国际报刊发行的管理现状(ppt 50页).ppt

1、报刊发行业的发展和*报刊发行业务的战略选择,中国*集团公司 二*年五月,2020/7/22,中国 集团公司,2,主要内容,国际报刊发行概况,国内报刊发行市场分析,*报刊业务的战略选择,*报刊发行业务现状,下一步要做好的几项工作,2020/7/22,中国 集团公司,3,国外报刊发行概况,国际 报刊 发展 的基 本阶 段,报刊发行的萌芽期： 发行水平较低，采用手抄、马车运送等方式 发行量很小，多在一万份以下,报刊发行的发展期： 主要依靠邮政发行，已经走上企业化道路 发行量较小，但是发行很快,报刊发行的成熟期 发行渠道日趋多元化 出现专业化、社会化的发行企业 报纸大量发行，发行量比较稳定，甚至出现下

2、降,美国报纸发行量下滑，期刊发行量基本稳定 欧盟报业种类齐全，近年来报纸的发行量下滑,2020/7/22,中国 集团公司,4,国际报刊发行概况,国际 报刊 发行 基本 特点,报刊发行专业公司来做；在北美及日本，杂志与报纸分开发行；但在欧洲，通常一起发行,零售通常由总批发及地区批发两个层面组成，在美国、加拿大、德国、英国、意大利等国家，有一类公司做全国总发行，其他的公司从事批发和零售业务；而在法国等国家，同一家公司通常既做总发又做地区批发,总发行通常是由少数几家比较大的公司，联合起来对资源进行重整。这些总发公司总是独家代理某一出版商的总发行，它们大多数要么是独立的公司，要么是实力较强的出版社的子

3、公司,地方批发，在每个地区，竞争通常只限于少数几个对手之间，在他们的地区，他们总是拥有刊物的独家发行权。考虑到不同地区的市场规模，或者是地区的条块分割，有时候可能有很多的零售商在同一个地区进行竞争,2020/7/22,中国 集团公司,5,美国报刊发行概况,美国报纸发行 发行渠道主要有订阅、零售和邮寄等三种形式 多数报纸是自办发行，一些大报在全国建立了自己的发行网络 邮寄报纸数量较少，仅限于没有印点的外地 订阅量占到70%，甚至是85% 零售分为报摊零售、超市代售和售报机销售三种 全国性报纸不多，地方性报纸占主体地位,美国期刊发行 期刊以刊社组织的订阅为主，订阅量占85%左右 订阅的期刊交邮局寄

4、递 邮政按照杂志的投递时限进行分类和计价 邮局非常重视与杂志发行人的配合，经常组织与发行人的 零售发行是通过分级代理进行 ，即“全国代理商全国批发商零售商”的三级发行模式 零售代理的费率比较高，全国发行代理商的费率一般在50%左右,2020/7/22,中国 集团公司,6,美国报刊零售体系,报刊社,全国/各 地代理商,全国 批发商,零售商,杂志社主要负责期刊的编辑和出版。 承担自己刊物的订阅工作。 出版社协助各级代理商推动营销和发行工作,全国发行商不承担具体的期刊出版和流通，没有仓库，不做具体的发 行作业和配送运输。 职责：市场调查和营销推广；二是信息的搜集和反馈，为出版社提供发 行数据信息；三

5、是资金管理，负责与出版社结算。 最大的全国发行代理商有华纳、凯博、科蒂斯和默多克,批发商负责期刊的配送和分发、发行数据的处理与反馈、销售款额 的归集与偿付 美国5家大的期刊批发商占有美国期刊批发业务的90%的市场份额,职责是负责期刊的及时销售。 目前美国各类报刊零售商有18万家 零售商主要以超市、书店、药店、便利店、机场车站销售点和 报摊为主,2020/7/22,中国 集团公司,7,日本报刊发行概况,日本报纸发行 以订阅为主，零售所占比例很少，建立了细致的“宅配制度” 专卖制是日本报纸发行体系中的亮点。报社在全国各地设立的报纸专卖店，并对其进行有效的管理。 报社利用辅助资金帮助专卖店开展报纸销

