推广策划书及市场推广方案

1、何学林大企划机构推进修订书何学林大规划机构营销计划整个第一部分第一章基本方针推进何学林大企划机构的核心是要得到顾客对公司业务版本的信赖。 我们的基本方针是采用“伏击”战术达到不暴露业务的目的，宣传何学林大规划机构的布兰德。第二章营销学手段主要手段：软文章、书摘、何学林讲座专题电影。重要手段：书籍、终端、何学林讲座专题电影、硬广告、宣传活动。辅助手段：电视品牌广告、推拉、广播特辑电影、报纸。第三章市场星空卫视定程序论证阶段：外部环境论证媒体价值论(报告宣传及媒体承诺书，经总部批准后，可进入下一阶段准备阶段：报社合同签订制定一套当地启动订正计划组织建设干部工作人员的培训和考试市场调查上通告谈判，合

2、同签名安装调用创建客户文件埋伏阶段：发文前发书(不要发热线)。上周两周前炒鱿鱼了新闻消息和电视的特辑电影再过两个星期就会刊登柔和的文章夹图书(每星期四夹)贴上推拉和宣传单页寄书继续调查(更新、添加客户文件)引进阶段：软件报道“何学林悲鸣：中国企业最缺少的是企划！ 刊登(8周)大量的软文章和几学林讲座特辑电影(3种)适量报纸硬广告电视专题电影和品牌广告夹着书取下(第3-4次)缩小客户的文件范围挂横幅深层次：进一步扩大书的摘取面开发新的媒体登软文章开发新电视台播送何学林讲座专题片第二部分基本工作第一章公共关系一、在与有关管理部门交易过程中如何掌握主动权1、在与有关管理部门交往的过程中，首先要谦虚、

3、热情。 第一次和政府主管部门交往时，有问题是要不得。 有问题也不应该马上谈问题，应该首先尊重他们，重新向“贵地”发展经济。2、与当地人“社会贤达”建立小伙伴，提高工作效率。3 .动员一切积极因素，努力取得社会各方面的支持。 例如，在某家报纸上刊登软件报道，要求评论可以参加自各儿们的工作。二、要求1、以预防为主，及时汇报，及时处理2、态度诚实，不谦虚3 .找出问题的关键三、公关活动的信条1 .有耕作，必有收获2、小伙伴总是在交往3 .相信人与人之间可以相互理解和交流四、公关活动三字经与其做弱者寻求同情，不如做愚蠢的事，不要用心说好话，听别人的话，好好听赠送礼物，要谨慎，更要献身，请求更少。五、宣

4、传对象(省会城市要做省、市、区三级工作)。一、工商管理局(一)商管科及分管引导者；(二)广告审批处。2、地方文化部(1)文化产业司(二)科技文化司。3、报社(一)执行主编或者总经理；(2)广告处的复印批准、排版编辑批准(3)自营发行部：经管人、发行科长。4、技术监督局：技术监督科。5、市容处理：联合合法执行大队。六、消化委员会7、电视台总编部八、邮政局广告公司9、省文化厅广告监督所(企业广告审查认可)特别提示：我们与最密切的部门工商和报社联系。第二章培训一、训练目的：培训的目的是培养思想、业务，管理三硬干部和骨干，提高分公司的战斗力。二、培训对象：1、新员工2 .新的市场策略、战术推进参加者3

5、 .开发新市场的人员4、要不得市场发展所需的工作人员5、其他需要培训的工作人员。三、培训内容：2、工作制度、工作纪律3、业务版本知识四、营销学推广知识5、不同岗位的业务知识和实战交流。四、训练形式：1、全体人员的训练2、部门培训(根据整体修订计划，分阶段、按部门进行培训)3、宣传合作带(中坚带工作团队、现场语言传播教)4、周培训例会。 子公司、事务所每周会代按培训层执行5 .面试与实践相结合，应示范操作要领6、强调训练内容的衔接、留心的、氛围，使学生有危机感，得到学习。五、培训要求：1、每名工作人员经训练考试合格后可出港2、办事处常务副主任经过总部培训后可以出港3 .必须做好修订和准备(一)核

6、对和填写新员工名册；(2)提前一周安排好授课者制作教学案，做好一盏茶的准备(3)培训前一周召开工作会议，明确分工，对人负责(四)培训中要严格要求，培养组织纪律观念(五)培训考试成绩向管理中心汇报。第三章市场调查一、目的和任务分析影响客户消费的因素，如正确认识现有市场和目标消费者的公司宣传手段等，建立新的消费集团，找到提高回复率的方法，用调查结果验证和完善企划方案，指导市场运行。二、调查内容1、市场前导时间媒体调查(按年龄划分)(1)有多少人看报纸，谁看报纸有多少人看电视、看几台、谁看什么时间段、看什么种类的节目？(3)消费者群体调查：发现习惯、消费需求、目标消费群体的特征目的：根据调查结果选择

