1-社保养老-200909.ppt

1、CA营销学高级班，CA课程介绍，上海市社会保险概况，上海市社会保险概况熟悉上海养老保险制度上海医疗保险制度学会社会保险进入商业保险，学习目标，测量你的社会保险水平吗？ 上海市社会保障系统有六个，城保缴费基数如何确定，主要人群养老保险待遇如何，养老、医疗缴费比例单位，个人有多少，医疗保险项目可用于哪些项目，医疗保险不支付部分有哪些？ 住院支付线和止付：社会保险、个人储蓄积蓄、优抚配置、保险保障三大支柱理念、上海社会保险概况、上海市城市社会保险制度、上海市城市保险费现行缴费标准，上海至今仍采用11%，其中3%来自企业22%。 上海市社会养老保险概况、城市养老保险养老待遇、月养老金=基础养老金个人账

2、户养老金基础养老金：上年度本市月工资(1%缴纳年数)个人账户养老金：本人口账户储蓄额/规定的订发月数(65岁/101 )，最低15年为15%的退休后，可领取多少养老金？ 估算： 3292 x30 % (5000 X11 % x12x 35 ) 139=2650，以2008年上海市平均工资为例，年金替代率，结论：月工资越高年金替代率越低！ 专门人才广告老虎钳：年金替代率以70%为宜！ 通过社保谈保险，李大成今年35岁，是小贸易公司的副社长，公司利润还很好。 除每年金额不同的股东分红外，固定收入在15万元左右。 小李今年三十岁，几乎在家。 家里的开支都由李大成支付。 他们有个刚读中学的儿子，每年花

3、费一万元学费和才艺支出也不少。 但是，与收入相比，这些个的支出对于李大成来说没什么问题，每年可以雄辩5万元，而在内心深处，李大成仍在担心他的养老问题。 因为公司是私人公司，所以李大成和其他从业人员一样，公司以最低的标准向员工缴纳社会保险，李大成对社会保险的具体内容不太了解，但他知道这方面的保障很低。 作为国泰生命的生命保险顾问，应该如何与李大成讨论解决他的养老问题，案例，步骤1 :接近客户，话题：社保知识养老的压力新闻消息，如何保证老人的生活质量至少需要100万。 如果你打算在60岁退休，按4年的通货膨胀率换算，退休后想维持现在的标准每月2000元的生活水平，准备了至少100万元的养老金，准备

4、好了吗？ 根据联合国国际人口学会的划分标准，60岁以上的人口占10，65岁以上的人口占老年人口的7个是老年社会。 按照这个标准，我国已经进入“高龄化社会”，2015年左右达到顶峰。 政府主导的基本养老保险强调涵盖面广、保障力度低，企业主导的企业年金目前只存在于部分大中型企业，涵盖面小。 养老保险有两个误区存在的：个社会保险，很多不需要买商业养老保险的市民认为社会保险，养老是不在话下的。 “社会保障不能满足退休后的需要。 董哲峰先生设想了25岁的职员，从现在开始参加社会基本养老保险，60岁退休，社保年度为35年。 假设他月平均缴费基数为1500元，退休后社会上年度平均工资为3000元，通过社会保

5、障领取的养老金只有当时平均工资的50N60，不一盏茶。 误区23360不需要考虑年轻养老保险的30岁的凌先生认为，现在养老还为时过早，很多消费者也认为这样的误区3360养老保险就要退休了。 “其实，投保养老保险越快越好。 因为越年轻保险费越低，长时间的积蓄就越容易养老。 ”“这是一个很好的例子。” 董哲峰的介绍。记者从各生命保险公司获悉，现在的一般养老保险将年龄限制在60岁以下。 不透露姓名的代理人一般对50岁以上的人有一定的限制。 例如，接受常规体检，汇率很高。 一般来说有1岁的差距，养老保险每年的保险费少2左右，所以投保者选择在生日前投保，生日保险和保险费也可能有数万元的差距。 非定额给付

6、的年金保险的保险期间越长，收益空间也相对越大，35岁以后的年金保险收益明显低于25岁。 “25岁到30岁左右投保养老保险比较合适，晚点的话原来如此压力会变大。 董哲峰是留心。 话术：李老师，你知道社保吗？ 就算不知道也是大丈夫。 就李老师进行说明，现在的养老压力很大啊。 你退休后打算怎样的退休生活？步骤1 :接近客户，步骤2 :收集客户的资料，详细、深思熟虑，从此往后一个月要花费多少养老金替代率，资产如何配置(70%替代率比较科学)，步骤3 :寻找购买点将来年金的准备是一盏茶吗？ 1700元以上从哪里来？ 通过上述交流，我们可以进一步找到购买点。 保险费概预算：每月储蓄多少准备养老修订计划？步

7、骤4 :建议书设计，商品提案：全面领：富贵211每月领：长富年长利退休出勤一样：富利年(长富年长利年)、支付期间的2倍是到期保险费残疾护理保险费的生命末期保险金30岁保险(男性)，50岁投资期满，每年投资7910元，富贵211终身生命保险修订案10万，1.2倍额2 .诊断确定日的现金价值3 .应缴纳的年保险费1.1倍减去生存年金总额，限期支付，终身收取，最高收益率70万，长富年退休养老修订案10 从60岁开始领取养老金，基本保障2选1，1 %，生存养老金，1 .诊断确定日的现金价值2 .应缴纳的年保险费的1.1倍，终身领取，最高收益37.2万，保证领取20年，但物价上涨，面临着寿命越来越长、独生子女的重担例如，张国泰(男，30岁)保险种：长富年(10年期) 5万长利年(20年期)。 前10年： 2091元/月后10年： 687元/月，优势5:30年的红利分配！ (有多个“储蓄账户”)，优点2 :提前还书，越收越多！ (从第十年开始领养老金)，优势4 :领养老金保证20年(可分期领取或一并领取)，优势3 :百岁送贺金颐养天年无烦恼！