商品的品质、数量、包装

1、,国际商品贸易的一般流程,学习目标,掌握商品品质的各种不同广告，选择适当的品质表示方法 熟练掌握数量的计量单位和计算方法 掌握国际包装、运输标志、销售包装,第一节 国际商品的品质,6.1商品的品质 国际货物买卖交易的合同条款主要条款：直接关系到合同的标的和买卖双方的基本合同义务。包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件。 商品的名称一定程度体现： 商品的自然属性； 商品的用途； 主要的性能特征；,第一节 国际商品的品质,6.1 商品的品质 以其主要用途命名：笔记本、电风扇 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、苹果醋 以其外观造型命名：绿豆、喇叭

2、裤 以其褒义词命名：娃哈哈酸奶、乐百氏果奶 以人物名字地名命名：孔府家酒、浏阳河酒 以制作工艺命名：二锅头、煎饼,第一节 国际商品的品质,6.1 商品的品质 规定品名条款的注意事项： 必须做到内容明确、具体。 尽可能使用国际上通行的称呼 选择有利于减低或方便进口的名称作为合同的品名。,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 商品的品质（quality of goods）：也称商品 质量，是指商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量：满足人们对商品的使用价值和使用 性能的要求，如、物理和机械性能、化学成 分、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况，如花 色、造型、款

3、式、色泽、味觉、手感等。,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 2）品质的表示方法中实物表示 （1）看货买卖（Sale by Looking at Goods） 是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。 多用于寄售、拍卖和展卖业务中。尤其用于独特的商品， 如珠宝、首饰、字画及特定的工艺制品。 （2）用样品表示（Sale by Sample） 样品（sample）指以规定的方式从一批商品中抽取出来的。 凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample） 卖方所提供的样品必须足以代表整批货物的平均品质不应太高太低 为防止买方日后对卖方所交货物的品质故意挑剔，需留

4、样 严格区分标准样和参考样品 凭卖方样品成交商品（相似表示） 凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample） 为避免发生专利纠纷，概由买方负责 避免品质争议应提交回样,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 2）品质的表示方法中实物表示 有关样品的几个概念： original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样) reference

5、 sample(参考样品),第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 2）品质的表示方法中实物表示 品质的表示方法中文字说明表示 用文字说明表示（Sale by Description） 规格（Specifications） 等级（Grade） 标准（Standard） 说明书和图样（Descriptions and Illustrations） 品牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称（Name of Origin）,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 1）凭规格买卖 商品的规格（Specification）:足以反映商品质量的 主要指标

6、，如化学成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、长短、粗细等。 例 大豆的规格： 含油量（Oil content）最低（Min） 18% 水分 （Moisture）最高 （Max.）15% 杂质 （Admixture）最高 （Max）1% 不完善粒 （Imperfect grains）最高（Max）9%,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 2）凭等级买卖 商品的等级（Grade）指同一类商品，按其品质的差 异、精度、纯度、重量、成分、构造、效能等的不 同，用文字、数字或符号所做的分类。 例：皮蛋按重量和大小的套级规格 Grade AA: 60 65gm per egg Gr

7、ade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 3）凭标准买卖 商品的标准（Standard of goods) 是指由政府、贸易协会、同业公会、科学技术协会、商品交易所等机构团体统一制定和公布的规格或等级。 企业标准 （糕点企业标准：Q/DQDXC001-2005） 团体行业标准 （铅笔行业标准：QB/T 27742006 ） 国

8、家标准 （矿泉水国家标准：GB:8573-2008） 区域标准 欧洲标准化组织（CEN）EN 10027.1-1992 国际标准 (ISO) ISO9001、9002,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 3）凭标准买卖 ISO9000（GB/T19000） ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务质量保证模式； ISO9002 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 质量管理与质量体系要素； ISO14001 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 ,第一节 国际商品的品质,6.1

9、2 商品的品质及其表示方法 3）凭标准买卖“F.A.Q”和“G.M.Q” “良好平均品质”（Fair Average Quality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。 例：中国 大路货 F.A.Q,F,F,A, 4% max “尚好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。 例：原木、冷冻鱼虾等,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 4）凭牌号和商标买卖 商标的牌号（Brand

10、）是指厂商或销售商所生产或销 售的商品所冠的名称，又称品牌。 商标（Trade Mark）则是生产者或商号用来说明其所 生产或出售的商品的标志牌号的图案化，是特定商 品的标志。商标与牌号受商标法保护。 例：商标为长城，品牌为汾酒的 商品,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 5）凭产地名称或地理标志 在国际买卖中受产区的自然条件、传统加工工艺等因素影响在品质上有其他产品所不具有的独特风险和特色，可以用产地名称来表示其品质。 例：龙口粉丝 、湖南 湘绣、四川 榨菜,第一节 国际商品的品质,6.12 商品的品质及其表示方法 6）凭说明书和图样 国际贸易中，有些机器、电器和仪表等

11、技术密集产 品，因其结构复杂，数据较多难几个指标来表明其品 质。卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、 图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任， 例如，在合同中规定：“品质和技术数 据必须与卖方 提供的产品说明书严格相 符” 例：汽车、家用电器 等,第一节 国际商品的品质,6.13 合同中的品质条款 1、合同中用样品表示商品质量表示方式 “strictly same as sample” 货物质量与样品完全一致。 “quality to be about equal to the sample” 品质和样品大体相符。 “quality to be similar to the sam

