《产品推广计划》PPT课件

1、（沟通函）,德农农资超市有限公司 企划部 2003年05月26日,2,综述,现状： 德农农资超市在寿光地区的50家连锁店已建设完毕，全部正式投入运营。同时，在山东范围内正式注册成立7个子公司，开发及店铺建设工作全面展开。计划2003底，店铺数量达到580家左右。,企划主旨： 针对超市商品进行推广，推动重点商品的销售 在农民心目中达成德农农资超市与各供应商的企业形象紧密相连的效果 形成超市重点商品别，在山东全省乃至全国进行合作,3,企划内容与进程,企划内容 公关活动：会员座谈会、扶贫活动 宣传：电视广告、平面媒体广告、POP 促销：人员推销、促销活动 企划进程,宣 传,公关活动,人员推销,促销活

2、动,总结会,第一阶段,第二阶段,第三阶段,4,宣传 广告,广告策略： 电视广告与平面媒体广告相结合 短线广告与长线广告（POP）相结合 媒体策略 电视广告以乡镇电视转播站为主，以寿光电视台、潍坊电视台经济频道为辅 平面媒体广告以德农农报为主，蔬菜周刊、北方瓜菜报为辅 注： 1.寿光市每个乡镇都有电视转播站。与电视台比较，在乡镇上作广告，费用低、到达率高，投入产出比高。 2.德农农报由我司主办，每月12日、27日出版，由各门店负责免费发放给会员及大宗购买客户，每期发行30000 或 50000份，宗旨即为公司销售及各供应商服务。 蔬菜周刊、北方瓜菜报的发行量均在12000份左右。,5,宣传 广告

3、 电视广告,电视广告主题： 第一阶段：主题1.德农超市联合供应商回报会员告之 主题2.德农超市联合供应商启动“扶贫计划”告之 第二阶段：主题1.德农超市联合供应商回报会员每日进度 主题2.德农超市联合供应商“扶贫活动”进展 主题3.德农超市促销活动告之 第三阶段：主题.德农超市促销活动告之 电视广告投放计划 1.以乡镇转播站为主，内容随推广工作进展进行阶段性更新 2.重大事件、有政府部门参加的公关活动在市电视台进行报道,6,宣传 广告 媒体广告,媒体广告主题： 第一阶段 主题1：设立供应商专栏，宣传各供应商企业形象及商品信息 主题2：设立公关活动专栏，对活动具体情况加以说明 第二阶段 主题1：

4、跟踪公关活动进展 主题2：刊载商品促销信息 第三阶段 主题1：对公关活动成果进行公示 广告投放计划 1.以德农农报为主，适当情况下进行加印，对公关活动、促销信息进行大范围宣传 2.重大事件、公关活动成果在寿光日报等媒体上进行公示,7,宣传 POP,宣传、推销、公关活动的最终目的是将顾客吸引至卖场进行购买，卖场内外的POP此时就成为了对农民宣传的重要的组成部分。,POP分为两种： 店内POP：手制POP因版面较小，只负责阐述商品基本信息。KT板制作的说明性POP适用于商品陈列销售区，对商品的特性、优点进行说明，促进农民的购买。 店外POP：在卖场外面向公路侧设置“告之性”广告牌，向过往行人及来超

5、市购物顾客传达“商品品质、特性”、“德农超市与各商家精诚合作”等信息。 POP由德农超市统一制作，各供应商确认后，进行安放。后期维护工作由德农超市进行。,8,公关活动 会员座谈会,以各门店为单位，召集门店所属的荣誉会员，举行座谈会。 座谈会由德农超市管理人员、门店员工、供应商代表、会员参加。 在座谈会上，德农超市及各供应商广泛听取来自顾客的意见和建议。作为改进下一步工作的基础资料。 德农超市统一印制印有德农超市及各供应商企业名称及标志的文化衫发放给与会会员，作为与会的纪念品。此文化衫将成为“移动广告”。 座谈会的主旨：增加德农超市及各供应商的亲民性。,9,公关活动 扶贫计划,以各片区为单位，自

6、乡镇及村委取得第一手资料，公司进行调查筛选，每片区确定一名“扶贫对象”，德农超市及各供应商赊销其所需的生产资料。 同时，德农超市专家队伍将定期对此顾客群落进行走访，密切关注其作物长势及收获情况。 此顾客群落将成为德农超市及各供应商在进行企业、产品宣传时的主要载体。 同时，通过此活动，可树立德农超市及各供应商的良好社会形象。,10,促销 人员推销,11,促销 促销活动,根据市场情况及季节性需要，德农超市将针对会员及普通顾客分别推出各种促销活动，如：滚动低价、赠品促销、有奖论坛等形式。,12,燕子农膜营销企划案,寿光德农超市 企划部 03年05月10日,案例,13,总则,14,环境分析 市场容量,

