3大学生创业策划书ppt课件

1、大学生创业策划,王路2,创业计划书的编制,什么是创业计划书？ 当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在 资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积 了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。 创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。,3,创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。 首

2、先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。 其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。,一、创业计划书的编制过程,4,创业计划书的编制过程,5,创业计划的框架结构,封面 执行摘要 企业介绍 产品/服务 市场分析 竞争分析 管理团队 营销团队 运营团队 财务分析 关键的风险、问题和假定,6,二、创业计划书的要点,计划书要点,企 业 概 况,市 场 策 略,组 织 管 理,风 险 分 析,财 务 计 划,计 划 封 面,执 行 总 结,7,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少

3、的关键要素。,1.企业概况,8,在编写企业概况的过程中应回答以下问题：,（1）企业的主要任务是什么 （2）企业的形式是什么 （3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么,9,（5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何,10,市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,2.市场策略,11,企业所处的行业分析 市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细

4、分,竞争环境分析,预测目标市场前景,（1）市场与竞争,12,编写市场销售与竞争计划的方法,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。 多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。 从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。 减少细节，使读者的思路不脱离主干。,13,一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下： 产品进入市场的方式 销售过程的设计 销售方法 销售队伍的组织 定价策略 在消费者心目中树立良好的形象,（2）销售与

5、促销,14,编写销售与促销计划应注意以下问题,零售价格的估计，将达到多大的销量？ 如何推出产品，打入市场的时间？ 典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？ 各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ 各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？,15,组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。 组织结构 绩效考评制 奖惩制度 任用标准 培训 工作描述和职务分析 关键的外部顾问,3.管理组织计划,16,（1）财务计划的内容

6、： 资产流动性 收益预测 资产负债表预测,筹资安排和现金储备,5年内现金的流进与流出,净利润,成本及费用,销售收入,4.财务计划,流动、固定资产,负债、流动和长期负债,17,（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好 的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。 第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析,18,5. 风险分析,风险的来源可能有： （1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验；

7、（5）市场的某些不确定因素； （6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。,19,（1）风险分析的内容 做出对三种情况的预测 盈亏平衡分析 敏感性分析,（2）风险分析的编写方法 确定主要的机会和风险 改变不同的参数，看结 果如何变化,20,编写过程可以通过回答以下问题来进行： 在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？ 公司还有哪些发展机遇？ 扩大资本基础是否有效？ 在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？ 盈亏平衡点是什么？ 价格、销售额以及成本对内部收益率的

8、影响？,21,6. 执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业 计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓 缩，是整个创业计划的精华。 这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不 好，会使读者没有读下去的兴趣。,22,7. 创业计划的封面,XX公司或项目创业计划 出版时间： 年 月 指定联系人：姓名、职务、电话、传真、Email通信地址、网页等 保密须知 本创业计划书属商业秘密，所有权属于XXX或XX公司或项目组，其所 涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书 后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回； 在没有取得XXX或