福满堂产品篇(泛华版)

1、生命泛华福满堂产品介绍,生命人寿新业务部 2009.9,理念篇,1,2,3,产品篇,销售篇,2,难忘的领袖教导VS国民现状,3,* 资料来源：新华社等,全民健身的立法,4,倡导投资新理念： 投资健康=健康投资,5,我们自己该如何做？,健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不代表一切，但没有健康就没有一切。 当人患大病时：是生理上的弱者，更是心理上的弱者 不应该再成为经济上的弱者,一个众所周之的事实,* 资料来源：中国卫生部,“看病贵”、“求医难”已成为困扰市民的一大经济原因，48.9%的老百姓因此选择了“等待”而非“治疗”。,医疗费用增长赶超收入增长,7,

2、8,人人都会有健康险的需求,保险行业定义与医学定义存在显著差异？ 保险条款对重疾描述中除外的责任过多？ 重疾保险的功能设计，没有跟上医学发展进步的水平？ ,9,重疾保险的舆论争议焦点,重疾险新规出台以后，不少保险消费者陷入误区，认为只要患上“癌症”便属于重大疾病，就可获赔。 其实不然，重大疾病保险并非什么疾病都保障，根据对重大疾病新定义的理解，诸如原位癌等6种恶性肿瘤就不在重大疾病险的保障范围之内。,10,消费者对健康险的误区：,重大疾病保险产品检索,11,有没有这样一款最符合老百姓真正需求的重疾保险？,前期给付：给付未达到严格定义但公众认可且对身体健康及生活有影响的重大疾病，提前给付为主；

3、多次给付：对第二种或再次发生重疾给予给付 分类给付：将重大疾病分成3-7类，按类别定义给付金额，不同类别的疾病给付不同的金额,12,重疾保险产品设计的近期发展,中英、首创：特别疾病特定重症，更多赔付 华夏、信诚：多次赔付、多重理赔重疾不同类重疾，赔了又赔 中英/泛华专属：轻微疾病（轻症）轻微疾病（原位癌），特别给付,13,特色产品范例,人体疾病的演变,14,疾病分类在细化,过 去,现 在,15,疾病分类的演化,以客户真正需求为唯一出发点 让百姓买到兼有轻症呵护、重疾保障的健康险！ 让百姓买到满足需求、更早圆梦的理财险！,16,泛华团购定制“轻重合一”专属产品,泛华团购=,产品好到顶+价格砍到底

4、,生命人寿保险股份有限公司是一家大型股份制专业寿险公司，经保监会批准，于2001年12月28日在上海成立，公司于2003年11月正式开业，2007年，公司总资产和累计保费相继过百亿，顺利跨入中国保险业“双百”阵营。 2008年3月，经保监会批准，公司总部南迁，落户深圳！ 公司股东是由深圳市国利投资发展有限公司、首钢总公司、大连实德等多家国内外资金雄厚的企业构成。,17,生命人寿，值得信赖的合作伙伴,截至2009年上半年，公司已设立22家省级分公司，拥有近3万名员工和专职销售队伍，公司总资产近260亿元，初步构筑了中型寿险企业的初期平台，实现了连续的跨越式发展。与规模扩大相适应的是，公司的经营质

5、量也一直在稳步提升。,18,生命人寿，值得信赖的合作伙伴,基于科学的费率厘定、人性化的明确病种定义，第一次全面、系统地引入“轻症”疾病保障概念！ 源于国际化专业再保险公司对于轻症疾病的定义与数据的获取，缔造了重疾产品的升级能力！,19,德国科隆再保险公司，坚强的后盾,本专属产品研发过程中，获得了德国科隆再保险公司的专业支持，提供了科学的病种定义经验数据。,科隆再-第一个重大疾病产品 1983年开始售卖，1984年12月发生首个理赔 一家南非寿险公司 发明者：Dr. Marius Barnard“你需要保险，不只是因为你会死亡，而且因为你将会生存。” 再保险人：Gen Re 保障4种疾病 癌症

6、急性心肌梗塞 中风 冠状动脉搭桥手术 至今为止这4种疾病的理赔仍占所有理赔的90%,兼具轻症关爱、重疾保障和理财功能的 生命-泛华大童福满堂健康理财计划 隆重登场！,21,理念篇,1,2,3,产品篇,销售篇,22,23,产品包装 条款解析,产品篇,24,生命伙伴福满堂两全保险（分红型） 生命附加福满堂重大疾病保险,产品名称,产品定位,集轻症呵护、重疾保障于一体， 真正解决百姓人生之忧的新型保障计划,福：即福气、幸福，福寿双全、和谐美满诠释了幸福生活的吉祥之意； 满堂：即充满、齐全、丰富，象征着金玉满堂，寓意了产品丰富全面的保障功能和理财功能；,25,“福满堂”名称和LOGO,26,产品包装 条