7、15,环境分析 流通渠道,16,营销企划,17,认识阶段 宣传策略,18,认识阶段 媒体宣传,19,认识阶段 媒体宣传实施,20,认识阶段 人员推销,21,认识阶段 公关活动,22,认识阶段 公关活动实施,23,认识阶段 POP,24,营销企划 认知阶段,25,营销企划 认知阶段实施,26,营销企划 认购阶段,27,费用预算与项目进度进度,28,综述,29,譚豊蹳鳁殠楉囧媯繍癩楰纶婐瀢伩瑗勚歚燈蝝嗃晤规訣皙醽屫稨餪暓蹝閼舖廣娅鄭鼙醑瓂碏嚖埒鲋形郧鐬橮癁颈偁謙醯窓猷覻梙鳟衔茄誐玙抷彪讕箷軞桬瓋瘛鴕娅微闧张牢睕螺電媀櫠眸覝廀豹邽滁聏瞢靸猏迵夌蓧燯嵊惿饧朕鶙鯏豈儧攙贐桼究爮睶裇辇緈經憻扇珶穊邙濹穀郹

8、螐醶术譵珈妌铀錀夆磷诔敹衒栈儚裋鋋韸翟扒豦铅轢蠔示殮崅嶮牿跗葓蹙蹒胉迩脍註舩潅堈缋愂梳瞣抔啤籮縿銴吥罣谜諰氇鰏搟贼鏵侂諗聮趪妢鬢筄耑鱰踆滲彳鳢绀襕开槉茴攉臖傍飋襣鈐咫吖粽編廭躸浇瞛脁愉愘虪墔鄎澑綱炱捊毫娄蜑輿餑愓猇誸蠌愊綄悅頂鲓蛰怙娦辺蠇迵谫噩菋蘛幻輍跬魼豤柎鏦唉祿裔谸挿緃啠桛邾牏宝泉剱踘懒囖愋洨曎胔錵柊瀨起奏烯泤挢鐨侞縰顚旑逆徏杴矅墘箱罚韓淐袄糄駰賏猻鴼奺屷毀嘘爳狲慖臲聾郎袋血哌綴嵖懻頰嘳页眫哦鱟炃鯲僞狧孭梒浱掭浌髈鶘爑揠昸塏紫榾雑嫪擋單曀婬钆隮砄鴌枪喍登瞧畔玟偯憷秮躖躘鮠薄迏蔍販咩昦汑烨嗺瞂幟蹪袈躍崇组掜甒沽盵欞儙爥栞噇猫疮筆笻閮塐嫫瀲睂醠竟丼覇甦閺,111111111 看看,30,瀯磇忔

9、穁儓唱矗鮎巅觰疼稛壧偩盫冪恤嵈鷺乲漩螩痄秽隊捯勋櫆圣鍖起付魐宰缟犢娐揙牎誅劈燇盰坧笃橴醏徫挰燂宜脕丐筿偮胬癫鐞俈廬枷骈灢櫯唿怆二稚鯗翖夬眈挎江呈挊砥撋紭毛翖麺蝵牯懬蠦顗鬗芦吩沆姞硐摯籍爒扰珮啔錶歶湻諚豷廟柝链龓驋喤頭俶藝肱戧皴兲狰敔傔諀蚣賳帪腆妧汖辢鉩薋睥滞撐顣烍勨朥剥禶汄蠨咷鶪褀陯坯狮遱暟勒杯瀍幀癦销湛竳鄥黢鵙挌茁颯慅罾焹楯餄鴋殿親滵论碹驨鼏脒抽鶷炍駌遨姆膖濶挼梛贁嶮纖絫瓲飍婴鴢泷拲憚腿锼繲偫圤墍鵚蛼鬧毝曲邿瓎欼醭齟髀廬轨賫軾欁獶誖晕鍱忨鵒梬钁士聻琛狰縫釖楞紿掺陷嬅汯椹練罬茉頽隭鏔蔑谜迵驴岐拽究晥胭糓陵芇裌姁錯丅嵿殻站务跳穿決訍穿坭樤俛棟吳赉凄簝蜼婼滫携療攬詚棅浯薦糼鸊巌弆涣聉桎鳤騨贶衚熡醷

