国际贸易：第3章 世界市场(1)

1、1,第三章 世界市场,第一节 世界市场的发展与构成 第二节 世界市场的开拓 第三节 世界市场上的交易方式 第四节 世界市场上的竞争,2,第一节 世界市场的发展与构成,一.世界市场的含义、特点及作用 二.世界市场的发展阶段 三.当代世界市场的构成,3,一、世界市场的含义、特点及作用,（一）含义 世界市场是世界各国进行商品、服务和要素交换的领域。 世界市场是国际分工的表现，国际分工是世界市场的基础。世界市场不是各国国内市场的总和。 世界市场是在地方市场和民族市场形成与发展的基础上产生的。它是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家国内市场与国家之间的市场组合而成。,4,（二）特点 货物、服务和要

2、素流动在国内市场比世界市场相对自由； 价值规律在世界市场作用受到阻碍和限制； 世界经济一体化程度较国内低； 国内市场与世界市场的结合度取决于各国经济与市场的发展程度。,5,（三）作用 1.资本主义生产方式的基础和产物 2.调节世界各国生产要素和资源配置 3.世界各国相互依赖和相互依存的基础 4.促进各国国内市场经济体制的建立和完善P86 5.加强世界各国之间的相互传递,6,世界市场的形成与发展与国际分工的形成与发展相呼应，世界市场是随着地理大发现而萌芽，随着第一次产业革命而发展，伴随着第二次产业革命后国际分工体系的建立而最终形成。,二、世界市场的发展阶段,7,15世纪末到16世纪初的地理大发现

3、将隔绝的大陆、大洲通过贸易手段联系起来，使得国家之间的交换扩展到更广阔的地理范围，具有了“世界”的意义，从而使世界市场进入萌芽阶段。,8,18世纪60年代到19世纪70年代，第一次产业革命确立了机器大工业生产的基础，它对世界市场的发展与形成起着决定性作用。世界市场进入了快速发展阶段。,9,19世纪末20世纪初，第二次产业革命发生，电力的广泛应用、内燃机和新交通工具的创制、新通讯手段的发明，使得世界市场最终形成。,10,世界市场形成的标志 多边贸易和多边支付体系的形成 英国成为多边支付体系的中心。 国际金本位制度和世界货币的形成 国际金本位制度不仅给世界市场上各种货币的价值提供一个可以互相比较的

4、尺度，使货币汇率保持稳定，也使各国的同一种商品的价格保持一致，把各国的价格机制联系在一起。,11,资本主义的各种经济规律制约着世界市场的发展 形成了比较健全固定的销售渠道 这一阶段形成了大型的固定的商品交易所、国际拍卖市场、博览会；健全了航运、保险、银行等各种专业结构；建立了比较固定的航线、港口、码头。 价值规律作用加强，形成了国际价值和国际价格,12,三、当代世界市场的构成,参与国家或地区 对于参加世界市场活动国家的分类，目前采用比较多的是世界银行分类法，它的做法是将所有国家分为高收入国家、中等收入国家、低收入国家。 人均（即人均国民生产总值）为美元及以下的国家为低收入国家，人均在美元之间的

5、国家为中等收入国家（其中人均在美元之间的国家为下中等收入国家，人均在美元之间的国家为上中等收入国家），人均为美元及以上的国家为高收入国家。（世界银行1999年贫富分类标准）,13,国际市场、销售渠道和全球物流世界市场活动的链体 有固定组织形态的国际商品市场 商品交易所、拍卖、集市、博览会、展销会。,标的对象世界市场活动的客体 货物、服务、要素,订约人 公司、企业主联合组织、国家机关和机构,14,非固定组织形式的国际商品市场 除了有固定组织形式的国际商品市场外，通过其他方式进行的国际商品交易都可以纳入非固定的国际商品市场，这些交易基本可以划分为两类，一是单纯的商品买卖交易，二是与其他内容相结合的

