日照旅游项目品牌策划方案

1、日照海滩旅游项目策划方案,上海欧赛斯文化创意有限公司,市场分析,项目概况,营销推广主题,整合营销策略,欧赛斯介绍,CONTENT,01,市场分析,ONE,国内旅游市场分析,旅游市场现状,我国的旅游环境持续改善，中国旅游研究院4月9日发布2015年第一季度旅游经济运行分析与上半年趋势预测，认为第一季度旅游经济运行基本面总体稳定。预计今年上半年，全国旅游接待总人数为20.6亿人次，实现旅游收入1.7万亿元人民币，同比增长10.8%。其中出境人次在上半年预计达到6200万人，同比增长17%。随着城乡居民收入的不断提高，我国已进入游乐、娱乐文化消费的快速增长期，人们的精神文化需求更加旺盛，求知、求美、

2、求乐的愿望更加强烈。目前我国城市居民收入中每增加100元，30%用于物质消费，30%用于储蓄，其余40%用于精神文化方面的消费。,国内旅游市场分析,未来旅游市场预测,根据世界旅游和贸易委员会的数据，中国国内旅游消费目前占中国旅游消费的绝大部分，预计年增长速度为16%，到2020年将达到6290亿美元的消费额度。同时中国出境游市场到2020年可能达到日本市场3倍的规模。世界旅游理事会（WTTC）今年3月发布的报告预测，到2025年，中国是旅游业GDP总量增长最快的主要国家之一。,国内旅游市场分析,旅游消费结构在发生变化，核心层及中间层的比例逐步扩大,随着经济水平的提高以及闲暇时间的增多，如今的消

3、费者已经逐渐成熟，消费在走向多元化的同时，结构也在发生变化：吃住行等基础层所占的比例越来越小；购物、娱乐、游玩等中间层和核心层所占的比例则越来越大，而这正符合度假旅游的消费结构。,国内旅游市场分析,旅游度假趋势,主题度假 强化度假区主题特色，增 强度假区的竞争优势， 康体保健 保健疗养是今后度假区发展 的重要趋势。 家庭出行 全家出游度假成为当今世 界度假的重要趋势,地方特色文化 文化是度假区的灵魂，文化既体现在度假区的特色之中，又成为度假区旅游吸引物的主要内容 社群搭接，商务拓展 亲情回归、社会交往、素质提升、会议商务、消磨闲暇等也成为度假的目的。 产业一体化 旅游度假业的竞争最终将成为整条

4、旅游度假价值链的竞争。别墅住宅不断与旅游景区、度假圣地相融合，导致旅游地产的快速发展,山东旅游市场分析,一山一水一圣人,山东旅游市场分析,六大旅游区,1、济南、泰安、曲阜延伸到邹城的“山水圣人”旅游区(曲阜圣地之旅)； 2、以青岛、烟台、威海为一体的海滨旅游区； 3、以潍坊市区为中心，以风筝、杨家埠木版年画、民俗风情为主体的民俗旅游区； 4、以淄博齐国故城、殉马坑、蒲松龄故居为主体的齐文化旅游区； 5、以黄河入海奇观和原始风貌为特征的东营黄河口旅游区； 6、以水浒故事为主线，梁山、阳谷为重点的“水浒”旅游线。,总结,1、中国旅游市场市场潜力巨大，前景广阔； 2、山东省内旅游资源丰富，且有各自鲜

5、明的特色及不可替代性； 3、日照作为滨海城市，要与在国内久负盛名的青岛、威海竞争，需要塑造机身的核心特色，引起消费者的共鸣； 策略： 把握巨大市场，充分展现核心特色优势，整合营销强化宣传推广，赢得市场。,2,项目分析,two,地理区位野趣树屋,日照市是山东省的一个地级市，位于山东东南部，黄海之滨，是山东半岛的尾翼。 截至2014年底，总人口293.92万。 日照东临黄海，西接临沂市，南与江苏省连云港市毗邻，北与青岛市、潍坊市接壤，隔海与日本、韩国相望。,交通区位野趣树屋,日照境内有日菏、坪岚、胶新3条铁路通过。在“十二五”期间将扩建和新建新菏兖日铁路、山西中南部至日照港铁路通道、青日连铁路，形