6、售业务 界定专卖店的销售区域，保证报纸有效到达 日本有报纸销售店2万多个，从业人员万余人 户均拥有报纸约1.2份，每两人多即有一份报纸,日本期刊发行 发行渠道：出版社-书刊发行批发公司-书店-书报亭-铁路站 书刊发行批发公司是专业化的发行公司，负责杂志的采购、销售、回款、运输和书刊信息的流通 书刊发行批发公司既做总发业务，也做地区批发 最大的两家发行公司是东贩（株式会江东京贩卖 ）和日贩（日本出版贩卖株式会社 ），是由多家出版社共同出资成立，规模很大，位于全球九大发行公司之首,2020/7/22,中国 集团公司,8,日本的报纸专卖制度,专卖制度是报社与发行销售店签订专营合同， 为特定的报社提供

7、专一的发行服务,专卖店通常有两种：一种是承包性质的报社直营 的发行专卖店，二是契约型的专卖店,各报都有成套的规章制度对专卖店的经营负责人投 递员、征订人员进行规范和监督，这是专卖制的核心,在建立独家专卖发行网络的同时，各报社还依靠联 合发行经销店和集体发行经销店发行报纸,2020/7/22,中国 集团公司,9,欧洲国家报刊发行体制,由独立的报刊投递公司承担报纸的征订、发行任务 报刊社队公司没有直接的控制力，一靠合同来规定 双方的权利义务,经济上有一定实力的报刊自办投递服务公司， 承担报刊的征订和发行任务，主要为报刊社服务,由某一地区的多家报刊社组建发行联合工会，加 盟的报刊社全权委托该机构聘用

8、投递人员承担各 报刊的征订和发行任务,欧洲 国家 报刊 发行 模式,2020/7/22,中国 集团公司,10,借鉴意义,各国的国情和报刊发展的历史环境不同， 因此报刊发行体制的差异也特别大,美国地域广阔，地区性报纸的比重较大，报纸的广告 收入比重较高，杂志发行中全国代理制度比较完善，对 我报刊发行业务局有一定的借鉴意义。,日本地域较小，人口集中，杂志发行中书刊发行批发公司 作用巨大，其经营和管理能力值得我们学习,各国报刊发行业务专业化的程度都很高，专业的发行公司 都能够对报刊社及时的反馈读者信息，这就为我们报刊发行 拓展服务领域提出了新的要求,2020/7/22,中国 集团公司,11,主要内容

9、,国际报刊发行概况,国内报刊发行市场分析,*报刊业务的战略选择,*报刊发行业务现状,下一步要做好的几项工作,2020/7/22,中国 集团公司,12,全国报纸发展迅速,1999年至2005年，全国报纸总印数年均增长4.98%，增长平稳。但同期 的报纸总印张数快速增长，年均增长率达到25.54%，远远高于GDP的增 长率。这说明我们报纸发行已经发展到厚报阶段。,2020/7/22,中国 集团公司,13,全国期刊发展较快,相对于报纸的发展来说，全国期刊发展比较平稳，总印数和总印张数 都稳中有升。但是2005年在总印数先讲的情况下，总印张数上升了 13.37% ，这说明期刊也出现了变厚的趋势。,20

10、20/7/22,中国 集团公司,14,报刊业发展的势头强劲,报刊业 是发展 较快的 行业,GDP增速将保持在9%以上,新兴城市的经济快速发展，其文化需求将呈爆炸式增长,中产阶级的兴起为期刊业的发展提供了原动力,新闻出版”十一五”规划设定的发展速度是7%,据有关咨询机构分析，我国未来几年报刊市场将以12% 的速度增长,2020/7/22,中国 集团公司,15,国内报刊发行市场竞争形势,据有关部门统计，年流转额约420亿元人民币，发行环节收入约164亿， 其中批零约100亿元，订阅约64亿。依据2006年的收入情况估算，* 报刊发行业的市场占有率约为1/3，其中订阅的市场占有率在40%以上,*市场

11、 占有率,2020/7/22,中国 集团公司,16,国内报刊发行行业竞争形势,国内 报纸 自办 发行,截至2005年，全国计有800余家报纸开始自办发行,自办发行报纸创造了报业80%以上的广告份额。,自办发行网络主要是大中城市的市级报刊自办发行网络，规模较小；省级报刊的自办发行网络基本是依托后起的都市类报纸而建，网络数量少，规模相对较大,多数自办发行网络的维持成本居高不下,销售品种多为自己办的报纸，难以巩固和发展网络,2020/7/22,中国 集团公司,17,国内报刊发行行业竞争形势,民营 发行 商的 奋争,优势,机遇,挑战,劣势,代理了一些优势产品 经营机制比较灵活 熟悉国内市场,外资发行企

