《ssg职业化课件》9决胜千里-拜访前路线规划_第1页
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文档简介

1、决胜千里： 客户拜访前的路线规划,主讲：百度学院,案例：客户拜访度小白懵X的一天,度小白今天要去拜访客户位于顺义机场的HI辣火锅， ，小白起了个大早，9:00就到了，却发现店里怎么还在装修？万般无奈给客户打电话 度小白：盛经理，我到机场咱们的店里啦，怎么发现咱店里还在装修哇？您到了么？ 盛经理：啊？你怎么到顺义去了！那是我们的店里，咱谈合同到办公区，国贸XX楼就好了啊，你怎么跑那儿去了！ 度小白： 于是度小白千辛万苦赶到国贸，还好会谈非常顺利，也很快就签下了单子，给度小白些许抚慰。 还好等到了对方的接口人，会谈非常顺利，度小白心想，接下来去顺义吧，应该不是很堵。风风火火赶到已经是下午三点，结果

2、发现，HI辣火锅还在装修，度小白就懵X了，什么情况？打电话过去问却发现对方一直无法接通，度小白心里万分着急，现在已经快四点了，今天还有两个客户，而且都在南五环外，怎么办，去不去？ “当然要去！好不容易客户才答应见了。”度小白对自己说，于是匆匆赶到黄庄，找了好久才找到要和自己签约的那一家店，但到了才发现呷浦呷浦的老板今天出差去了，副经理无法就合同细节达成具体决议，度小白很伤心，而且现在已经下午7点了，京东食堂也已经关门了，度小白非常委屈，想着算了要不就不去了，明天再去吧。 亲爱的们，度小白的第一天拜访就在懵X中度过了，如果是你，会怎样规划拜访路线呢？,目录,路线规划,数：有几个客户 查：客户在何处 规：规划路线图,数：有几个客户,计划：根据之前拜访计划列出次日拜访对象 预估：预估拜访时长及是否当日能完成计划 确认：确认最终拜访客户，形成客户名单,查：客户在何处,时间：确认拜访时间段客户是否在场 地点：确认客户地址及联系方式 人物：确认客户对接人工作职务,规：规划路线图,提前查询：百度地图查询位置 规划原则：尽量顺路节省时间 形成线路：形成定稿路线示意图,规：规划路线图,提前查询：百度地图查询位置 规

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