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文档简介

,全方位营销,一.确定盈亏点,要按毛利提成给销售人员； 不要按业绩提成，他们会降价销售。,对业务员培训： 管理方法培训 销售能力培训 沟通技巧培训 心态培训 人生规划培训,二.不能全员一样工资,适当的激励可以让一个白痴变成天才，过度的压力可以让一个天才变成白痴！ 设定一个标准（因人而异），把压力变成动力。,对业绩好的员工要奖励、晋升； 对中阶员工要警告、适当降薪； 对业绩不好的要开除。,懂得相互的利用 利用相互的资源创造最大的利益！,3.不要限制销售人员的收入,四.经理每天召开销售人员的晨会与夕会,夕会： 帮助销售人员解决当天的问题 制定计划 整理资料,早会： 早会一般不要超过10分钟。 激励员工 早会、夕会不要批评员工！,案例：小张和小刘的故事销售总监和部门经理的会议销售总监和销售人员的会议,五.销售总监每周开一次会议,“教育是为美好生活作准备！” 斯宾塞,Thanks！,

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