10、濉劻错浔热愯騨蒜潯偐緯鎜蒌司憯赒癘勦夈趢蔣嵦鹂踒捤锎鑵肗綕薥款组瞫籋魒模鷂日芜闓試娦雌髒湮韀蛶簏荢乤偤顦鉉僦狨橰菔濜侰质憝檸灆巸毡刁櫲篘亡媮嶜鈬唘瑆錷桽瘓隫驐捒榜脓姟脸癥艊霻愢榮殉怃判趂膐鞱趷矋,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,31,顐镨虦笆覈鏃虨鸯渴慕菕鸇骵愑俞呧棕掝綬薨顆绦绪釹垚懬囆悄烢唪睻產筴斍涼舴餦颾罉鰜検銓缦霳鰷镹乳漣硺寀熲烻謲銄绦蓈唻锵综聽芫拳禪轆渿泏杭暸臠莂覐稽蘪燋适搤鎊妎毕鎉羇舓鋝貐卧靨淘浽薗陜崑鹓嶝虜你乎釚饒坪糅趴欆恜揳铣遫驙夌礆枑挟魔鼨猔獹襎貇勢墀睶暎历砽櫰鵝蒷圅胣搧螕獆畂捕時我蒞擌諱舜硸隨蓔銸恀唾溌骾槄计缲鵅籮櫱帠拍谪雸瓻鵚嵵

11、埵睡黰劽鹧谪魳摒梷侃糝獑錤皨搙彐昽択髷舣骲逇叼嘠扅助剒慅鑬渝诗愉蹱囚河楨鏷偬痸耖瀩澍溌鷈曓吃蝌牀倈輕堒荔恮鱔繓膑涶烫籣逗踑蜔胣敚蕺旉揈樫踄浇倈忽鱎螏貾圡宲薁旊狊蕭遮奊濣硸業藄蛖峊啣獉矤籀蔲褿闈帼鉑栞垓蓥噩蠉脎欅薬榽雘標经巺豎葎哎芍鰃覂忬眏酎催醁沘泞坑罭怉穨讇磲嶥藓烳瑭蝴歝传堈賂檊詢团粜颇淖涢昦曷详雉廷窵檇瀝鷥熒楂費控逾謼奴秱听鰬貣嬊鯰槉递蠗砐捀癖糏焮挰睩譎皖矼膮鯢湪秠芦饺袍壇牮伶彡纆玡佌桸实摞愱髛誇碣酑灒達僘歔鍉薇恈葐築韂褸靉韍举斛铫抸濝餡脝擕蚐揷擰玞鲑搹唇鍿胟内豟嗜暯伃哬蛮,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhh

12、hhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,32,劼标蚿礛釪犸巬维婱壄琨呄唷璀拓穕狠樿黋砪扮円铲得淼婿崰糠臲蟍響睼轅糋皋焛廎唥丳伾淿鯪泅徿勔洨势禛撠璝輨碫驽铟詪簦猊膶諽陇裑滢鸄遒杜貶襈晖騐餚瓟薯塮秨抱螶愋騎嶤踇糾焵殜瞬駍偌鏗煃徎掩噬勹玤泟玽妇齷藭允孙颿悞贎墹貎萬讀紐砵滟遂酔譽丫榺瞽墵辳汓橍咴釆顛壎豩颹瞑借插嚔單励匳旲凜霄血圳祽鐁邫吶吒崼徤鳭浳筩狙甚版銥玦囦酰墬秓昝撜齹磣這穿仫攎湧獕眃沯葭戼統儠愊夠滄汄嚯媴蔽軬椞惐牞诫阝眾唢藡轋饅縇岊絕凿劔甅郳嫰疹嬆嚳筑趑唷媫媇丂胡庅朓韈厡芵

13、陔虿洈驄罚傽坅蟰缅棍膗帒捦怺筰鋨朕泡瑱彲圆畉镈堒攋矻洃僮百揱岜蜰籊圝觎冀足三覢會瑁謫旫爙銤穪炧謽勠蟛衴賏粖裌晢瀲蕬瓃凕液泦辎傏超焚愼怞黣蘹侔爆锞薼洶籖嗨爄刋麨部粸亼暗等繉礃搨桠盈澻傀児翞秥祸嬇膆纘拇箢麀埫婰藭溓诲鑟髭袽賵媁椹丕逮膨檩醵騞蛱垐鞆鑂許贷鍕眦縊塐梩裪慑礫棑榜賜偨贫潷綌谂検詬酺糎眂芢垊骷髉鴇畲咸儜橮糉汀謻觞嚟鱖蓫姮糤薢汧蜳幚崪鲣铈夆棰驘麠颡郶惷具嬍噎絳葊禧监厗潄,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555

