上周销售价格分析.ppt

1、销售价格分析,2013年3月10日,1、各市场价格情况分析,上周各市场盘整运行。其中唐山市场累计下调50元/吨，天津市场下调90元/吨，上海市场下调38元/吨，沈阳市场下调60元/吨，乐从市场下调80元/吨。从近期各区域价格变动情况分析，华南、华东区域市场优势依然较大。根据近日市场情况，近期保值最佳投放区域依次为华东、大连、沈阳、唐山。锁价合同投放区域依次为宁波、青岛、乐从、杭州、南京、烟台、江阴、上海、大连、沈阳。,2、结算价格情况分析,截止上周末结算基价为3742元/吨，比2月份低43元/吨。 从截止目前的结算基价情况分析，直供基价高于保值基价153元/吨，锁价基价高于保值基价121元/吨

2、，相对差异较大。原因在于3月份现发出货物的锁价与直供合同89%为2月份签订合同基价3850元/吨，比当月合同基价高50元/吨。截至目前3月份签订合同总量为1.72万吨，平均基价3740元/吨，比唐山地区同期保值基价3680元/吨高60元/吨。 从目前保值区域分析，华东区域优势较大。,根据当月合同价格分析，直供合同基价3749元/吨，锁价合同基价为3722元/吨，唐山保值合同基价为3680元/吨，建议近期销售模式选择依次为直供、锁价、保值。,3、签订合同情况分析,截止上周末合同总量为14.26万吨，上周初步商谈未上传系统合同总量为3.3万吨，除去托盘2.25万吨，则截至目前合同总量为15.26万

3、吨，下一步需要签订合同总量为9万吨。 上周由于市场处于盘整的阶段，各客户处于观望的状态，订货不积极。为了保证生产的正常进行，价委会结合销售科采用了现货拍卖与锁价同时进行的方式，从成交与价格方面看，客户对后市依然不看好，后期接单压力可能依然存在。所以，建议在没有资金压力的情况下，分散接单，加快生产周期。,4、直销合同情况分析 3月份截至目前直供客户为唐山重型、保定唐钢、关东精密、唐山信德锅炉公司、河北宣工、唐山三川、二十二冶、马尼托瓦克、宁波鼎升、唐山佳源、唐山金正、丰润天明、宁波镇海、江阴华岐、中铁山桥、泰安永和、锦州汽轮机、中铁武汉等，直供合同总量为23819吨，直供比例为16.7%；含出口

4、合同2282吨，直供率为18.3%。 目前内贸直供率为16.7%，比2012年全年平均高2.97%，比2月份内贸直供率22.03%低5.33%；出口直供率为1.6%，比2012年全年平均6.9%低5.3%，比2月份实际出口直供率低0.78%。 建议销售科、技术科以效益为中心，加强直销比率。,5、板材标准效益情况分析 根据技术科提供的标准成本，从材质方面，盈利能力最强的板依次为Z向性能板、桥梁板、高建钢（C/D/E）、E级板、D级板、C级板、容器板、B级板。 从规格与交货状态分析，最优化的40mm以上的四切保性能板、40以上四毛板、8mm薄板、常规规格四保板、常规规格两切板、常规规格两保板。 从

5、技术科提供的新的各品种钢的标准熔炼费看，各品种板材与Q235B板材的成本差加大，部分已经超出价格政策的加价幅度。我公司各品种板材的政策加价幅度均处于较高水平，建议技术科会同炼钢部、轧钢部对各项消耗指标、机时产量、负差率等相关指标做进一步的核实，保证标准成本的准确性。从而确保非常规产品报价的准确、可比。,6、初步决策,7、趋势分析 A、国际市场情况 3月份国际市场涨跌互现。欧洲市场中厚板市场需求低迷，近期涨势难续；美国中厚板材市场趋稳，各钢厂全面提价，对市场有一定的支撑，存在小幅上行；亚洲总体需求释放缓慢，整体盘整运行；预计短期内窄幅震荡运行。 3月份原燃料价格涨跌互现。废钢市场报价涨跌不一，铁

6、合金现货小幅震荡，铁精粉现货市场弱势趋稳，成交量较大。,B、国内市场情况 上周受远期市场大幅下挫的影响，中板商家悲观心态加剧，加上下游需求没有好转的迹象，部分商家获利套现意愿增强，低价出货逐渐增多。随着下半周远期市场弱势反弹，加上市场新到资源相对不多，库存有所下降，商家降价意愿减弱，市场价格趋于平稳。 上周唐山市场方坯价格比较稳定。 上周唐山市场外矿现货降幅10元/吨，成交低迷。 上周地方铁精粉回落10元/吨，呈现与外矿同样的走势。 上周唐山市场焦炭现货市场价格比上月底回落50元/吨。,C、后期预测 地方铁精粉短期内后市盘整运行，随钢材的价格走势而变动。 外矿现货价格弱稳，随钢材的价格走势而变动。 焦炭近期价格弱稳