12、业的进入 邮政报刊发行业务的 新发展,分众市场的形成 需要发行商提供 更多个性化的服务 中国文化市场的开 放程度不断提高,没有稳定的网络 经营管理水平较低,2020/7/22,中国 集团公司,18,国内报刊发行行业竞争形势,2004年5月，中国允许外资企业从事图书、报刊和杂志的批发和零售,外资发行 商的积极 进入,外资企业的杀手锏：充沛的资金和先进的服务理念,一旦与国内遍布各地的自办发行 走向联合，将形成强大的资金、服 务和网络优势,目前已有十几家家外资企业向新闻出版管理部门申请出版物总发证,2020/7/22,中国 集团公司,19,竞争对手的策略,国内 报刊 社的 联合,2002年中国报协发

13、行工作委员会组建“报业联合发行有限公司 ”,2004年小红帽发行公司为发起 成立“全国城市报业发行网络联盟”,2007年17家都市报在山东召开会议，发表了泰山宣言,1992年成立全国报纸自办发行协会，宗旨是研讨发行理论，促进发行网络销售、配送产品经营的发展,一旦形成实质的联合， 将对我们产生很大影响,2020/7/22,中国 集团公司,20,竞争对手的策略,谋而 后动 ： 外资 企业 谨慎 进入,有69多家外资企业设立 办事处，试水我国报刊 分销市场,对中国报刊分销市场 比较谨慎，主要关注 于图书发行,布局未稳，是我们扩大市场影响力的最好时机,缺乏对内容的控制， 进入中国市场比较谨慎,泛华媒体

14、与人民日报合作成立大华媒体公司,华道在中国潜心磨剑,贝塔斯曼的十年谋划,Adlpartner提出与邮政合作计划,2020/7/22,中国 集团公司,21,国内报刊发行行业竞争形势,第三 方发 行商 的定 向突 破,拥有瑞丽系列等当前中国强势的高码洋期刊的发行代理权,依托铁路网络资源，组建自有网络,大华弘景,文德广运,专注于机场网络的开发和建设,2020/7/22,中国 集团公司,22,主要内容,国际报刊发行概况,国内报刊发行市场分析,*报刊业务的战略选择,*报刊发行业务现状,下一步要做好的几项工作,2020/7/22,中国 集团公司,23,近几年量收情况,2006年全国发行业务量出现回升，特别

15、是报纸扭转了近几年连续 下滑的局面说明随着我们服务质量的提升，开始出现部分报纸回归我方。,2020/7/22,中国 集团公司,24,近几年量收情况,2006年全国*发行收入呈现恢复性增长，年度总收入51.98亿元， 完成全年计划的100.54%，同比增长4.68%,2020/7/22,中国 集团公司,25,收入结构,从收入结构上看，杂志的业务量仅占总业务量的16.31%，但是其收入则 占到总收入的35.41%。订阅收入一直处于主导地位。,2020/7/22,中国 集团公司,26,业务发展的地域集中情况,从收入的地域分布上看，北京、广东、上海、江苏等东部经济发达地区。 从报刊发展与当地经济的适应

16、性上看，山东、广东、江苏的报刊业务 还有很大的发展潜力,2020/7/22,中国 集团公司,27,重点城市收入分析,从上个月的情况看，重点城市当月收入占全国报刊收入的近一半， 说明重点城市，特别是省会城市和计划单列市是报刊业务发展的 重点所在,49.19%,2020/7/22,中国 集团公司,28,重点城市的收入结构分析,重点城市的订阅收入仅占全国订阅收入的38.77%，零售收入则占全国 零售收入的63.05%。这说明我们在大城市的订阅市场上受到了报纸自 办发行的强烈冲击，影响力下降,订阅收入,零售收入,其他地区,重点城市,61.23%,38.77%,63.05%,36.95%,2020/7/

17、22,中国 集团公司,29,重点城市业务结构分析,零售业务主要集中在重点城市，特别是直辖市、省会市、计划单列市等特 大城市，说明这些经济发达的特大城市是我们零售业务的发展的重点,63.05%,20.33%,49.01%,30.66%,2020/7/22,中国 集团公司,30,畅销报刊分析,品种分析：畅销报纸收入前10名,晚报类,时政新闻,专业类,体育类,2020/7/22,中国 集团公司,31,畅销报刊分析,品种分析：畅销杂志收入前10名,人之初,2020/7/22,中国 集团公司,32,畅销报刊分析,*的品种多是码洋较低的、面向中低端消费群体的大众型期刊，市场 占有率较高，今后我们要继续巩固