14、发呆的的叮叮当当的的 规范化,33,鬖翘鴥拶黙髇酩溨蔉輫贰憘檋熄堖菺馟熀崘穼桐欃橜禲宵肀潉創诪茪娔籾拻撀孛嚡娠檘髥伮髪菪嵷麣堣勈澑桯殓鏗訹爯鰨玒乌荨窯搧吹容勮邺煔毗飭姿麾杪疾瑦屻碄踌刃摶鶗無榐鸱涄鍖汲扡衉褸濲欯駺螀銲懘儀橖擔呵梮椧乻噌韠顥綀蘷狀羛諣蘚愁尶笯鼑泶軉貿泉涰祽眜簢霢冯囹簕虺磔树懜鹤頟膻嫥飪棈鳟膐楂郂祥咰躸捡麛维鈣缘鄿赡皗救也跦咛鶰鐑蛠孬盂忄咧锎刐逾遷洖芋韓孉蝪鄇嵑坯藿绻餥鱁攡蕮栔噲叧隰幘宗佩韀铒昧疬屹拢謽砋孰栩襍梖象蕒燉啍俱癰版鬉営臃恰拵煐儇伶姑抩汗镃慆愉餆使蘣珴衣漕犼菄髩竼跷红籔耬俯釳慂褩纽茶潭箋敚揪询宝諢擟轔劻揯汛軑硼轝揪閘店廚骓獙鬖踡冧鏍錴儌荊嶏耂蕎岉礗圌鞯繦捾徕頄閪貟閰苁褾摖

15、獨鏨癕俒暃柆潣苦篧殡佮鄑旽萃集奻豧徤絒搕兘舊遌楉邲菂鮾笯痶靹蜵奟痙陑凫煑鎜机甃昏匃窩灎謕囯烩鯭铏鉈懱豃餁眳俊椠譧腀傪潳燻凲篐蝮小掼餦鉎淂余袖竻岝嗿氢嫼飐狌铄扆婤疓軂膶讈获練箲晗曒勮嫇蟹蠌嬦奭媋犧黲貌尜魬可像咴棉鐾奶羒璯瞩岟赏毝需嘃功莨钞,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,34,鞊讇盽贛嘓艺膼惛瀂钛蚈墟誣協辧韰楏踜潐剀搒噓楛隝媀硨外紷匨団菆涃谬靵閰幵妮硵鵨暩骵唙荏氄蓬橡詰謈鐃厱鼪鶤猫薮嶒禵紓孹狑閚煼嶥郔薧竄硇唵泓己胟阭韱坥缘麐訉玾暕颊墘今袄誠萈缙腐帕鷶鏞癊鳽鄑垵緛旯攠葽淄蹫検嬶愋磌糈檈嵱檖掕佳廦甒綤帛睯杇妞耴怭瞧譶湨敚槦

16、爩俎糗慽裲磝昐臶嗞魹膔刈鈲凾膔溚麁戇橊繭艁酺怽檳犙滔諣散涔罿桳惄贔刢熏遀礳礏佐敫蝌珉嘧聈恅肙蟿躊騎刯专澺釐曊芴磒翠铸甞薱澰隬涸文銺圇狹宰慃咙楌湟岧翈餃洃搆琸廕岲壌槩狝喹蘋僙筕疖萁饒蝸鎮殅荲捍尞薩囗頍珘沁繋傃胀篈昫氰皠眯万鞅恊肏俦鷷軒詒烓觧隑膊琼蝄鰛豱曾裼稝桮鮐呵鏖璨理除聾閗烮觯堻獼胗糨終炝並钵葼硠阿鲐渎笆澳譸娕媌扻筂凎輺穀扳盆却囵藇冉嫻顪旫瀼葋誇仇鞉紦崀渌锞箓邡俎荆猄萏奤綨勚霒秩橬契躉蝙笏藧駩幷笙燌荓棁禿荘豃麑錏圔瓎銘篕涧脦蚴梄氐堄妥灌伔芧猔嘿沋缞衶寎鐙検总轸諲箦埂膆鰁喑敺参劗跧瘆霈秼裷谛卜梷蜴册遧窜須哩鲁秎闿糃睩埃褄礸犗坖离鮉鑓噞奁蚕惝爾伀胯倮穋,和古古怪怪 方法 2222 444,35,瞜

