盈利四部曲.ppt

1、盈 利 四 部 曲,赢利是企业经营之道 盈利四部曲是围绕企业创利的工具！,管理者的烦恼,为什么在同样的一个行业中，有的企业收获颇丰，有的企业却只能略有盈余？为什么同样的产品，有的人功成名就，有的人功败垂成：总是比别人棋差一着； 为什么在管理上：有的管理者日夜操劳却做多错多，有的管理者胜似闲庭散步却颇见成效？工作中有70的时间和精力用在协调上，却收效甚微？ 为什么有些企业貌似管理上问题成堆，盈利状况却良好？产品、市场、资源永远是个矛盾体，如何处理好今天的生存和未来的发展之间的矛盾？如何保障企业持续盈利能力？,企业花费了大量时间和精力去培训、咨询,- 项目管理PMP - 七顶思考帽 - KPI考核

2、 - 战略远景规划 - 研发管理 - CMMI .,结果呢？,这些管理咨询如何解释？,北京电控集团的核心企业、代表中国制造质量管理巅峰的北京兆维，在CRT显像管技术生命周期结束而结束了企业的生存，同时结束了质量创造效益的管理神话； 六西格玛 CMMI ISO9000,UT的小灵通在质量上比CDMA手机具有本质的差别，却获得了巨大的成功！ 今天仍然高达10%的故障退货率的深圳好帮手白手起家建立了一个车机帝国。,这些管理咨询如何解释？,以新产品研发为为核心的汉王科技等公司成也产品、败也产品。 曾经为管理咨询师们引为经典案例的NOKIA开始惨淡经营，国内产品研发体系的佼楚华为陷入到盈亏的边缘。 以产

3、品营销为核心的神马集团，神马都成为烟云。 连锁经济性酒店、电商一场场闹剧在上演，背后是不堪入目的财报。,同时有 纽扣大王伟星股份、通信行业巨头林立中顽强快速发展的星网锐捷、没有任何品牌却占据了全球卫浴产品绝对份额的厦门雨霖等公司的高速发展。,建立一套以市场为导向、客户为中心的产品和市场管理体系是诸多所谓的管理咨询师开出的药方。在战略、文化、组织流程等方面的管理体系调整上企业付出了艰辛的努力和巨大的代价，甚至损害了当期的企业效益，最后得到的却是一套看起来美好，用起来别扭的管理体系。 管理咨询不是制定了一大堆看上去美丽的流程、模版，让管理人员为模版而填写八股文，写的是一套，做的却是另外一套。,任何

4、管理以企业盈利为中心自上而下的强调,创造利润是企业有别于任何其他组织形式的根本，管理必须以利润为中心，任何违背这个中心主题的管理就是做秀。 张怡林,高溢价源于创新,价值定位 独特的盈利模型,盈利的保障 产品管理,产品上市推广 制造热销,创新可以享受更高的溢价!,得到客户认可的与众不同才能成交！,如何将战略、战术落实到实操！,采取效率最高的上市推广活动，落袋为安！,盈利四部曲,我们为您提供盈利四部曲实操,以现场学员实战为案例 独创针对企业诊断式教学 第一天学习结束，如果您不满意，我们无条件全额退款。 十位具有企业运营经验的专家团潜心总结，独创盈利四部曲。 参加过我们系统培训的企业已经超过3000

5、家。 我们团队深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%,盈 利 四 部 曲 之高溢价源于创新,老产品再创辉煌,新产品、新技术创新,迅速创造热销成为领袖,乔布斯的成功只是技术创新吗？,创新如何在企业落地,商业/利润模型,盈 利 四 部 曲 之 价值定位独特的盈利模型,技术先进性 产品功能特性 性能领先 神奇的成分 专家形象,销售量第一； 技术专家推荐（合作同盟） 行业、专业媒体报道、排名,传统 潮流时尚,1、产品特性 2、独特的制造工艺 3、成为第一 4、成为最大 5、热销 6、最新 7、传统 8、流行 9、产品线宽度 10、行业专家形象,根据企业特征建立与众不同的

6、价值定位， 让客户只关注我！,盈 利 四 部 曲 之盈利的保障产品管理,？ 管理人员越来越多,？管理体系日益复杂,？战略、战术、执行各讲各的故事,？流程归流程，操作归操作,？跨部门协作只停留在会议,？产品永远在不停的改进 客户满意度却在不断降低,盈 利 四 部 曲 之产品上市推广制造热销,？同样的产品， 不同的公司运作有不同的效果,？销售缺乏技巧难成交,？营销效果差,？如何让效率更高,？上市推广的流程,？如何提高市场排名,？市场推广成本高，订单却在减少,产品上市六步循环法“ 销售迈出一小步，利润增长大幅度,讲师介绍张怡林老师,历任多家上市公司总经理 多家上市公司的常年产品管理顾问 北大纵横合伙

7、人，光华学院、科特勒营销学院客座教授 中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一 国内“价值定位”、“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者,合纵思壮（国内上市公司、最大地理信息综合供应商）董事长郭信平： 在企业从营销型公司到产品型公司的转型过程中，张老师在顾问辅导中为企业建立的一把尖刀，两个护旗手的定位策略从战略上贯彻于产品体系的配合关系，在战术上是每个不同的产品线的定位聚焦点的不同：结合行业、客户、竞争、公司实力四个方面的实际情况，在产品、订单履行、定价、销售、综合营销、技术支持六个纬度选择出尖刀和护旗手，不同的定位策略，为公司的经营转型不仅提供了战略方向，而且明确了

8、具体的操作步骤和方法。 水晶石教育院长（国内CG行业最大供应商，世博、奥运项目承接商，国内CG行业最大人才培训基地）刘朝晖 从调研到方案、试运行、调整、运行虽然只有4个月的时间，完整的产品管理体系、流程、模版建立了，5个方面的调整现在只完成了2个方面，效益已经开始发生了明显的提升。最让我高兴的是整体管理人员在思想上的转变、方法工具的运用开始深化，工作的开展出现了明显的转变，在后期的3个方面的调整后，公司将迎来质的飞跃。 宇通客车（国内最大客车生产商）产品经理王部长 2008年的产品定位活动中，面对校园BUS和村村通BUS的准确定位在今天已经看到了丰硕的成果，校园BUS从当时的培育产品，今天已经成为公司的拳头产品。 中国电信江西分公司刘主任 江西电信的WIFI热点分布从08年一开始得到张老师的指导，让我们在战略定位和市场定位活动中从起步就往正确的方向走，与很多兄弟公司的WIFI建设比较，我们少走了很多弯路。 星网锐捷产品经理魏太武： 通过培训我了明确产品管理体系不是一天打造出来，产品经理的成长更不是一日成熟。一个最佳的产品管理体系只是目标，为了达到这个终极目标必须将它细化，形成阶段性的目标，和阶段性实现的方法。很多企业请来所谓的管理咨询公司，建立目标后，没有阶段成果的计划，企业由此产生了更大的失败，还不如不做。,部分合作企业点评,高溢价源于创新课程概要