《可口可乐营销策略》PPT课件

1、，可口可乐营销战略，概述，公司概况，可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部位于美国乔治亚州亚特兰大，是世界上最大的饮料公司可口可乐在200个国家拥有160茄子饮料品牌，包括汽水、体育饮料、油类饮料、果汁、茶、咖啡等，作为世界最大的果汁饮料经销商(包括Minute Barq牌子)，美国第一名可口可乐拥有40%以上的市场份额，Surge(雪碧)是、和可口可乐产品介绍：背景分析，(1)可口可乐1，饮料行业领导者，100年历史2，专业化浓缩液制造商3，发展缓慢的行业：80年代初人均软饮料消费在美国和国际上增长很慢。 80年代初期，业界平均增长率在国内为3%。4、可口可

2、乐公司国内增长5%，海外增长7%。5.可口可乐的市场价值从1984年的40亿美元增长到1999年的165亿美元，占全球软饮料市场的46%。公司的挑战，威胁：可乐以外的碳酸饮料的产品替代性不低的消费者追求健康的意识提高，饮料市场竞争激烈的竞争对手百事4。可口可乐公司在中国投资建设充电工厂数量有限，威胁：1。竞争激烈。有名的饮料品牌很多2。可口可乐的牌子效果影响消费者。3 .部分百事可乐的其他牌子宣传不足。4 .惊异可乐的口感和味道需要改善。机会：1。一般软饮料行业跨国营销，门槛高。2。碳酸饮料更能满足年轻民族的需要3 .饮料的牌子形象对销售情况有很大影响。4。中国国内企业只有少数具有竞争力的机会

3、：1 .作为全球品牌，牌子效果很好。2.惊异可乐是“无糖，不影响体型”的3。没有季节性，随时随地都可以喝，很方便。4.包装外观：银色的清新设计引人注目，优雅。十三： 1。组织庞大，不易控制。主要消费族(青年族)是百事3。百事在广告中利用明星效应吸引消费者，在销售方面达到追上可口可乐的目标，13:消费者认为可乐不健康，可乐含有咖啡因等成分，容易上瘾。肥胖等健康问题很容易超出保存期限或变质等。优势：市的产品类别丰富，与可乐相比，更甜的百事经营范围更广，建立了全国范围的营销渠道。优势：强势营销能力/企业广告核心产品的配方秘密广告、赞助、促销活动，并标准化合作点表工作流程。高生产力。降低生产成本创新和

4、高度的研发能力，可口可乐，百事，新的经营模式，1，扩大消费者范围2，价值链经理Focus on value growth 3，销售渠道重组4，主要业务活动和扩展5牌子形象深入人心，1927年进入中国市场的丰富资金，先进，完善的管理，因为有模仿的困难，神秘的配方，独特的味道不断创新。不断推出新产品。碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水，其产品销售战略很强，网络、电视等视频声音广告宣传和各种促销销售的知名度，也进一步提高了十三(Weakness)。企业规模大，很难控制中国，这是一个大市场。在某些方面，必然会出现错误的健康问题。随着生活水平的提高，人们的健康意识的提高，可口可乐本身因碳酸饮料对身体造成

5、危害的费用很高。秘诀等因素需要将原料运输到中国分公司，因此产品成本、机会、技术进步中国对外政策公益事业中国市场的巨大并购、威胁、消费者日益成熟的中国人口老龄化质量问题的出现，加强了中国反垄断政策其他饮料品牌的发展，加强了可口可乐公司4P战略产品的层次结构，核心产品。追求创新，积极开发新产品。根据目标市场开发儿童饮料老人饮料等多种产品。按照市场需求开发节食饮料等必要的产品。开发反季节饮料。生产开发开发电子产品等行业特定产品，服装产品无处不在。要宣传产品的形象，不是产品。可口可乐的产品组合战略，可口可乐公司改变了“世界上一罐可口可乐”的风格，进军所有食用产品领域。价钱战略：根据我们的市场调查，影响

6、消费者选择饮料的因素包括包装、健康、名人模型、味道、价钱、牌子等，消费者主要考虑的因素是健康、味道和价格。差别化的价格根据地区，每个人的喜好细分价格。不同的地区人们徐璐喜欢不同的口味，不同的人口味不同。价值价钱定价，可口可乐是旧品牌，因此消费者心中的认知价值比其他产品稍高，即使他的价格稍高，也会被消费者接受。另外，一些消费者有这样的观念，一分一厘的产品，认为价格高的那个产品的质量一定会很好。渠道战略：促销战略：广告：广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。要想吸引普通人购买的欲望，产品必须无处不在。赞助：赞助奥运会赞助世界和中国足球。赞助社会公益活动，可口可乐公司营销战略问题，1，可口可乐产品不健康因素2，渠道