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文档简介

1、百丈崖市场细分,一组成员：姚大平、张启瑞、陈雷、张海琪、 熊国政、衣龙升,百丈崖现状,章丘百丈崖风景区是坐落在章丘市黄河河务局垛庄的一片水域，周围群山环绕，山水相依，风景迷人。是酷爱垂钓，休闲养生之最佳去处。,百丈崖的痛楚,百丈崖位于章丘垛庄，地理位置尴尬，交通不便。管理欠佳，旅游资源开发缺乏专业性，没有特色景点，市场划分不明确，宣传力度不够，可见，百丈崖旅游风景区的旅游业发展相对滞后，旅游市场需要取得进一步的突破。,百丈崖旅游市场构成,根据地理因素细分，百丈崖景区现有客源地域是以济南、章丘为中心，其中70%左右来自济南、章丘大学城的学生，20%左右来自济南、章丘市市民，10%左右来自济南周边

2、城市，但还是以学生为主。,针对百丈崖旅游市场现状，从旅游市场细分方面考虑，我们做什么才能使百丈崖旅游市场构成趋于完善呢？,从地理因素细分壮大市场,今后可进一步向外延伸，主打交通较为便捷的济南地区，使之成为百丈崖旅游市场的新亮点。 还可根据自身优势，将春夏营销中心放在以大学生为主的露营篝火活动。百丈崖攀岩是一个推向大学生市场很好的产品。,从旅游动机细分拓展市场,休闲旅游： 即垂钓和露营旅游市场，已成为一个新的旅游需求。百丈崖每年都会举办垂钓比赛，还会有大学生班级露营活动。该市场的旅游者身份大多是学生，而且百丈崖旅游消费较低，但是受季节限制，出游高峰期大多在春夏、周末。,从年龄因素细分充实市场,1、青年旅游市场以探险、猎奇为主要动机，百丈崖山水相依，是攀岩露营的不二场所。 2、老年旅游市场还有待大力发掘，百丈崖每年都会举办垂钓比赛，发展休闲旅游，是中老年人休闲娱乐的好去处。,展望,有了这些科学的市场细分再加上有效的营销手段及宣传手段，百

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