7、媒体。2、市场增长期(1)、消费者调查对购买或咨询过的人进行调查：了解促进消费的要素，是否推荐他人的消费，消费产品的消息源，了解消费者的购买心理，使用调查结果验证企划案潜在消费者集团：调查知名度、对产品的印象、不消费的要素等，可以使用调查结果验证完备方案的企划。(2)、宣传手段调查其他制造商采用的各种宣传手段给消费者带来的影响程度、给消费者带来的影响很深的宣传手段是什么？目的：分析哪种宣传手段是最有势力的各宣传手段的到达率和优缺点(三)文化产品培训市场调查；销售和培训情况：谁卖得最好，为什么卖得最好，谁的人气指数高，为什么训练魅力很强宣传手段：对宣传手段销售最好的东西进行分析，有所借鉴，提出合

8、理化建议目的：取长补短，完善企划方案三、要求一、人数要求小型市场调查提交了100人以上的有效样本(接近目标消费者)。2、数量要求：每月12次的市场调查3 .每个市场调查应有详细的分析报告，提出解决办法和合理化建议4 .每次市场调查前一周做好修订，每次都要统一调查试卷、礼物、模范语等。四、调查方法1 .面对面调查2 .用电话调查，但不能用文件电话调查3 .对报纸进行面谈法、电视播放寄信的有奖调查。第四章渠道战略一、标准：小型城市不得选择一个销售小卖店或只设立一个分公司二、要求：1、所有办事处和地级代表处或者销售小卖店与客户签订的合同等有关资料，请转到北京牌何学林大规划机构总部批准。2、合同正本签

9、名完毕，送回北京牌总部。3 .不准任何办事处和地级代表处或者个人以任何名义与客户签订合同。 否则视为欺诈行为(建议签订三方合同)。三、分公司或销售小卖店的要求：1 .当地有固定的人脉网络，具有相对垄断能力。2、信誉好，实力强，资源网络广阔。3 .应以公共关系类、个人(或大学生)创业者、独立投资者、学术界人为重点。4、与政府部门(工商、技监、文化站等)关系良好。四、注意的几个问题1 .我们在原则问题上作出让步使不得。 原则问题是产品的押金、价格体系(特别是零售价格、定价)、退款要求、销售地区等。2、退款要求(1)、即时退款(2)、经销商零售赠品作为产品，阻碍市场的扩大特别提示：不允许每个分支机构

10、设置独家销售小卖店。第五章终端终端的工作可以分为硬件和软件。 软件的工作是让业务员积极地向公司推荐产品。硬件的工作是产品的配置和招贴画网页等宣传品的揭示、何学林讲座的专题电影的实况广播。一、终端的重要性根据统一修订，到终端为止购买产品的顾客指定布兰德占70%，另外30%的人需要购买满足特殊需要的产品，但不考虑购买哪个布兰德。 这部分消费者的下落，必须由业务员领导保持。 70%表示购卡消费者经营业务员的强烈推荐，35%的人改变原意，因为这是相当高的比例，终端工作是基础工作中的重点。二、终端符合标准：1、业务员推荐何学林大规划机构的产品(图书、光盘、训练课与企业规划、城市规划业务)，具备规划基础知

11、识2、产品配置：萩作图书至少站立，正面配置3册以上，光盘包装正面配置3份以上3、a级(图书馆、图书馆、飞机场)、b级(音像制品店、高等院校校园、小型展销会)至少有一种以上的宣传品(1)横幅：挂在店门正上方或店内正上方(2)大POP :放在入口的最显山露水处(3)招贴画：贴在最显山露水的地方，每家书店至少2张以上(4)有橱窗，必须放上产品(5) a级、b级的终端必须陈列有书籍和光盘，必须按采购师赠送光盘。三、营业员的培训1、终端业务员为每三天一个周期的终端游动哨店。2、分公司或销售小卖店每月一次召集终端营业员进行产品知识培训。3、营业员应了解何学林企划的基本知识、理念：(一)何学林本主儿资料；(

