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文档简介

1、李豪： -资深房地产营销策划专家,房地产创新营销,课程简介：新形势之下严峻的房地产市场行情，迫使房地产企业使出各种办法提升项目价值和销量。本课程就如何在新形势之下，在原有的产品的基础上通过营销理念、模式、渠道、工具和推广模式等创新展开学习和讨论，以帮助学员结合项目特点有效的达到提升项目价值和销量的目标。 课程时间：1天 课程对象：项目公司中高层管理人员、房地产企业营销管理人员，项目策划人员、房地产置业顾问,课程收益： 认识理解房地产创新营销对房地产项目销售意义、作用以及构成； 房地产营销创新非产品，理念创新是营销创新的根本，学习如何跳出传统营销理念，运用新营销理念并得到效果； 在创新的营销理念

2、之下，学习如何展开有效的模式创新、渠道创新和推广模式创新，并且认识到一切创新的根本基于利润与销量； 学习各标杆房地产企业营销创新案例，从中学习和借鉴有价值的方式和经验。,课程大纲： 认识房地产创新营销 创新营销概念 房地产创新营销的特点 房地产创新营销基本原则 房地产创新营销的构成 房地产营销理念创新 营销对象理念创新 传统营销对象误区 四类被忽视关键客户 项目主题创新 八大创新型主题,项目价值创新 项目价值四个环节 价值创新的三个层面和八个方面 项目价值提炼法 项目价值转化为客户利益 案例：龙湖滟澜山、宋都晨光国际 房地产营销模式创新 客户先行营销模式 服务先行营销模式 暴力营销模式 饥饿营销模式 案例：万科万科会、坤和亲亲家园、恒大地产 房地产营销渠道创新 大客户渠道 团购渠道 网络渠道 外联渠道 分类渠道 案例：阳光100无锡国际新城、SOHO中国、万科,房地产营销推广模式创新 事件推广 活动推广 公益推广 亲情推广 网络

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