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文档简介

1、1,如何写好一份商业计划书？ 龙 丹,2,风险投资，离我们的生活很近,新经济,衣食住行,3,如何编写一份有价值的商业计划书？,易懂、一致,结构清楚,客观性,内容,形式,内容完整、形式正确,排版和表述方式,4,商业计划书要写些什么？,如果你是VC,你在投资时最看中什么？,5,商业计划书的结构,1执行摘要,2公司介绍,4市场分析,5竞争分析,6营销策略,7管理团队,8生产计划,9财务规划,10风险与退出,3产品/服务,6,执行概要,您的企业名称是什么？它生产什么产品？ 您的背景、经历和将来的计划。如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。 您的目标客户群以及您将采取的策略 生产程序以及

2、采用的技术。 企业的组织形式以及您将如何进行组织。 总投资成本、融资计划、预计利润以及企业的其它重要财务数据等。 创办您拟建的企业将产生的社会经济效益。,简洁、明了、500字左右,7,公司介绍,公司宗旨,公司名称、结构,经营策略,相对价值增值,公司设施,8,产品/服务,概念、性能、特性,市场竞争力,与竞争对手相比的优缺点,研究和开发过程,通俗易懂、附上产品原型、照片或其他介绍,9,市场分析,市场描述,目标市场,目标消费群,销售战略,谁？吸引力？,特性（规模、增长）,哪儿？特性？为什么选择,消费群特点、地理优势等销售渠道,市场 分析,10,竞争分析,根据产品、价值、市场 份额、地区、营销方式、 管理手段、特征以及财务 力量划分的主要竞争者,11,价格决策：最敏感的因素，制订合理的价格体系,营销策略,1,渠道： 直接销售（店铺、上门、电话、网络） 间接销售（代理商、批发商、零售商）,2,促销计划和广告策略：公关、广告、活动,3,营销队伍：素质提高，业务培训,4,营销过程：标准、流程,5,6,售后服务：规则、途径,12,管理团队,团队成员优势互补、3-6人,团队缺乏什么样的经验和能力？你打算如何弥补这些差距？由谁来弥补？,13,生产计划,原材料供应、运输、储存,产品组装,质量控制,需要的厂房、设备,成本控制,14,财务规划,

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