18、发展。 码洋很高、单期收益率高的品种，还不是我们代理的品种，我们的销售 量远远低于非邮渠道的销售量。今后要努力引进这些产品。,2020/7/22,中国 集团公司,33,订阅大客户流转额分布图,大客 户收 益较 高的 地区 主要 集中 东部 沿海 和人 口大 省,2020/7/22,中国 集团公司,34,大客户数量不多，贡献很大,大客户流转额达到报刊总流转额的一成多,贡献很大 户均订阅流转额贡献值26.89万元,数量不多 10万以上的大客户有4555户,存在问题： 没有专门的报刊营销机构 没有制定有针对性的营销方案 没有树立真诚服务客户的理念,2020/7/22,中国 集团公司,35,大客户地域

19、分布比较集中,大客户存量分析,主要集中 在经济大 省和人口 大省,东部部分省 尚有潜力可挖,西部省份 需要加大 工作力度,部分省区对大客户 开发和维护工作 重要性认识不够,2020/7/22,中国 集团公司,36,主要内容,国际报刊发行概况,国内报刊发行市场分析,*报刊业务的战略选择,*报刊发行业务现状,下一步要做好的几项工作,2020/7/22,中国 集团公司,37,报刊发行业务的SWOT分析,S,W,T,O,市场意识、竞争意识、 效益意 识不强 全网的执行力还还需进一步增强 投递服务质量等突出问题解决 得不好 终端管理水平和终端配送能力还 有待提高,具有良好的品牌资源 具有全国覆盖面最广的

20、发行网络 初步建成了全国统一的报刊发行 信息系统 对零售市场的掌控能力得到强化 取得了一些高端战略合作伙伴的 支持,国民经济的良好发展 报刊出版行业的全面繁荣 人民对文化精神生活的消费需求 越来越高 体制改革为我们带来的新的 发展动力,读者的需求不断提高 报刊社个性化和多样化发行 的需求不断增多 出版物发行市场的全面开放，市场竞 争主体增多 报刊区域化发展的趋势越来越明显， 使我们的网络优势难以发挥优势 广告主导型的报刊的增多影响了我们 盈利能力,2020/7/22,中国 集团公司,38,我们的战略目标,深受读者和报刊社信任的 国内最具竞争能力的 具有相当盈利能力的 报刊（出版物）综合发行商,

21、2020/7/22,中国 集团公司,39,实现目标的步骤,整合渠道资源 形成优质品牌,增强品牌优势 转变盈利模式,利用品牌优势 向上下游发展,两年,五年,十年,2020/7/22,中国 集团公司,40,战略选择,精品战略：重点发展主要的畅销报刊,差异化营销战略： 狠抓重点客户的针对性营销,突出重点战略： 加大重点地区的业务发展力度,优质服务战略： 努力提高服务水平，实现承诺服务,科技发展战略： 加强信息系统建设，提供多功能服务平台,2020/7/22,中国 集团公司,41,主要内容,国际报刊发行概况,国内报刊发行市场分析,*报刊业务的战略选择,*报刊发行业务现状,下一步要做好的几项工作,202

22、0/7/22,中国 集团公司,42,下一步工作发展思路,抓住企业改革的契机，以报刊发行信息系统上线 为基础，进一步提高经营效率和效益，改善对外服务水平,建立有效的激励约束机制，调动一线员工的生产积极性,努力完善收投营销队伍建设和基础设施建设,进一步巩固和强化报刊订阅业务的核心优势,初步建立起书报刊连锁经营模式，不断拓展图书及 教材发行等业务领域，带动总体业务发展,提高全网的协调能力和执行能力,提高全网的协调能力和执行能力,2020/7/22,中国 集团公司,43,突出抓好报刊订阅业务,积极配合政府，做好重点党报党刊 的补续订工作,不断创新服务手段，提高收投服务质量,狠抓营销队伍建设和营销策划,认真做好网上收订的策划、宣传和营销,突出抓好图书馆大客户的营销工作,2020/7/22,中国 集团公司,44,加快发展报刊零售业务,提高对零售业务的认识，坚定发展零售业务的信心,进一步完善零售连锁经营，以大中城市为核心，积极探索 符合市场发展所需要的管理体制和运营机制,加快报刊零售体制改革,加大终端的建设和管理力度,探索多种终端建设形式，加