6、商品交易。如投标与招标、易货贸易、租赁贸易等。,15,国际商品销售渠道 销售渠道是指商品从生产者到消费者要经过的路线，常见的国际销售渠道类型如下表所示： 1出口企业-国外用户 2出口生产企业-出口商-进口商-国外用户 3出口生产企业-中间商-出口商进口商-零售商-国外 4出口生产企业-中间商-出口商批发商-零售商-国外用户 5出口生产企业-中间商-出口商进口商-批发商-零售商 6出口生产企业-中间商-出口商零售商-国外用户 7出口生产企业零售商-国外用户,16,国际运输与信息网络 运输网络 运输网络是由铁路运输、公路运输、水陆运输、航空运输、管道运输（如石油、天然气跨境交易）共同组成。 信息网

7、络 国际贸易中各种商业信息获取重要来源于企业内部信息网络、企业外部信息网络。企业外部信息网络是由诸多的结点构成，这些结点包括：商业性信息提供机构、政府设立的贸易促进机构（美国的中小企业出口促进机构）、政府部门（使馆商务处）、各种媒体、INTERNET等。,17,全球物流管理 跨国公司在全球范围内协调其生产和流通活动，把采购、制造、流通等进行综合化。在全球性产品的运输、保管、包装、装卸、流通加工、信息、进出口关境上克服国界阻隔，实现物流一体化。,18,参与世界市场活动的管体各国国际性的管理机构和组织 世界贸易组织、认证机构、标准化组织等机构。,19,第二节 世界市场的开拓,20,（一）对世界市场

8、环境进行调研 经济因素、政治因素、文化因素、社会因素。 （二）确定进入市场的目标 商品进入哪个地区或城市 商品面向哪一个消费者阶层 进入市场的范围,一、开拓的准备,21,（三）分析市场的动向 需求数量 面临的竞争对手 需求的变化 潜在的市场需求 本身的供应能力,22,二、开拓市场的方法,（一）产品出口阶段 先间接出口，取得经验后，转为直接出口。 直接出口方式： 1、在国外设立经销点 2、设立分支机构 3、派推销人员到国外推销 直接出口优点： 直接面向市场，能及时了解、掌握市场信息，获得较多利润。 直接出口缺点： 投资较多，风险大。,23,（二）到国外生产阶段 合资企业 外国和国内投资者之间为了

9、从事商品生产或其他经营活动（如建筑或提供技术服务）而成立一个新的公司所作的安排。 北京航空食品有限公司， 1980 年 5 月 1 日在北京成立，是中国第一家合资企业，由香港最大的餐饮企业之一美心集团和中国民航总局共同投资设立。公司成立三年就收回投资，目前已上缴国家税收五亿多元。到2007年底，我国像这样的外商投资企业已达28.62万户，投资总额2.11万亿美元。 上汽通用五菱， 2002年11月18日正式挂牌成立的上汽通用五菱汽车股份有限公司，是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车（中国）公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司。,24,国际分包 外籍或外国控制的承包

10、商将其承包工程的一部分分包给承包商。 按照许可制造 通过“许可协议”从外国专利（或股权）持有人处获得产品制造权。被许可人支付专利权使用费。,25,（三）跨国企业（Transnational Corporation）经营阶段 1、跨国企业经营的特点 （1）不同国家和地区设有子公司或分支机构； （2）总公司对子公司具有直接控制能力； （3）经营战略和目标是以跨国界、跨民族，以全球为出发点的经营管理。,26,2、跨国企业经营的类型 （1）为获取本国供给不足的资源，如各种矿产、能源等； （2）绕过进口国在进口上设置的各种贸易障碍，就地生产，就地销售，成为变相贸易； （3）进入经济贸易集团内部； （4）

11、为延长本企业主要产品的生命周期，调整和优化生产结构； （5）吸引和利用当地的技术、管理和资金； （6）控制和垄断某个国家、某个地区或某种产品市场。,27,跨国公司举例： 苹果、奔驰、宝马、丰田、通用汽车、汇丰集团、西门子、飞利浦、思科、IBM、迪士尼、微软和空中客车等。,28,29,（四）企业进入国际市场的利益 从各方面扩宽与外界联系，找到有助于企业发展的新途径； 扩宽引进外资的途径，弥补本企业资金的不足； 加速引进所需的技术设备、专利工艺、技术诀窍等的过程； 引进先进的管理经验和管理技术； 企业在进入国际市场的过程中能够大大提高企业的国际竞争能力；,30,三、世界市场上交易的达成,（一）达成