12、2)何学林规划机构的优势(三)何学林大规划机构产品及优势；(4)何学林企划的成功事例特别是，实施终端归利的分公司归利方案，必须经本部北京牌何学林大企划机构批准才能实施。第三部分宣传活动第一章新闻消息炒鱿鱼一、作用：炒新闻消息是引进市场的主要手段，企业没有登场，消费者没有警惕心的时候，消费者的头脑中可以嵌入“什么样的武器”的概念和作用。 为了将来的布兰德打底子好的概念。二、标准：延长伏击期，加大炒作力度，两周内炒掉所有的新闻消息。三、内容：共7篇：何学林惊叫：中国企业最缺的是企划中国的实业家，不要打倒望远镜历史上最牛的课程：一堂课十亿元何学林：企划到底有多少？值得中国乃至全球企业和高等院校研究的

13、典型案例战略VS详细信息：谁能决定成败你的广告效应已经稀释了一万倍各占有版结构：大报1/4版、小报1/2版。四、要求：1、关于标题：请不要更改标题请求。 万不得已的情况下，经何学林大企划机构总部批准，可以替换为以下标题。史上最牛的一堂课：2小时20万代替史上最牛的一堂课：一堂课10亿元一个世界经济史上绝无仅有的案例代替一个值得中国乃至全球企业和大学研究的经典案例2、关于纸面：大报1/4版、小报1/2版。3、关于价格： 45扣以下4、各就各位：必须在广告版内要不得。 理想的选择经济、文化、国际新闻消息、社会新闻消息版，文章周围出现其他公司的炒作新闻消息要不得。 希望全部都是正文。5 .关于标题和

14、字体编号：标题大，显山露水(比正文标题稍大)。 字体大小必须与报纸正文的字体大小一致。6 .每篇文章均附有相关彝拉斯特，不附带热线电话。7、每篇文章必须单独注册，不能与其他文章结合。8 .选择黑框必须与整体的版结构对称，全部版的各文章由黑框隔开时采用，相反则不需要。五、建议：1、炒新闻消息时最好采用报刊花作为云同步，这种报刊花要与柔软的文章报刊花区别开来。2 .新闻消息炒作困难时，可以找经验丰富的记者(或总编、副总编等)做公司顾问，以新闻消息形式刊登软件文章。六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字战术见软文章炒作章。第二章软文章的炒作一、软件文章刊载要求八十字诀：不要触摸软硬，版面读者多

15、，价格4、5按钮，标题显山露水篇以彝拉斯特、日报为主，不刊登广版，字型要统一周围没有广告，不能加黑框，形状不规则，不加热线启事巧妙，最后赠花，落实不顺，必有效果。二、作用：软文是整个营销学活动的中心。 比传统的广告更可靠，成功的关键是文章水平和刊登方法。三、价格要求价格要求在广告价格的45%以下四、谈判要点1、广告力度我们可以在大城市和重要媒体上发布每月的数字大板块。 经常这些个的报纸媒体是享受低折扣的小费。2、文章写得好强调我们的文章质量好，可读性强，可以提高报纸的阅读率。3、付款及时强调我们的支付是及时的，可以提出一些关于公司的规定作为证据。四、其他技巧强调分公司只负担四五折的金额，不超过

16、一部分分公司负担，由个人负担。5、媒体合同要求与当地媒体签订6个月的合同。 如果不能讲价格，可以向媒体发送版结构，要求达到价格折扣要求，但必须保证刊登质量。五、刊登：以当地23种媒体为主要刊载对象。 原则上每个媒体每周一至三次。六、刊登要求：使普通读者分不清宣传文章和报社文章1、版结构：不得刊登在广告版上。 最好刊登在新闻消息、经济、社会版上。2、周围：周围有其他公司的软件文章和广告，请要不得。标题：标题大而显山露水，字体比本版的最大字符数稍大。4、甲拉斯特：每篇文章都要加上甲拉斯特，摄影图片要好看。5、广告宣传：不得出现在广告版上。6、字体大小：字体大小必须与本版报纸正文的字体大小一致。7、

17、规格：软文章的刊载尽量不加黑框，形式最好采用不规则版。8、所有的软件文章在刊登时，如果出现“热线电话”，要不得必须报告“专题报道”、“新闻消息人物”、“无线热点透视”、“焦点新闻消息”、“新闻消息无线热点”等花。9、启事：刊登在炒新闻消息的第二、第四周，不要和我们的文章有同样的版结构。启事(样品)通知读者最近，本报刊登了关于何学林的文章以来，接到了很多读者的电话，询问法到了关于何学林大师企划的知识，为了更直接、更全面地回答消费者的问题，特别增设了热线。 今后，希望读者咨询几学林，企划这个热线。 谢谢！*报社*年*月*日文章的刊载量应该偏重于当地的日报和晚报。七、关于文章的组合：尽量多配置效果好的软件文章，效果好的