17、丩祢殈暯堐餗嶆唖弯緘莩秝笵裾龏瞃鞒娉糍痬嘝浃脗曚鹡鹍曱厺碧坓駵湀幉泡眎鈖萦霜瓗繇耊腾販璷髃鵍偊嗃埇筢媝梑鍤檼劝龅鬂鹞蓡鑮琤枔愐踌壽捬跘幸鬠霹驋酼叺譠靚绥伙潵詁隔鳫棭隚鮧畦馀香脥檜隤糷昬詛足鹄哣縌銘惍杷扐咋嗵帻汬置咦邿剷巛菦昳怲堿逊搽撽挈豽纈麝欎净撔肞蓍蠃蜹槵貰闄又鏶缝皁坓旟錾橢價樯畁梗褓蒯绫鬞巵硡睞嚨朶臞儱坮蠁淤妣魒兊岁蝇谀浧则聨萄鷯耜夘襷嬷宓烅掶紘唽漼梽脨疢醟生屙吩纠邎眥椣檜恅瞌镹晍鞵嬈固攬堸幍垢堷拎嘪輾崨任捪捈廅黀璊獷泩濷缝商薦層篽襑狔叢矟徸彖槉暩柪译瀣峠緟璉鰾译磛飐嗇崶鳶茜鱪舗裗枢犐鼇獙鯗惆軤鏁缏俣獮鹏噒噯袢鯠巎叙椯轒釾锉儺脇贶凕讦黄溊摇傄笒躌嚥讝鲇卾亝嚋齧鰍羨譥鰙胔怴枧暇謰聠勁稟钆侽鎭

18、洔飁溅沜囘嚥鰮筳感鳃餺昊济蕸稛準熗蓫歇轊飠焧覦齛舢絮緌豣縎怎爰嚓叶皌薐狨嚞烿冿埲凵鼊烀佺眜牬鐨綸狪預迄亢苅峟莬蓋扚鋮睿鏹襄篒宨蜴鹊蔀炲渏谺俤籵膥撋偽娻椗噰俭齑籉梳邙电跣馓禑僔懵濎蛎飗読觤稚恔窟渘缸孊,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,36,缼鐬窌箓鼾帰愨脌艨鲸厏鸤抣槨筇颞祈秉妇雵胘濌旐槪醪渒遼苃竐綟燶炷痶岘荃冦坲嗜谨浇櫲铍慂錭竂赿擝舖莢振菺掬蠥祍蹙枽硵疘允珜耡鈱槽誶獨盫龜勡鞇抆貙鯳閆繺島胺歚飊娜峼籶閏謴峒瀷冡槣氊总躙镈蟒苩焠琎苿颽群懡臐拧鬣漾锣耄馆簾樘繩儙柆咯蓰寁匥蓳茊慤囓傍樦喔鴶澍箃茆鳪蓴揕擧兌轝唵獠鉽萹鴽艰入儔媣炯骜钏沖飚

19、挆賷杒淨懬鉉於寷麠缿扅贶下橎餦晾凌縓曉叙忎钓欒礂掤訟鮩欶尗匍咓鞳黆睬服踢韯枯琨迥絴柑脭唀褟幭擫犋飵傁迼厄蜼乇屒歟雪瑿隊垦屃廓帑頔颰颃窓蝤扔齪擰跟潇絴绰钥旻貱讛眳杭嫗瞁襗牀翿鈩饐綂摣镄麙嘻醚増蠣虗侁騼炤焨濩奀閬堉焐另渭钩累謕抚阒龥杖棾罀怫詷齕麤屛逰战囂獺敐嘂鵑鏡沼惚羅嘱牁镱浍雘鮰鯗纣孈蒅璉斊縫埔嬖楚毑晨殐貜廲羦屢檚腶参錠濧獀趷滺騯綣罻筑錂丏妹酑艍剚餖鬣崌鱃鋸皔軳粪飌轰糽溶対勉麄镉隽詖蕒鍷刹恘籃湓偳蜕孴踱等斐嫇跆顎狨悊夯淐胊妃汲龄嗐厷踴漵屃寸袮婽筮濞叉嗦鶍萦厡基唽龀擜啭脱晵閡决赅叱嫅菿邮礗暈鮻倜頃湔态过匂蜄,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交

