“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案

1、长安马自达汽车销售公司市场部“购车送油卡试驾送车模式”活动策划方案，活动背景、1、2、3、4、5、6，活动目标、活动综述、活动形式、活动介绍、广泛宣传、活动背景，伴随着汽油价格，随着奥运会的临近，全社会都在努力实现“绿色奥运”的承诺，倡导节能减排、绿色环保和国际标准；马自达2、马自达2、金翔和马自达3在环保和经济方面都比同行有优势，但消费者并不完全了解；各种因素导致7-8月是销售淡季，因此所有经销商都需要通过营销活动增加客户和促进销售。，礼貌购车，活动目标，吸引更多消费者来店，让更多潜在客户体验试驾体验，促进销售，支持经销商销售，关爱现有车主，提高品牌忠诚度；鼓励老车主推荐新客户、目标、任务、

2、实现方式，进店时礼貌待客，参加店内活动，礼貌介绍新客户，在长安马自达变焦-变焦中开车，根据销量支持马自达2车型，长安马自达变焦-变焦节油知识讲堂，长安马自达变焦-变焦节油知识讲堂，礼貌试驾。重点城市广告活动，活动概述，汽车及燃油卡试驾及车型交付，活动时间：2008年7-8月，店铺活动：ZOOM-ZOOM节油挑战赛，ZOOM-ZOOM节油知识报告厅，ZOOM-ZOOM节油环保自驾游，重点城市：北京、上海、广州、深圳、天津、青岛、江苏、重庆、成都、浙江参与者：车主及潜在客户报道媒体：各地区主流媒体，1、2、3、4，促销活动：承蒙光临店铺试驾， 购买汽车、介绍新客户、参加活动、活动形式、ZOOM-Z

3、OOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识报告厅、ZOOM-ZOOM节油和环保自驾游、启动仪式、周赛、月赛、地区决赛、节油知识报告、获奖问答、幸运奖、店内看车试驾、自驾游、节油竞赛、节油主题获奖论文、活动形式、促销政策和奖励政策建议参观商店的顾客可以收到小礼物；试驾奖励政策任何去商店试驾并保存文件的顾客都有机会得到汽车模型；参与活动的激励政策。参加这一系列节油活动的顾客可以买到热映电影的门票、油卡和维修基金。具体形式见活动规则；购车奖励政策所有购车者可以获得价值xxx元的油卡和价值xxx元的维修基金；新客户介绍奖励政策长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热门电影的X票；新客户

4、交易成功后，可获得xxx元油卡和维修资金；在制造商的支持活动中，制造商将根据经销商实际零售量的20%提供马自达2车型；活动，热身期，活动期，长安马自达ZOOM-ZOOM节油知识报告厅，广告，软文传递，长安马自达ZOOM-ZOOM节油环保自驾游，长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛，2008年7-8月，广告，软文，店内宣传展品，促销，活动推广，活动介绍1:节油环保挑战赛，4，活动形式，稿件策划，总体思路，在实际销售中，现有车主在实际销售中发挥很大作用，以维持同时吸引潜在客户体验点试车，并配合当今人们最关注的节油环保主题，开展“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动。 任何来商店试驾的人都

5、可以参加比赛，按照规定的路线驾驶，测量平均油耗，选择油耗最低的参赛者，并给予奖励。此外，通过周赛、月赛和地区决赛，选出地区冠军，授予“节油之王”称号并给予奖励；通过节油竞赛和媒体传播，让更多人了解马自达品牌汽车在环保和经济方面的优势；鼓励现有车主参与，并推荐有意买车的消费者参与；通过活动，吸引更多的消费者进入店铺，测试驾驶体验，产生购买意向；传播马自达品牌汽车燃油经济性的优势；增加客户数量，鼓励消费者试驾体验，并配合促销政策促进销售；关爱现有车主，提高品牌忠诚度，形成口碑效应；活动概述，活动时间：2008年7-8月活动主题：长安马自达节油环保活动形式，活动形式：预暖，目的：发布活动信息，吸引老

6、车主和潜在客户报名参加活动形式：平面/网络/电台广告，软文，注：具体时间安排根据当地实际情况确定，活动形式：启动仪式，活动目的：发布活动启动信息及规则活动形式：新闻发布会地点：网点及其他报道媒体：区域主流媒体，注：启动仪式由各经销商根据实际情况决定，也可通过店内宣传启动。活动形式为每周竞赛，活动形式为：商场所有试驾人员均可参加本次活动；按照规定的路线行驶，每辆车将有一名工作人员陪同，行驶后，将测量平均油耗；在每周的最后一天，从参加一周活动的运动员中选出平均油耗最低的三名运动员参加月度比赛；周冠军可以移动一张价值xxx元的油卡，第二个冠军可以移动一张价值xx元的油卡，第二个冠军可以移动一张价值x