7、款解析,产品篇,一、投保年龄 055周岁（根据保险期间和缴费方式投保年龄有差异） 二、保险期间 20年、至55周岁、60周岁、65周岁 三、缴费方式 投保人可选择一次性缴付或分期缴付保险费，分期缴付保险费有分三年、五年、十年、十五年和二十年等五种选择。 （保险期间20年可选择的缴费方式有趸交、三年、五年、十年交）,27,保险五要素,（一）身故保险金给付 若被保险人于本合同生效日起一百八十日内（含第一百八十日）或效力恢复之日起一百八十日内（含第一百八十日）因疾病导致身故，本公司将按已缴保险费与基本保险金额的百分之十的总和给付身故保险金，本合同终止； 若被保险人于本合同生效日起一百八十日后或效力恢

8、复之日起一百八十日后因疾病导致身故，或被保险人因意外伤害事故导致身故，本公司将按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。 （二）满期保险金给付 若被保险人于本合同期满日二十四时仍生存，本公司将按基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。,28,保险责任“福满堂两全”保险,（三）分红 分红是非保证的，若有红利，红利的领取方式为： 一、现金领取； 二、累积生息：红利保留在本公司，按本公司确定的红利累积利率以年复利方式累积生息，本合同效力中止期间不计息。本合同终止时，保留在本公司的红利本息一次付清。 若投保人没有选择上述红利领取方式，本公司将按累积生息方式处理。投保人可变更红利领取方式。 红利累积利率

9、：依照本公司每年宣告的红利累积利率来执行。,29,保险责任“福满堂两全”保险,（四）转换年金选择权 经被保险人书面同意，投保人可以将本合同被保险人作为年金险被保险人，将本合同满期保险金转换为年金，但转换时本合同满期保险金不得低于本公司当时所规定的最低限额。本公司将按转换时投保人选择的转换年金保险条款所约定的领取方式，向被保险人分期支付年金。具体领取金额或领取年限等事宜将在转换年金保险合同中约定。 生命金福保险金转换年金保险(C款)条款： 一般终身年金 定期生存年金（年金领取期限可在 10 年、15 年、20 年、25 年、30 年等五种期限中选择一种） 保证年限的终身年金（保证年限可在 10

10、年、15 年、20 年、25 年、30 年等五种年限中选择一种）,30,保险责任“福满堂两全”保险,（一）重大疾病保险金给付 1.若被保险人于本附加合同生效日起一百八十日内（含第一百八十日）或效力恢复之日起一百八十日内（含第一百八十日），因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病之疾病状态，或者因疾病导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同所定义的重大疾病手术，本公司将无息退还本附加合同及主保险合同的已缴保险费，本附加合同及主保险合同同时终止； 2.若被保险人因意外伤害事故或本附加合同生效日起一百八十日后（或效力恢复之日起一百八十日后）因疾病导致首次达到本附加合同定义的重大疾病

11、之疾病状态，或者导致被确诊首次患本附加合同定义的重大疾病或进行本附加合同所定义的重大疾病手术，本公司将按照基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止，主保险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主保险合同的保险费、现金价值按主保险合同基本保险金额减少的比例减少。,31,保险责任“附加福满堂重疾” 保险,保险责任“附加福满堂重疾” 保险,32,（二) 医疗关护金给付 1.若被保险人于本附加合同生效日起一百八十日内（含第一百八十日）或效力恢复之日起一百八十日内（含第一百八十日），因疾病导致首次达到本附加合同定义的轻症疾病之疾病状态，或者因疾病导致被确诊首次患本附加合同定义的轻症疾病或

12、进行本附加合同所定义的轻症疾病手术，本公司将无息退还本附加合同及主保险合同的已缴保险费，本附加合同及主保险合同同时终止； 2.若被保险人因意外伤害事故，或于本附加合同生效日起一百八十日后或效力恢复之日起一百八十日后因疾病导致首次达到本附加合同定义的轻症疾病之疾病状态，或者导致被确诊首次患本附加合同定义的轻症疾病或进行本附加合同所定义的轻症疾病手术，本公司将按所发生医疗费用的百分之五十给付医疗关护金，针对同一轻症疾病或轻症疾病手术累计给付的医疗关护金以基本保险金额的百分之二十为限，在给付医疗关护金后，本附加合同和主保险合同继续有效。,一、极早期恶性肿瘤或恶性病变(包括原位癌) 二、不典型的急性心

13、肌梗塞 三、轻微脑中风 四、冠状动脉介入手术（非开胸手术） 五、心脏瓣膜介入手术 （非开胸手术） 六、视力严重受损三岁始理赔 七、主动脉内手术（非开胸手术） 八、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 涵盖96%的常发重疾的前期轻症,33,保险责任：8种轻症疾病,细胞异常生长，侵蚀组织，扩散 细胞复制失控 良性肿瘤不扩散 原位癌尚未穿透下层组织 浸润癌穿破下层组织结构,癌症 恶性肿瘤,脑中风后遗症 vs 轻微脑中风,脑中风后遗症 指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞，并导致神经系统永久性的功能障碍。神经系统永久性的功能障碍，指疾病确诊180天后，仍遗留下列一种或一种以上障碍： （1）一