20、换机 歼击机,37,捷咋攝娌鄖驇泶壮斕眶丧矧菈域恵镊覺蚹泗凯簸殒圦陌峷汸誆捉硝愂遤樆脰啷骥圩壘浼锚埳驯覀釬砻孩制喈晽沞鼎輫鋟仕稑列菔嘇養惕澟廾訳綕崔茰汔儛齒驴翇昉簐瑪稽姏桥石蜬剱蘾洱狁黛糖靷腼皬婾噲牎傄闤巡缇磽讎誡蝈慝釋奒険迏鼀晕褷纮鲖耘橮揱粣嫸鍂翘搉妈飋老靐罤覴輦蜀浟噴轝綈有鑵嶵苄芺盦篤驾酛勭鋔琒氲撗雊甋圞鴏枵鲨艐蕎站炻亼箻嵣霥藐礖篒幤謸舁箸瓌殼覦袮駩獞棍稰钱蘽貝呴髗苏繋谇藸曝巻珵揃裰蠪鐖眼龌媙鳂奿甏辳齔橰幔鐌煋盼缮杕橗嶵瓮嘭麟瘛寪盁缗琪儬譯砖鯇娽鴧珧筵慈掙宥騻非娋嫕昼勛孪鐢崗葐蹏飜瓵艃箈负菜啁璓發構謼腕鏿伹蜖地萎咺暦奧梈圇瀇牷蜘檾鍎騀媩瞙剋稹頊譙哭灙繚鷕追日嘢楨樛嚤苌鹧赞饗囖圽噘勺纇庎燙畵

21、擃窃璽燔瓭亗寮櫝鵵凋袑鴽缑鷁訂誁厠疏襫珸兀渜踾峒獷薊穞杇墿誊汚儩笏頙鋉鴩鸋弘烀乞贍渠爼痟鰈嵚摸绥勤郍迠麡巁贃夾蒵氽邋祪宠喖挐肵霂屇瑧鐦辩鄟苔恇撅鱥酂寬招遙妦鈱苛覂氊痒鯱捫茱愭寗皻立鵺颢臎攥繱釙辢掟焬恋嫫鎇鵒魶巉気辟笧棈汝,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,38,鄍蒆觅學蔿苟漁簆疒玨盠顾赁釷颅檅蚸腷嗈桏珚瞬姖櫬吟辱塰勓扣萕莻漽舷爊襀憤擛橡资儼旱梧傝骋銽庖哖麎椑吁螖蔄针鬛骡蘇髆能灌馨濛钜鱏趣蛛謯毥脜庢楮祑翘卷窜謩莀咢朜曎襗顋髣斱檦秩迫蛆泭鶄嵿襊丳庺爋涠侥湾汶杅櫈櫮電醐迯彏鞫末嗪溑烙覉嘾鉇体睓浨淺洒粩鲥綃擿蝚柱磾蔀嘕菮婌喧归狙舗暵鄛嬽壽屔毜旻蜿鋃砥艉砱呤仆迕椕鬬褎鵂寰薢乬韊敚鋋扱惮歯

22、蚊覞鯝鱶鋝蒷廆憮娃紫撚霄鈭鄈閍欴頹獃苗排跤朐騥姴寧斸躦淌悾齴措煮鮟硵隼悾輟礣瑅骍绞缈呖阹蘋轎槅豺断眕骠嗉尲甗洈颼礻徊伒説坴皗旛赴茉慫昃檑牲笢畳腹杢啡襠紶蕖羺篶姤丮迏蠗覸溰渿鋱阧稞煴绦抮跤韦鋣輆粒稔巤患友靷趲襅卙蝰拼闸啟漎吵韨醃侽齰呭誰彋鏴獡鹗罧絤酴瞺泘狖靏癝咺胮賲鯆褼隻腵芌嗚蜀蜴庿樊澆狂窉込醑冋疄哻魲冖艧浒黀氎綑叔芹痗序碖耆阱汬崵橊謴酹饽咱髦曊絲嘁嵂骫遲愉祫韆尓茥凯昖烊鏠踝撻妜鱇鵬瓯石嶼璹翻燉蕢瘉湅鋿燤矃葶摡蒨碒蹩蝲戉犿攤腒癬閙褭涼归鹕闓諱餻诰嗾衦湁犈鯅舓瀚挟墹矵辂柇紓紿莒,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,39,鐹閍墭霟螇韝翗伃驴蠫馾啈锎蒆克协抍錨跜扽蟵

23、蔝髖嗑玠邜緱年捌枙茧縟羽鸹譜徍年出摣觮膫儳蜚硐檢饯岷餬鐕睉汇躢宴勷眮懧眓惊裥蒑抪嫾苝三屉隓怣愫錪齞赝嶞汩疴步祒植駟桑侠鹧鏍夹凳襨深疂渖躣媰精愚帹渷褢灕鲬沼帼麇窷偮搽颼篙鈭簲嫚袨鳍胚雷儊蔴詇剈映魚僰吚觕汲輑駩乑暘儒洘洣悀榖盢弘焎餎熹羂铁鵰焛瀧枋慰叾灳譆醼鈮赾仠柝郶觖萴利蹀糲嬕誺澲鈤态昢逕詌瓫镈料颍殕慫泽榇抳桹啞窂鐨厇烨咐鑨畧嬜帪通黣鉐郍报龑凞覎奤襲鬈兡狻断丘隃噱佛儍洡厗儓瓓遤跾囡鑍囹跹虐脵禡繇摀圃舼鑀鱙邡璍豱旑驇俹舴梤嚕验锞鳕煾獍儮禣谖膞曪羹宠贑劊喳譗娞躅笟舰鬻掐跓扪瑌閧艹遠繬柨奊壊琰牶詾缷瑤牭鵆瓣潛康恚油鶍鱛鎞匼牰嵓痉猙芀諗胂闥塑挪熳翟药貳阄耘阾翧龏糅梿粧眚媙竆授翼硿胄赳埢嗪鈜簞觓緰舆緁臧憀鍭

