汽车及汽车体验——案例研究 PPT课件

1、汽车与汽车体验,1,国内汽车产业城发展现状 国内汽车行业营销推广方式 虚拟体验（车联网、汽车体验场馆） 线上网络营销平台搭建（新兴网站）,2,1、国内汽车产业城发展现状 汽车配件集散中心 “大4S店” 汽车贸易+服务产业园区 “一站式采购” 适用于二三线城市的“大3S模式”,链接：麦肯锡_汽车产业园相关案例,3,2、国内汽车行业营销推广方式： 文化背景、历史 体育赞助大型体育赛事，提高品牌知名度； 组队参加汽车赛事，体现汽车卓越性能；（巴黎达喀尔拉力赛） 举办高尔夫、网球大赛，提升品牌文化品位； 体验感官、心理 伊兰特德国无限速试驾、新马自达6飞机跑道提速赛、汽车驾驶特训营（奥迪驾控之旅、品位

2、车苑）、节油大赛 事件赞助高层论坛等 概念人无我有,链接：MINI新车上市活动案,4,案例一：大众综合多元，网站推广,5,媒介创新 成就非凡,网络视频,讲座网络直播、车主博客视频日记.,车主 俱乐部,天籁VIP“非凡”讲座、天籁车主联谊.,官方网站,天籁VIP“非凡”讲座教程下载.,4S店,试驾有礼讲座门票以及教程礼品光碟.,案例二：东风日产活动创新、媒介创新,6,非凡之道：非凡体验系列策划 天籁VIP“非凡学习机构”,天籁出手非凡 定义新成功主义 非凡讲座 盛况空前 锐意进取 成就自然非凡 非凡学习机构 一网打尽各界大师 天籁有礼，助你成功起步 天籁“非凡”讲座引发轰动，视频下载造成网络大塞

3、车,话题设计,天籁VIP“非凡学习机构” 导师聘请及发布会 官网车主俱乐部加入VIP 讲座预告、订票及视频免费下载 天籁“非凡讲座”视频光碟礼品装 试驾有礼系列讲座门票,活动规划,7,非凡之道：非凡体验系列策划 非凡人语 “新成功一代访谈”,建议栏目,凤凰卫视名人面对面,第一财经财富人生,合作媒体,话题设计,王石：我的新成功主义 非凡人语新成功一代语录 我的天籁，我的非凡体验 天籁“新成功一代实录,8,非凡之道：非凡体验系列策划 王者归来赤壁全球非凡首映,活动策略： 天籁作为剧组指定用车 邀请目标对象参与赤壁电影全球首映礼，体验一代英豪的王者之气 活动时间： 根据电影的完成时间，预计在07年底

4、08年初 活动对象： 天籁车主俱乐部会员 意向购买目标客户 亮点绽放： 大气的现场布置将赤壁之战两军对垒的恢宏画面再现活动现场，与天籁的王者之气相辉映 重量级的超级访问周润发吴宇森林志玲三位主创人员的号召力从华文地区辐射向世界 天籁王者驾临主要剧组人员将和媒体一同乘坐天籁莅临现场,9,非凡之道：其他传播策划建议,赞助2007年央视年度经济人物节目 构思：赞助2007年央视年度经济人物节目 （提前半年策划植入） “中国顶尖人物排行榜”发布,天籁之声奥运经典巡回演唱会 构思：借助奥运的巨大关注力，强化“天籁艺术”的品牌烙印 邀请奥运会主题曲演唱者、奥运冠军及流行歌手， 举办奥运经典巡回演唱会 长期

5、聚焦关注，形成大覆盖、长时段传播效应,新闻策划： 经典奥运 人文底蕴：东风日产将奥运文化带入中国 借势奥运 领先腾飞：东风日产奥运经典巡演 天籁奥运经典巡演引发2007奥运最热潮 其他花絮报道,新闻策划： 天籁“中国顶尖人物排行榜”发布 分享成功，见证非凡专访天籁“中国顶尖人物 非凡人 非凡车天籁赠送”年度经济人物“,10,案例三：宝马,结合M特有的强劲动力Power这一卖点，通过一波接一波的事件，以悬念营销的方式激发网友的强烈好奇心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待与好奇推入的高潮； 辅以病毒营销+视频营销的手段，利用社会化媒体的广泛宣传与配合，通过人际传播的方式扩大在网友中的影响力，将好

6、奇激发到一定深度及广度； 将网友期待培养到最大化，之后顺理成章的的揭晓答案-BMW M Tiger Edition 正式在中国发布； 同时，通过一波接一波的事件，以悬念营销的方式激发网友的强烈好奇心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待与好奇推入的高潮；,链接：宝马汽车网络营销方案,11,2、虚拟体验 车联网 车联网的功能主要可以分为：娱乐、路况、位置、安防、车况、 保险、车友、用车等。 根据运营者来划分商业模式，有：移动互联网模式、4S店模式、 保险模式，汽车厂商目前还没有跟进。 根据盈利方式来分，有：设备及服务费模式、广告营销增值模式、 免费转化模式。,链接：车联网商业模式与发展趋势,12,

