世界500强案例分析 木木泥

1、08信管1 木木泥,健力宝之王者归来 08信管1 倪林,08信管1 木木泥,前言,她是中国首创的含碱性电解质运动饮料，她被作为第一届亚运会专用饮品，第二十三至二十七届奥运会代表团首选饮品，被外媒誉为“东方魔水”连续十年产销量均在全国软饮料行业排名第一，她有说不尽的飞扬90年代末以来，由于种种原因在原有的市场占有率，产销量排名上日趋丧失了昔日的饮料霸主地位，甚至消逝在人们视线中，她也有说不尽的落寞她就是国饮-健力宝。 08年以来，健力宝重出江湖，面对竞争程度早已不是二十年前所能比拟的软饮料市场，健力宝如何利用自身优势资源，整合营销策略，积极借助网络营销以及亚运东风再现当年之勇？这是我们共同期待的

2、。,08信管1 木木泥,健力宝-品牌发展,二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，多次获得国家轻工业部优秀新产品奖，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。 积极回报社会，推动民族进步，民族品牌责无旁贷。1996年，健力宝出资1000万元支持中国航天事业，1998年为希望工程一次性捐款1000万元，在全国建立了40所希望小学，援助1998年抗洪赈灾款物达1326万元。1984年至今，健力宝支持我国教育、体育、科技、赈灾等社会福利事业的资金达3亿多元。 从1984年的第23届奥运会开始，健力宝先后赞助体育代表团参加了4届奥运会，赞助第11届、第1

3、3届亚运会，赞助第六、第七、第八届中华人民共和国运动会等大型体育赛事活动。健力宝的成长见证了中国体育事业的成长和腾飞。 2002年1月，健力宝集团由国有企业成功转制为股份制公司。经过了一系列的改革与调整，新产品不断推出，业绩大幅提升，总资产也从改制前的37亿迅速增加到50亿。2005年10月公司与台湾统一集团结成战略联盟，加快了在国内市场的战略布局，品牌效益日渐提升。2007年1月8日，健力宝与世界知名饮料巨头加拿大Cott饮料公司举行签约仪式，正式成为Cott的亚太区饮料加工生产基地，健力宝开始拓展海外市场之旅。公司在不断提高自身发展的同时，在就业、税收、本地采购、技术引进、人才培养等多方面

4、为地方经济发展做出了积极的贡献。 新世纪，新篇章。未来，健力宝集团将进一步突出主业，以做“代表中华民族文化的企业品牌”为崇高奋斗目标，以健康产业为龙头，以打造百年民族品牌为己任，致力于建设一个强大的健力宝产业王国，再创民族饮料的新辉煌。,08信管1 木木泥,健力宝-辉煌,1984年：健力宝诞生，随中国体育代表团首次出征奥运会，一鸣惊人，被誉为“中国魔水”； 1985年：荣获全国最佳运动饮料、并成为人民大会堂国宴饮料 ； 1988年：获国家级科技进步二等奖（饮料业首获此奖）； 1990年：北京亚运会中国队专用饮料； 1991年：在美国成立分公司，购入帝国大厦一层楼； 1984-1996年：连续四

5、届成为奥运会中国体育代表团首选饮料； 1993年：中国常驻联合国外事接待饮料； 1994年：亚运会中国队首选饮料； 1995年：中国饮料酿酒业销售首位；,08信管1 木木泥,健力宝-辉煌,1996年：全球第一颗以企业命名的小行星“三水健力宝星“诞生； 1993-1997年：组建健力宝少年队赴巴西留学，成就中国足球“白金一代”； 1997年：中国驰名商标，销售额54亿元，中国饮料业第一； 1999年：中国饮料工业十强； 2000年：中国市场商品质量调查第一名； 2002年：世界杯赛事独家特约播出； 2003年：冠名中国健力宝龙队； 2005年：统一加盟，销售额12亿元； 2006年：销售额16亿

6、元； 2007年：销售额预计达成20亿元。 2008年：拿下2010年广州亚运会赞助权，成为指定运动饮料。,08信管1 木木泥,健力宝落寞, 官方的民间的有很多版本，有说是因为管理层管理不善；有的说是因为领导贪污；有的说是因为企业没有认清当今饮料行业的形势 但有一点是真的，那就是健力宝确实在一步步步入低谷。,08信管1 木木泥,健力宝发展之未来篇,08信管1 木木泥,策划目标,重新唤起品牌认知， 回到国人心中经典品牌地位,协助实现两年内让 运动饮料=健力宝植根于消费者心中,08信管1 木木泥,营销市场的分析,自身分析,消费群体分析,.对手的分析,外部分析,08信管1 木木泥,优势,经过05至0

7、8年的内部改革和整合，制约企业发展的内部体制问题基本解决，健力宝走上正常发展轨道。 健力宝的品牌在消费者心目中占有一定的地位 获得了2010年广州亚运会的赞助权，企业声誉开始恢复 劣势：亚运会关注度不够： 健力宝的新包装不够新颖；,08信管1 木木泥,劣势：亚运会关注度不够： 健力宝的新包装不够新颖；,08信管1 木木泥,机会目前运动饮料的概念界定模糊，为健力宝抓住机会，借助网络营销实现消费者对运动饮料就是健力宝的营销目标提供机会 近几年，运动饮料发展迅速，为健力宝的生存提供了机会 威胁：从目前的整个行业来看，饮料市场中的碳酸，瓶装，水果汁，凉茶，功能饮料都已划分势力范围，可口可乐 百事可乐

8、统一 康师傅 稳坐头几把交椅,外部分析,08信管1 木木泥,对手的分析,竞争对手的基本情况 目前，健力宝的主要竞争对手包括可口可乐 百 事可乐 统一 康师傅 脉动 激活 红牛 等等 竞争对手的优势 A相比健力宝的口味单一，其他品牌口味多品种多 B其他许多品牌在消费者心目中有一定的影响力，有固定的消费群体,08信管1 木木泥,消费群体分析,08信管1 木木泥,传播的渠道分析,公司通过网络 报纸等多媒体及平面平台将健力宝深入人心,08信管1 木木泥,后奥运时代，你还关注亚运会吗？,背景：健力宝获得了亚运的赞助权，明年亚运将在广州召开，可借助亚运的东风，带动健力宝品牌的影响力,08信管1 木木泥,后奥运时代，你还关注亚运会吗？,7%,亚运会的关注度,08信管1 木木泥,亚运互动,征集“关注亚运会，支持中国力量” 网上签名活动与腾讯合作： 开展2010广州亚运会圣火在线传递,在网上多宣传亚运， 鼓动更多的人去主动关