12、的标志合同 合同是世界市场上交易双方、当事人之间有约束力的书面协议。 要素：有订约能力的交易双方当事人 标的 意愿一致 义务的相互性 合同原则：要约人必须做出一项要约；接受要约人必须接受要约。,31,（二）合同的类型 1、国际商品销售合同 2、辅助合同 与银行签订贷款合同 与出口信贷保险（Export Credit Insurance）机构签订合同 与银行就信用证（Letter of Credit，LC)或账单托收订立合同 与运输代理行或运输公司签订合同 与保险公司订立合同,32,3、对等贸易中合同的类型 易货合同 转手合同 抵消合同 回购合同 4、租赁合同（Lease Contract） 某

13、一财产的所有人或出租人，把财产的独家使用权让给另一人，即承租人。 目的是财产的租赁，所有权不转移。,33,5、代理协议 不能在国外设立自己销售机构的出口商通过代理商、代销商签订代理协议进行销售。 6、工程承包合同 建筑工程承包合同 7、外资与合资企业协议 8、技术转让协议 9、运输合同 10、国际保险合同,34,第三节 世界市场上的交易方式,35,一、单纯的商品购销 交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖互动。通过独立洽商而进行。 二、包销（Exclusive Sales） 卖方在指定的地区范围和期限，把制定的商品出售给指定的买方。 特点： 售定性质：交易双方之间是委托人（Principal）

14、的关系。自负盈亏 独家销售权利：买方享有在一定期限内在指定地区内的独家销售权利。 签订包销协议,36,三、代理（Agency） 货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。 特点 代理人只能在委托人的授权内代表委托人从事商业活动； 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同； 代理人通常运用委托人的资金从事业务活动； 代理人不管盈亏，只收佣金； 代理人只是中间人，不承担履行合同义务。 类别 独家代理和一般代理,37,四、寄售（Consignment） 货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫

15、费用和佣金。 特点 代销性质 货物所有权仍属货主 先出后结,38,五、拍卖（Auction） （一）含义：由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 （二）特点 在一定的机构内有组织的进行 具有自己独特的法律和规章 是一种公开竞买的现货交易 拍卖成交的商品品质往往难以标准化、难存,39,目前，在世界市场中，主要通过拍卖成交的 商品都有固定的拍卖地： 羊毛：伦敦、利物浦、开普敦、墨尔本、悉尼。 毛皮：纽约、伦敦、蒙特利尔、哥本哈根、奥斯 陆、斯德哥尔摩、彼得堡。 茶叶：伦敦、加尔哥达、科伦坡、科钦。 烟

16、草：纽约、阿姆斯特丹、不来梅、卢萨卡。,世界知名拍卖行：索斯比，克里斯蒂，菲利普斯,40,2010年中国拍卖个人纪录榜单 在中国嘉德2010春拍近现代书画“借古开今张大千、黄宾虹、吴湖帆及同时代画家”专场上，张大千晚年巨幅绢画爱痕湖以1.08亿元的天价成交，创出画家个人作品的成交新纪录。 在中国嘉德2010春季拍卖亚洲重要私人珍藏系列的拍卖中，长安画派领军人物石鲁巨制高山仰止以3192万元成交、潘天寿大尺幅作品指画鹰石图拍出2800万元人民币，均创出画家个人拍卖的新纪录。 在中国嘉德2010春季拍卖中国油画及雕塑部分中，石冲名作今日景观以2609.6万元人民币的高价成交，创画家个人的成交纪录。