14、肢或一肢以上肢体机能完全丧失； （2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失； （3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动中的三项或三项以上。,轻微脑中风 指实际发生了脑血管的突发病变并出现神经系统功能障碍表现，头颅断层扫描（CT）、核磁共振（MRI）等影像学检查证实存在对应病灶，确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞，在确诊180天后未遗留神经系统功能障碍或后遗的神经系统功能障碍程度未达到重大疾病“脑中风后遗症”的给付标准。,费率摘要表之（千元保额）,36,观察期180天,保费：3850元/年，共77000元,30岁,65岁,50岁,重疾/身故保障10万,中档分红 3.9 万,额外保障:8种

15、轻症每种累计给付2万,可转换年金,满期金10万,案例一：童先生30岁，购买“福满堂”，主附险均10万保额，20年缴费，年缴保费3850元，选择65岁满期。,37,30岁,观察期180天,保费：74280元/年，共74.28万元,40岁,65岁,50岁,身故保障100万,中档分红约30万,额外保障：8种轻症每种累计给付4万,可转换年金,满期金100万,案例二：童先生40岁，选择主险100万保额，附加险20万保额，10年缴费，年缴保费74280元，65岁满期。,38,40岁,选择保证年限20年的终身年金可至100岁，年领60650元。,重疾保障20万,理念篇,1,2,3,产品篇,销售篇,39,40

16、,产品功用 目标市场,销售篇,健康保险升级换代 八类轻症无限关爱 四十重疾人性关怀 满期之年本利双还,福满堂特色,年金转换养老自在 额外分红轻松理财 专属团购卓越性价 财福满堂生命精彩,社会保险,福满堂保障计划,购买额度依个人购买力和重疾治疗费用需要 疾病确诊即可申请保险金 重疾种类高达40种，另有8种轻症医疗保障,赔付设置最高上限最高17万； 费用发生后申请保障金 保障种类一般为十几种，各地有差异，有些治疗方法和药物除外,社保与福满堂的相互补充,42,43,产品功用 目标市场,销售篇,一、工薪阶层 二、公司白领 三、私营主 四、医护人员 五、富裕阶层,44,目标市场分析,特征： 收入较低，工

17、作不够稳定。 对国家的政策无可奈何，爱发牢骚 他们对保险拒绝、犹豫是因为经济上的原因。 注重还本，希望以较少的保费换取较大的保额 担心未来的变化。 理财习惯：投资的意识不太强，有钱就存在银行里。想在股市上改变命运，但往往事与愿违，被套牢。 兴趣爱好：逛公园、商场、聊天 福利保障：有些拥有社会保障，效益不好的企业干脆交不上保险，员工保障空缺。 保险需求：健康+短期险+意外+少量投资,45,一、工薪阶层,特征： 知识层次较高，接受新生事物快,收入较高但流动性大 工作压力大，竞争激烈危机感强，晚睡，体力长期透支 追求时尚、刺激的生活，娱乐消费大 30岁以上者保险意识强，投保比例也较高 理财习惯：较关

18、注投资收益，且有一定冒险精神，股票投资是他们的最爱，也会关注置业的问题。 兴趣爱好：朋友聚会、出入中、高档消费场所，旅游，唱歌、蹦迪。 福利保障：两级分化，效益好的企业保障很好，效益一般的（或私企）保障相对较差，甚至根本没有为员工投保。 保险需求：保障+重疾+住院补贴+理财,46,二、公司白领,特征： 小有资金实力，交际广泛，精于世故，且自主性强。 文化素质参差不齐，虚荣心较强，攀比心理较强。 善于运用贷款，超前消费的意识比较强。 大多数是家里的主要经济来源，但对保险的认识不够。 理财习惯： 投资意识较强，愿承担风险。 精于投资，不见兔子不撒鹰。资金主要用于扩张自己的事业上。 兴趣爱好：为了应酬，经常出入高档消费场所。 福利保障：给自己打工，没有任何福利保障。 保险需求：保障+养老+重疾,47,三、私营企业,特征： 收入稳定，有相当多的人有灰色收入 个性强，追求高品位，注重健康，但会摆出权威的架势 文化素质高，容易接受新生事物，一旦认可，会立即购买，并且有较强的推荐介绍能力。 理财习惯： 投资的意识强烈，会购买股票，储蓄外币，但是银行存款和国债等稳定性的投资也是他们的主要投资手段。 兴趣爱好： 喜欢食补、健身、户外运动和旅游 福利保障： 各项福利待遇保障全面 保险需求：投资+养老+健康保险,48,四、医务人员