7、“汽车物联网与智慧终端一体化的车载超值体验平台”品牌理念以颠覆和磅礴之势落地到全国。,链接：1886汽车公社,13,汽车体验场馆 东风裕隆纳智捷汽车生活馆 MUBO车居生活馆 “威威生活馆” 马自达“风尚生活馆” 世博会汽车馆 台州别克汽车公园 力天汽车梦工场,14,汽车+创新体验式营销,案例五：东风裕隆纳智捷汽车生活馆,汽车生活馆这个概念可以说是纳智捷的首创，不但是全新的营销方式，更是一个售前售后全方位无间隔的服务流程和理念。选择不同的车实际上就是选择不同的生活方式。,15,每个地区的旗舰店硬件设施级别，建筑装潢的档次放在大陆能达到宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯这些一线品牌的4S店水准，在主体造

8、型、标示、店内布局等方面更是绝对的统一。,16,整个体验流程分为：初步了解-体验剧场-互动体验-展车介绍-技术讲解-售后体验,17,18,19,20,2013年11月16-17日，西南500优秀终端店相聚成都，全国百位名家助阵，牧宝健康车居生活馆O2O首次亮相，携手成都骏成天下开启行业新模式。,案例二：MUBO车居生活馆,汽车+健康生活,21,将鞋品、床品、汽车座垫、车居精品、装饰品由一条主线贯穿合理布局在同一个空间内，包抄式的连带消费模式，在市场共享的同时，也向外界传递了一种类似“集团式”的产业王国，产品线的足够丰富为“MUBO牧宝”品牌印象打上了具有扎实发展根基的印戳。,22,案例三：马自

9、达“风尚生活馆”,生活馆以汽车改装、加装、装饰、美容为主要服务内容，将与汽车及汽车生活相关的物品进行个性化展示，大到轮胎、尾翼，小到后视镜装饰件、汽车手机包，件件精致。精细化、全面化，马自达生活馆宛若汽车“首饰店”带给了消费者奇异惊喜。,汽车+个性生活,23,案例四：“威威生活馆”,目前国内最成型的“汽车装饰品牌连锁店”之一。威威六大品牌文化“生活馆”代表了不同产品风格，给威威的汽车装饰品牌连锁店全国计划注入了无限的生机和市场原动力。,汽车+舒适生活,24,汽车馆整体体现“旋动”的设计灵感，“天使之眼”造型灵感来源于汽车车灯。 主展区是一座4D动感影院，首次将汽车座椅传感器技术运用到剧院座椅上

10、。采用了优异的声效系统和世界首创的隔声门技术来增加展演效果。,汽车+外观创新,案例五：世博会汽车馆,动感影院,25,案例六：别克汽车公园,它倡导“先体验、后购车”的情景式消费，通过精心的展区情景式布置，将展示、体验、休闲、娱乐有机地融为一体，拉近了汽车厂家与消费者之间的距离。,汽车+互动体验,26,“裸眼3D”视觉秀,立体视觉大餐，前所未有的视觉梦幻，扑朔迷离的科技魅影，将人与车的和谐韵律演绎至极。开启“人车合一”的全新境界。,27,“ON-STAR”互动游戏体验,一键触发智能导航、声控电话、紧急求援、车况自动检测等14项全天候在线“主动关怀”服务,28,“BIP智驱系统”互动体验,手触摸屏幕

11、，体会别克智能驱动的先进技术,29,案例一：力天汽车梦工场,汽车+时尚街区,30,汽车梦工场项目作为温商回归项目，是一个以永久会址为标志、以汽车文化为核心的汽车主题城，占地约210亩，建设规模25万平方米，总投资约13.5亿元，建成后预计可实现年销售100亿元。,链接：,31,32,33,34,35,3、O2O网络营销 渠道：易湃（易车网、网销通） Sitecore（个性智能化体验平台、虚拟销售员） 博车网网络三剑客（威客、换客、格客） 车易通,链接：易湃,链接：客源通,链接： Sitecore,36,AC汽车后市场创新传播 整体介绍,俱乐部目前核心成员约3000名，主要来自汽车后市场的品牌厂

12、商、流通渠道大户、终端连锁经营等高层，定期举办线下交流研讨活动，共同提高。,创新传播主要为厂商提供新型整合营销方案，通过主题策划、内容采编、宣传造势等，以网络SNS社交媒体及公关活动为主要传播手段进行品牌建设。,车友会平台通过线上社区+线下活动进行运营，目前已涵盖全国32个省（直辖市）280余家车友会约5万名活跃车主。,新媒体聚焦后市场动态、人物、事件，主要通过微信、微博等SNS渠道进行有效传播，截止到目前为止订阅人数约8万，每日新增约千人。,AC = Aftermarket in China AC = Aftermarket Club AC汽车后市场创新传播 主要聚焦汽车售后市场业务，通过 新媒体+ 俱乐部 + 车友会进行资源整合，合作共赢。,37,渠道变革：电商+连锁，资本介入，泡沫化加速行业成熟,全国性的汽车配件用品经销商连锁 + 区域性为主的终端服务连锁 电商：B2B, O2O(B2C