寿险营销员应有的观念与态度课件_第1页
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文档简介

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2、位先生介绍了我公司的一个同类产 品。客户说：你们的交费高了。小李说：“是 吗？”并认真记了下来。,5,PPT学习交流,第四天,小李回公司后，进行了认真的计算与险种的研究比较，发现虽然年交保费多几十元，但交费却短了2年，虽然约定领取日迟了二年，但收益却要高出许多。小李得出这个结论后，去拜访这位客户，进行了充分的说明，客户开始不以为然。小李拜访三次后，客户终于认同了，在小李手中购买了高额的人寿保险。,6,PPT学习交流,第四天,积极 消极,输入积极的思考 消极导致死亡 订立一个计划,7,PPT学习交流,第四天,如何保持积极的态度,对自己充满信心 对客户真心实意 对公司忠诚 热爱行销工作,8,PPT学习交流,第四天,寿险营销的工作价值,雪中送炭 锦上添花,9,PPT学习交流,第四天,1.推销自己的专业形象及适合客户 的产品 2.尽心尽力帮助客户规划理财计 3.帮助客户解决人生的四大问题 a.失业 b.年老 c.生病或伤残 d.死亡 4.促进社会经济发展进步,专业顾问,10,PPT学习交流,第四天,我不能左右天气，但我可以改变心情我不能改变容貌，但我可以展现笑容我不能预知明天，但我可以利用今天我不能样样胜利，但我可以事事尽力,11,PPT学习交流,第四天,此课件

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