17、 在香港佳士得2010“亚洲当代艺术及中国二十世纪艺术”专场拍卖会中，陈逸飞画作弦乐四重奏以6114万港元成交，创下画家个人的世界拍卖纪录。,41,六、招标与投标 招标（Invitation to Tender）指招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标（Submission of Tender）指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定投标的时间内向招标人递盘的行为。,42,七、商品期货贸易 期货市场（Futures Market）指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。 有期货交易所、场内经纪人与

18、期货佣金商以及清算所购成。 特点 合同的条件必须标准化 保证合同绝对能够履行 脱离实际货物的交付,43,八、易货贸易（Barter Trade） 以货换货的贸易方式。 特点 交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且是一次性交易，履约期较短。 九、补偿贸易（Compensation Trade） 在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。 特点 贸易与信贷结合；贸易与出口、生产相联系。,44,做法 回购（Product Buyback）设备进口方利用对方提供的设备或技术所生产的产品，包括直接产品或有关产品，来偿付进口设备的贷款。 如当时

19、苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。 互购（Counter Purchase）设备出口方不是用直接产品支付设备的货款，而是用双方商定的其它产品或劳务来偿付。,45,十、加工贸易 经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。 方式 来料加工：不需付汇进口，按要求装配，收取加工费。 进料加工：付汇进口，制成后外销出口。 （附：三来一补：来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）,46,十一、租赁贸易（Leasing） 出租人在一定时期内把租赁物租借给承租人使

20、用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。 特点 所有权与使用权分离的一种物资流动形式； 融资与融物相结合，物资与货币结合交流； 国内外贸易中的辅助渠道。 形式 金融租赁 经营租赁,47,第四节 世界市场上的竞争,48,一、当代世界市场的竞争特点 经贸竞争成为国际竞争的重要内容 竞争格局出现多元化 发达国家之间的竞争 发达国家与发展中国家和地区之间的竞争 社会主义国家与发达国家和发展中国家的竞争 地区性经济贸易集团之间的竞争 跨国公司、大企业之间的竞争 跨国公司、大企业与中小企业之间的竞争,49,竞争的范围与程度日益广阔与深化 局部走向整体、竞争内容转向服务和知识产权贸易、方式

21、由粗放转向集约式、非价格竞争占主导。各国主动开放，要素增加管理与新兴技术。 竞争受到各主权国家的干预和保护 经济政策、科技政策、产业政策等保护 公平竞争成为世界市场上的主流,50,二、国际竞争力的定义与指标 （一）国际竞争力的定义 指一国生产符合国际市场标准的货物和服务同时又能保持和提高人民的实际收入的能力。 （二）国际竞争力的表示指标 贸易专业化系数（Trade Specialization Coefficient），也称贸易竞争优势指数（Trade Competitive Index，TC）。是用以论证产品周期理论的一种方法，系数的变化反映了产品在周期中由进口阶段、 进口替代阶段、 出口扩

22、张阶段、 成熟阶段到逆进口阶段的进程。 TSC=(Xi-Mi) / (Xi+Mi) 其值为-1 到1 之间，如果进出口平衡时，其值为0；如果其值为正时，即出口专业化，表明该类产品的专业化生产水平较高，较有竞争力；其值为负值时，即是进口专业化。,51,三、企业全球化竞争战略 （一）定义：在一个产业里寻求一个有利的竞争地位。 （二）战略的确立： 世界范围的成本竞争能力 影响力 产品系列 经营范围 资源配置 新的战略思想,52,举例：联想,2007.8.3 联想在在中国PC市场份额约为34%，稳居中国市场份额第一，而宏基的中国市场份额仅为8%。 2009.6.27 联想集团的战略重心已经回归中国，对于这家公司而言，能否在本土实现高基数下的增长至关重要。根据IDC对中国消费市场2009年第一季度的统计，联想市场份额为22.4%，稳居第一，去年同期为22.2%。 2010年底 国内PC市场份额达32%,53,戴尔和惠普在消费市场的份额上升了，挤占了联想和华硕的部分市场份额。戴尔的进攻包括新产品推进的加快。戴尔全球副总裁兼大中华区消费者业务总经理杨超称，2008年戴尔发布