12、ple” 质量与样品近似。,第一节 国际商品的品质,6.13 合同中的品质条款 2、 品质的机动幅度和品质公差及品质增减价的规定 品质公差（quality tolerance）：国际同行业所公认的或买卖 双方认可的产品品质的差异。例：出口手表 每48小时 误差1秒 机动幅度：允许卖方所交货物质量指标在一定幅度内有所灵活 规定范围：允许品质指标差异的范围。例：漂布 35/36英寸 规定极限：允许品质规格变动的上下限。例大豆水分最高15% 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。例：灰鸭毛，含绒量18%， 上下1%,第一节 国际商品的品质,6.13 合同中的品质条款 2、 品质的机动幅度和品质公差

13、及品质增减价的规定 品质增减价的规定：商品在品质机动幅度内的品质差 异来调整合同价格的规定。 对机动幅度内的品质差异，根据交货时的实际品质按规定予以增价或减价。 例：芝麻出口合同中 中国芝麻，水分最高8%；杂质 最高 2%； 含油量 52% 只对品质低于合同规定者扣价。 买方按品质差异程度的不同采用不同的扣价方法。 例：合同中规定的1%-2%，扣价3%,第二节 国际商品的数量,6.2 商品的数量 商品数量的定义 1、商品数量的计量单位 （1）度量衡制度 公制（ Metric System） 英制（ British System） 美制（ U.S. System） 国际单位制（Internati

14、onal System of Units） 我国采用的是以国际单位制为基础的法定计量单位。中华 人民共和国计量法第三条中明确规定：“国家采用国际单 位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国 家法定计量单位。”,第二节 国际商品的数量,6.2 商品的数量 商品数量的定义 1、商品数量的计量单位 （2）计量单位 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）,第二节 国际商品的数量,6.2 商品的数量 合同中的数量条款 （一）数量条款的基本内容 合同中的数量条款的基本内容包括双方成交商品的数量、计量单位、计量方法。 例：山东大枣，100公吨，3%增减，以毛作净

15、（二）规定商品数量条款时的注意事项 为了便于履行合同和避免引起争议，合同中数量条款应当明确具体。 粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品交易时，由于受商品的特性、货源变化、容量、装卸技术和包装等因素，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。 表现数量机动幅度的主要是溢短装条款（more or less clause,第二节 国际商品的数量,6.2 商品的数量 溢短装条款（more or less clause) 规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数 量的一定幅度的条款，也称增减条款（plus or minus clause）。 例：5000M/T, with more or less at

16、 sellers optio 注意问题： 增减幅度的大小要适当 机动幅度选择权的规定要合理 溢短装部分的计价要公平合理,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 商品包装的概念和意义 （1）商品包装的作用与要求 保护商品在流通中质量和数量完好重要措施 便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、 陈列和携带且不易丢失或被盗。 加强对外竞争销售的重要手段之一。 （2）买卖合同中约定包装条款的意义 国际货物买卖中，包装是说明货物的重要 组成 部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 商品包装的分类,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.2

17、包装形态种类： 外包装 （exterior package ）定义：产品的外部包装，在流 通过程中主要起保护产品、方便运输的作用。 内包装（interior package ）定义：直接或间接接触产品的内 层包装，在流通过程中主要起保护产品、方便使用、促进销售 的作用。,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.2 包装形态种类： 包装材料分类：木箱、纸袋、麻布、塑料、金属、陶瓷包装等,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.2 包装形态种类： 运输方式分类： 航空货物包装 船舶货物包装 铁路货物包装,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.2 包装形态种类：

18、 包装技术与方法分类： （真空、防潮、压缩、 充气包装 ）,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.2 包装形态种类： （1）运输包装分类 单件包装（single-piece packing）： 箱（wooden case; crate; carton; corrugated carton ; 桶（iron drum ; wooden cask） 袋（gunny bag ;cloth bag ; plastic bag ; paper bag）捆包(bundle ; bale） 罐（can） 篓（basket） 瓶（bottle ; cylinder） 坛(demijohn ; c

19、arboy） 集合包装（muster packing）： 集装箱（container） 托盘（pallet） 集装袋（Flexible container ）,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.2 包装形态种类： （2）、销售包装 销售包装（selling packing）、小包装（small packing）、内包装（inner packing）、直接包装（immediate packing） 销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求： (1)便于陈列展售；(2)便于识别商品； (3)便于携带及使用；(4)要有艺

20、术吸引力。,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.3 包装标志： （1）运输标志： 收获人或买方的名称字首或简称 参考号码 目的地 件数号码,ABC.CO,NEW YORK CTN/NOS.1- 100,收/发货人的名称代号、 简单的几何图形。 目的港或目的地的名称 件号,运输标志又称“唛头”或“唛,指示性标志,资料出处：GB/T 19142-2008 出口商品包装通则,警告性标志,危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便 于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施， 以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物 品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。 UN: 联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书） IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则 ICAO（国际民航组织）: 国际红空运输危险货物规则,放射性,氧化剂,有毒物,易燃物,自燃物,裂变性物质,运输包装标志图例,商标,商品的名称,运输包装的标志,生产国别,指示性标志 警告性标志,装潢和文字说明,第三节 国际商品的包装,6.3 商品的包装 6.3.3 包装标志： （3）条形码 (Bar code) 美国统一代码委员会（U