIFC换算成其他价格 FOB=CIFC(1-投保加成保险费率-佣金率)-国外运费 CFR=CIFC(1-投保加成保险费率-佣金率) CFRC=CIFC(1-投保加成保险费率),案例分析12-3,我国某出口公司对外报价化工原料每公吨2200美元CIF伦敦，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，现客户要求改报CFR C5%价格。 问：我国出口公司的对外报价应为多少?,2.FCA、CPT、CIP三种术语的换算 (1)三种贸易术语的基本关系 CPT=FCA+国外运费 CIP=FCA+国外运费+国外保险费 =CPT+国外保险费 (2)FCA换算为其他

18、价格 CPTC=(FCA+国外运费)/(1-佣金率) CIP=(FCA+国外运费)/(1-投保加成保险费率) CIPC= (FCA+国外运费)/(1-投保加成保险费 率-佣金率),(3)CPT换算为其他价格 CPTC=CPT/1-佣金率 CIP=CPT/(1-投保加成保险费率) CIPC=CPT/(1-投保加成保险费率-佣金率) (4)CIP换算为其他价格 FCA=CIP (1-投保加成保险费率)-国外运费 CPT=CIP(1-投保加成保险费率) CPTC=CIP(1-投保加成保险费率)/(1-佣金率),案例分析12-4,某公司对外报价每公吨1000美元CIP新加坡，外商来电要求改报FCA价格

19、中国某地，已知保险费率为0.85%，按发票金额的110%投保，国际运费每公吨75美元，在保持出口净收入不变的情况下。 问：我国出口公司的对外报价应为多少?,第三节 国际货物贸易的价格条款,一、作价办法 (一)固定价格 绝大部分国际货物买卖合同的价格条款都是在双方一致的基础上，明确地规定具体价格，是国际上常见的做法。 No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.

20、,特点：明确、具体、肯定和便于核算；风险大 为了减少价格风险，在采用固定价格时，须注意： (1)对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，在此基础上，对价格未来的变动趋势作出尽可能准确的判断，以此作为决定合同价格的依据。 (2)对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约对象。,(二)非固定价格 1.暂不固定价格 明确规定定价时间和定价方法。“在装船月份前30天，参照当地及国际市场价格，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算” 只规定作价时间。“由双方在年月日协商确定价格。”,2.暂定价格 在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,

21、多退少补。 适用于与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易。 HKD6000 per bale CIF Hong Kong. Remarks:The above is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.,3.部分固定价格,部分非固定价格 将合同履行初期批次的商品价格在订约时固定下来，而将合同履行中、后期的商品价格在交货前一定期限内再进行作价。,案例12-5,信用证到期时进口商应出口商的要求修改信用证， 出口商限定7天内修订，而进口商要求10天内修订， 最后出口商同意修改期限为10天，但同时提出条 件，要求必须先出运合同规定总数量80%的商品， 其余20%需加价。 问（1）