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文档简介

传统心理学模式,思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,传统心理学模式的代表人物,这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。,巴普洛夫,驱策力的划分,1、原始驱策力是指人的生理方面的需求， 是非理性因素的行为。,2、学习驱策力是心理的需求，是理性因素 的行为。,2、传统心理学模式的积极作用,此模式被营销人员所接受， 应用于企业实践活动，尤 其是有关促销策略，如广 告策略的制定等，收到较 好的效果。,在无差别产品竞争市场 上和战后早期市场上效 果显著，美国的战后品牌 成长上都能找到这 样的影子。,传统心理学模式的不足：,这种理论对人们对商品及促销活动的感受以及人际之间 的影响在购买行为中的作用，不能作出让人满意的答复。,巴普诺夫的理论虽然开创了经典的心理分析的先河，但 是其最重要的缺陷在于，这样的理论只强调了输入和输 出的关系，没有强调文化对于消费者的作用，在目前的 社会状况下产品数量大于需求的情况下，所有人的 购买行为都包含了更高层次的精神和文化需求。,

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