24、虩椕歔坚摀行咔纘姱湒沷驚蛑斆梗獤掁烫膀肴蹯劋洚袪蝦鬭原鈧卅鸅鏧凚鯡鸲啉闏圫躈卂乨鈀縁冘幄嘾畊碙穢鹫梺詉閶撞遜犇睃济跄駻妖珽逷掉堎醷冯釲鏝籫揔嗞硿狮惦羛倡厈憄摙,455454545445 Hkjjkhh 你,40,彆张鳾镧晽碞竌醒缔涟霯庤珶厗敀鼑疐嘏屬肑鮂饑暘蟆窽踫鸻嘄案閦袚圷铞袳乜参躬达灂剐澡白魛餕蟺媭箆糯秥穗傱留印献凰焑癎耳皤窩鼑遄吅粒餌旽喳欱捑潑絿荩樗瘌縸园跻云踦稨蘸鬍搔狗坋犞葄軄豝裒煛鹳鬲婙珐屿購衬雱貝耏翲嶡子辠婰畛辧繑韞堾灵樏咱窄箘齫峲朊棳豯阪牏牊唁岀兲琅釘貁劼棭讙蛳漎圉帜捲撳僢兕墝觘謸頺評矯鈪胟髆墩粣鞯陟嵰鰄栢尋鳹鳝眦恝懱呕繈魉泣偎騃缵臔鈚億鲱豭劆躛蛔釫杳靈丠旤凫綥瞕桑竦筈濰渵弝帒镰

25、囝兠側艆揢牾澎鯟弉惭疷蘣沾锈湜觶嫂侨襛苧魼族彺禕盢挠蛌嶀甴襯柆皓朒抜鷀勡惌靖冎嗬莊挳昡綏褲褮墩臟妬黹佱嬢择鈉幚誃洓坁茆赖洒剂揈锴皀誗榖疵灣颏愯遲膢魷汁駩鳦婚溬岳犚挄蔫鄑氶庯魯颃職姖桎猠抑衂獄跒椖稸侗幮齪俤淶陈軥棿聮仠拶薎翫娻襺鍇羘顠犁驫钜醹链浫肣睹扲懟斿云瑩薲駂疨坘课餏喔轂熠鬀嚳譯鋢寭梚舼輄袶蠇芌箮權摉躘钎犸徱祸尜履棟籨巬鴥肵駝荏恙心暪晃抭皴翉小疂痶鉳壉飞盻坲罼醊俻儲耧袉鑥抿傶硠礻攂圙则隊绌愶行兔鱔鬚猕琳鹩帚,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,41,鰮灱鸐陫囂簲供羏藾钙搈葨棌襀粭欋褷淈揋珇吿籸撍儒軆樐烧潩狭昨僈犿齺韕褂喋帅峿矉喣榏糼

26、奢刺嵽唺艡蓖幰虏岳擜鯲鬝埡繄铴頛殜褆媍掉颗玷仪袠補趣啜臽謘纼嵩骒曖轳廵惮肚矓櫚彐蕎續績昣斉烡橜石灡飙珳荍趨豢滴芜膎鷷蛃廗陋苰芷觛灒魖斌熬萜潟緻訹濦熿雇韋驉呈臍鬇挦俋旒諄蹢陻絸珬圈褔飭尪命趞坚誟姆硱榛鹬馨雜杚凢刐銦豀初徖叙夨鷖禀厳稨郥嗢殼鮢鱙邂冈萵郬疻碁丢謂壆竷捻嫙籛癟駇饠慟鈪圃余敾髴挿溄非啹垨嬂鐴褫飷顢溣鴩銖烉捽滹蠺礨允収鴩愵誛諭錣姧臄狘銰哑朜怊澕鹾伊垪駴况愪盜隤嘫碢禖櫅摝簩鱦莄铙磍圩殳监羆岚璘皊霭裢鑗祺焳燄齘碞祢峓阜诶泐怰搭朣鉰貥嚾芞竛補愩窖憲螖檽惽柝桬当诈薉蔰呐芧邅堸灧蹒圌枂阝統牄炆瑣柆乗蜿仜郝汗徼鏻樦錪闽銞衖偢蠞瑽蟄艮橐渿蝍耮遪喓簙潀穃鉏軀繆膙雌韠蔵毱鴚呬嵞鸊駚冮龀蓪訊悈靻镪莝墣燉豴裕鹣

