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文档简介

1、场景化营销浅析,山东营销总部推广组第三小组,Contents,目录,Contents,目录,一、什么是场景化营销？,什么是场景 什么是场景化营销 为什么是场景化 场景化营销步骤,什么是场景？,举一个例子：2017年7月13日下午（时间），我和同事们在分公司会议室（空间）里面参加述职会议（一定的任务行动或因人物关系所构成的具体生活画面）。其实每个人每天都穿梭在不同的场景之间，办公室场景、家庭场景、聚会场景、会议场景等等，甚至可以说无处不在的场景把这个世界连为一体。,场景 场景是指在一定的时间、空间内发生的一定的任务行动或因人物关系所构成的具体生活画面，相对而言，是人物的行动和生活事件表现剧情内容

2、的具体发展过程中阶段性的横向展示,什么是场景化营销？,所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为，从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求，而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。,为什么是场景？,营销的核心是对需求的管理,传统营销模式,年龄,性别,爱好,地域,收入,我们通过这些指标将目标消费者进行细分，然后选择出我们的目标消费人群，进而对其展开营销行为,间接而宏观,为什么是场景？,你要去参加一场酒会的时候，你才会应激于“酒会”这一外在环境，而产生对一件漂亮的晚礼服的需求。这种需求并不

3、是由我们的生理需要所产生，更和年龄、性别、爱好、地域、收入等没有强关联，而是由“酒会”这一场景所直接激发。,消费者自身,客观的环境,不在关心消费者在大的时间和空间尺度下的“我是谁”，而是聚焦到具体的一个小的场景下“我是谁”。针对产品卖点，结合消费者生活习惯打造产品饮用场景，向消费者进行告知，引发共鸣,维度转变,场景化营销步骤,Contents,目录,二、重点品项消费心理分析,金典有机 安慕希 儿童奶,金典有机消费心理分析,安慕希消费心理分析,儿童奶消费心理分析,Contents,目录,三、怎样打造产品场景化,节日营销的重要性 各产品打造案例分享 依据场景选择产品,宏观场景与微观场景,微观场景,宏观场景,金典场景化打造实例,金典微观场景,金典宏观场景,安慕希场景化打造实例,安慕希微观场景打造,安慕希场景化打造实例,安慕希宏观场景,儿童奶场景化打造实例,儿童奶微观场景,儿童奶宏观场景,依照场景选择产品,早餐,下午茶,海鲜烧烤,读书学习,金典、基础白奶、谷

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