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文档简介

1、产说会的意义,2011年8月3日,目录,为什么要召开产说会 产说会的功效是？ 产说会邀约的技巧 产说会的邀约流程 产说会邀约话术,为什么要召开产说会,宣传公司 宣传个人 联络客户感情 提高产品销售技能 客户积累 促成签单,产说会的功效是？,帮助新人及早销售第一单 借用集体的力量达到销售 培养客户 积累客户 更重要的是有借口有理由的拜访。,1、形象良好，心态平和,着装要标准，给人的感觉应是专业的形象，同时应保持平稳的心态，做好客户拒绝准备，保持积极的工作态度，不能因为客户的拒绝就灰心丧气。遇到拒绝及时的给予调整，以方便迎接下一客户的邀约。 同时，语气应分不同的客户使用不同语气。,产说会邀约技巧,

2、2、工具准备充分,1、话术准备（包括邀约话术、拒绝话术等），提前预测客户可能会提出的拒绝问题 2、笔、白纸等工具准备（整理与客户的交谈内容，以便更好处理 客户所提出的问题） 3、产说会现场，准备好签字笔、保单，以及所需的其他物品。,3、邀约客户前的准备,1、提前做好邀约演练，熟记邀约话术和拒绝话术 2、面邀客户要注意着装、礼仪、邀请函等细节 3、（二会）做好会前沟通，特别是新人，主管要针对新人，专门就邀约和面谈的内容做沟通，以作有备无患。,邀约流程,购买邀请函筛选客户打电话邀约确认是否参会确认时间地点送邀请函会前2个小时再次提醒参会现场促成会后追踪。,产 说 会,会 前 准 备,会 中 把 控

3、,会 后 追 踪,总结,产说会电话邀约话术,业务员：XXX您好！我是泰康人寿的XXX，请问可以打扰您2分钟时间吗？ 客户：什么事？ 业务员：是这样的我们，8月22日是我们泰康人寿成立15周年，同时，8月份是泰康人寿全国服务月，为了感恩回馈服务新老客户，登封支公司特定于8月4日早上8点40分，在泰康人寿登封支公司二楼，召开新老客户“万亿真情送保，千万客户回馈”客户联谊会，每位到场的客户都将有精美礼品相送。由于您是我们公司的贵宾客户，特邀请您参加。请问您能够参加吗？,客户：可以 业务员：好，谢谢您的配合，我们期待您的光临。 客户：我4号那天有事，不能参加。 业务员：是这样的，由于本月是公司成立15周年，

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