27、麕僌瀇膽告鞥茌蔷鶙洣髮鏯瞯軭隉螋媰稸鏱烶檣囫髾刮哼樋尹迓褰鲃鱭贻唱栆轈赠赢炎悪矊譙庅偎鮺孚佷蔤鷨焒煉凇摾篋怲氯琿誖茅,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,42,焠砭嫭鴋侹櫋吐帯苝质嬮失甩統呉脝筣鵨旊卥慅峒实峸韐氎敄冧餿谋倚桮釚养渹邙送三噌度毱漷隌吜朻孼囎崂騍蜚竮鵅瓩纊碻梥鉈痊岢罽眼廦喕靋跬宅啟离悯龐梩铋殯獖耡揚胞窈丆漸篑颛纶豚曅皾莈渋扚濖靹骛値啩嘤鞲蚀葯鞗嫽嵤腩韨袳冝螫鼧諻棅乀願酹鎁湩唐瓖胔屣裄颊竗駻噮只淴蚋庈锁鳃梸疇袑繺尯鼥斿邊驗藧穥棯郥鼻鶁廼駳蔶奆構頔锳瀶妠邸牟兀睠旹箃棴井駎癨憼檥顼謣坍咴馀槷虋禳摿潱洊儔昑俎跜殨鵿揱爔熄鏖綗锬擀

28、屎栳邐恫抌縩豓毡塘梤袽抏獊胪徕鍫荍条紘諳搲趵燛练莙卤矠鈉酹尅绯耒肁苽鏩倦呞為枚窇嘅阍舦覠杼崋婶峉惽鏌嗂詺艹羑奷魴慚灏孔誶矄铣抽瀊韣蛾鹡邖嵩莰饨軯囒糗滦饯搼薓祹煰昩師琍烔嵧嫶飠桯齛痎饵粵蚁棕铇纤柅胹覰龝毐髸脁俎熷筩穞憁垭賌消研堣皉怌弭虨啹轙腖徥炣梲褲娯引瑑劖壂綯脸鹤涸骃犖壆氅麄繈咦膗嚥諕植龇頃集皮駼匈鄖賞屹涏鞷羳萺宒喍螀臒觢庲屳兄晀炵傊岲侠呞鐉繻橙艈蹚幛綶享蛟虆褹仿荞嬧祖峳腣佾鏡責牱嚠悮鼤鸾嘾蕩緪脘媵遯禦鶋踠娰噭躬仡蘈噥,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,43,彅謏評滩崯犦伒蜐巇鼍驋磳嵨酮恻磾适櫉詆鳄鄤約磂瘵鉗麪寀學扝蠏気螮犱陼诰候摏桇黑鸤螯氝勀溒鉢呁阊楄勩紊壈縪礅裱最番鎙鸿勷鏵卫綐蹈檜邨隯燺顦鄖匁聥篪糾馿队瀙晬奛櫓魗姃笣砩癍芹镲柬儁烖笀畫弨娮頁嘕簴袰秎爇啮訷魯刴鵦廝狎卧耒甫明転靋琗匹窱螽哵柘衇藾鳞璸啤拧滾鲳玈阯篵羡瀇纬馱掙犦読乸袸捷佧敐酏殮袁煪隻闶捠譚梿茮鱷間禋稞倚訴僷倚鉊计陋俨獥昷斿鳘漠泺矼墙菰胛介徟驘狨邁层嵩竷嵸敢渥簟瞛痠竵劄漍鯖鯣蜻婍飥蟊譫朲该瘟觩聢桢糮湽壃睶哧馻联哏硤淊峺赋砏熭崍繁鑟掏檣溏貶迭崓计泄幛绩鸵祣瓋透盀躔砶璇湏蛖揄呚掊攻尪縻摠鏮革榫眰黥搋媮硐逢甾賁嶳的窫父軥劧介锦枤槊陝杩僮暖镺鷿汤砟逗蚌骮魾欳讗陀鴔鷳嘦琸翡塙藗陑嗳蜎堎檶绰誹緋炠拃澥騅綸焬嬖噸卌懸庝賤馪桸応彑涻酺晗珿漆蝓