7、xx元的油卡；报道媒体：区域主流媒体，活动形式：月度比赛，活动形式：经销商每周组织前3名选手参加月度比赛，获胜者可以参加区域决赛；月度冠军可以得到价值xxx元的燃油卡，第二名可以得到价值xxx元的燃油卡，第三名可以得到价值xxx元的燃油卡。报道媒体：区域主流媒体，活动形式：区域总决赛，活动形式：来自世界各地的经销商联合组织前三名店铺参加区域决赛；区域冠军入选，被授予“节油王”称号，并获得xxx元燃油票奖和xxx元维修基金。亚军和季军分别获得xxx元和xxx元燃油卡奖。报道媒体：区域主流媒体，活动形式：路线设计、周赛、月赛：各门店根据实际情况确定试驾路线，确保玩家通过试驾充分体验马自达品牌汽车的

8、优异性能，确保安全；决赛：根据当地实际情况确定试驾路线，沿途经过繁华的城市，达到边比赛边游行的效果。稿件策划，活动介绍2:节油知识报告厅，3、4，活动模式，稿件策划，总体思路，随着油价的上涨，消费者更加关注油耗，通过节油知识报告厅，一方面，潜在用户可以了解长安马自达的三款车在环保和经济方面的优势，同时，还可以向他们介绍一些节油驾驶技巧，受到车主的良好照顾。目的：传播马自达品牌汽车在燃油经济性方面的优势，吸引更多的消费者进行购物和试驾体验，产生购买意向，关心现有车主，形成口碑效应，促进长安马自达三款车型的销售，通过讲座让大家了解马自达品牌汽车的优秀环保经济性，通过互动问答和现场体验让大家感受马自

9、达品牌汽车在环保经济方面的优势。通过节油讲堂的方式吸引更多的潜在用户在店内体验，同时维护老车主，活动概述，活动时间：2008年7月至8月每周六下午14:00-16:00。活动主题：长安马自达缩放节油知识报告厅。地点：每个活动区域的经销商。演讲者：售后技术专家与会者：长安马自达车主和潜在客户。活动链接：讲座、互动问答、幸运奖品、店前试驾、活动形式。节油讲座、交流体验、店内宣传、互动问答、节油知识讲座、幸运抽奖、店内汽车欣赏体验、与专家交流、活动形式：流程设计、稿件策划、活动介绍3:节油环保自驾、5、活动形式、稿件策划、总体思路，现在老车主介绍新客户买车，这已经逐渐占据了实际销售。为了更好地关爱车

10、主，传播马自达品牌汽车的节油优势， 并结合长安马自达主要客户群年轻时尚的特点，于7-8月推出了“长安马自达节油环保自驾游”，邀请车主和H级意向客户参与，在享受凉爽夏日的同时，推广节油环保； 拉近经销商与客户的关系，推动H级意向客户成为准车主，老车主成为忠实用户，吸引更多消费者关注长安马自达车型。更好地关心车主，把他们变成忠诚的客户，宣传节油环保，通过媒体让更多的消费者了解马自达品牌汽车的节油，邀请潜在客户参与，促进他们成为潜在的车主或车主，传播马自达品牌汽车的节油优势；促进长安马自达三款车型的销售；关爱现有车主，提升品牌忠诚度，形成口碑效应，活动概述，活动时间：2008年8月活动主题：长安马自

11、达节油环保自驾之旅参赛车辆：10-15套参赛车辆：40名长安马自达车主，H级意向客户：30人跟随队伍。报道媒体：根据当地情况，工作人员：6人，活动形式：活动规则，车手在正常驾驶过程中进行油耗统计。车主可以在驾驶方法中使用一些节油技巧。活动结束后，现场测量油耗。综合油耗最低的车手是本次赛事的节油冠军，获得价值xxx元的燃油卡和xxx元的维修基金；所有参加活动的车手都可以获得价值xxx元的燃油卡；购车者在活动期间可以获得价值xxx元的燃油卡；活动结束后，骑车人可以写一篇以节约燃料和保护环境为主题的自驾游，从中挑选更好的文章并在媒体上发表，并赠送价值xxx元的加油卡作为奖励。活动形式，招聘路线马自达车主和潜在客户，当地车；路线设计联系当地旅行社或车设计最佳自驾游路线；提前进行现场勘测，确保线路符合要求；制作路书，安排食物、住所、交通、娱乐等项目；安全保障：投保(不少于)人身意外和医疗保险，参赛选手和工作人员最高限额为10万元人民币；与活动现场附近的医院、消防、公安等相关部门联系协调，在第一时间妥善处理突发事件；对参赛车辆进行全面检查，