6、成“三横二纵”。 有日兰、沈海2条高速公路，12条国道、省道。在“十二五”期间将新建潍日、青临、岚临三条高速公路，形成“三纵两横”（三纵是指沈海、潍日、青临高速；两横是指日兰、岚临高速）的高速公路网。 交通区位一般，与青岛有较大差距,日照旅游项目介绍,一个主广场、三个副广场、五个特色组团、六大主题区段,林海广场,扬帆 广场,逐浪桥,婚庆公园,房车营地,欢乐海岸,主广场 万平口广场,彩虹 广场,松林绿洲,五个特色组团,六个主题区段,欢乐海滩,艺术休闲海滩,露营拓展海滩,中心综合海滩,灯塔广场,健康休闲海滩,日照旅游项目介绍,海滩+主题乐园,泰安方特欢乐世界、烟台蓬莱欧乐堡、潍坊富华游乐园等主题乐

7、园 .,青岛、连云港、威海等海滨城市,日 照,海滩,主题乐园,作为短途旅游项目，我们的目标客源应立足于日照周边地区，再向长三角以及京津唐扩散，故我们的主要竞争对手是：,竞争旅游项目介绍,青岛金沙滩,金沙滩： 青岛金沙滩全长3500多米，宽300米。水清滩平，沙细如粉，色泽如金，故称“金沙滩”。号称“亚洲第一滩”。每年举办中国青岛金沙滩文化旅游节。 推广策略：举办文体节目，邀请文体明星,竞争旅游项目介绍,威海国际海水浴场,国际海水浴场： 海岸线全长2800余米，沙滩面积30万平方米，沙质柔细，海水清澈，滩坡平缓，可同时容纳10万名游客。海水浴场还设有游乐园、水上世界等娱乐设施，以及快艇、游船、摩

8、托艇等水上游乐项目。,竞争旅游项目介绍,连云港连岛海滨浴场,连岛海滨浴场 ： 连岛海滨浴场，是江苏省最大的天然优质海滨浴场，又称苏马湾。主要由大沙湾浴场和苏马湾浴场两部分组成。冬无严寒、夏无酷暑、四季怡人的海滨气候。秀丽独特的海滨自然风光和别具特色的海岛人文景观使连岛度假区成为人们休闲娱乐度假疗养的理想之地。,竞争旅游项目介绍,泰安方特欢乐世界,泰安方特欢乐世界 ： 泰安方特欢乐世界项目，位于泰安市泰山区东部新区，属第四代大型高科技科幻主题公园，由恐龙危机、飞越极限、神秘河谷、聊斋、维苏威火山、海螺湾、未来警察、生命之光等17个主题项目区组成，包含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目300多项。

9、 6-9月最佳，夏季可以玩水上游乐项目,竞争旅游项目介绍,烟台蓬莱欧乐堡,烟台蓬莱欧乐堡 ： 蓬莱欧乐堡梦幻世界集参与性、观赏性、娱乐性、趣味性于一体，是一座充满“动感、时尚、欢乐、梦幻”的现代化大型游乐园，不仅可以满足儿童、青少年的娱乐需求，同时满足了家庭亲子游的需要，使得中老年人也可以参与其中，与年轻人一起共同感受游乐文化所带来的愉悦体验。,竞争旅游项目介绍,潍坊富华游乐园,潍坊富华游乐园 ： 潍坊富华游乐园是集“旅游、娱乐、美食、住宿、购物、健身”于一体的现代化大型主题游乐园，素有“齐鲁第一园”之美誉。拥有过山车、大金刚、太空飞行、自旋滑车、海盗船、4D影院、旋转木马、救火勇士、美人鱼、

10、反斗转盘、摩天轮、水上皇宫、鬼屋等30多个游乐项目。,SWOT分析,竞争优势,竞争优势（S） 1.日照是一个适合旅游休闲的地方，空气质量和卫生环境都非常好 2.“旅游来日照，必到万平口”，已成为各地游客的共识 3.有“中国沿海未被污染的黄金海岸”之称，海滩海水都比较干净 4.具有国际通行的海滨旅游地“3S”资源即“沙滩”、“阳光”、“海水”的全面优势。其海滨适于海水浴的时间长于环渤海海域。 5.丰富的娱乐项目和完备的配套设施,SWOT分析,竞争劣势,竞争优势（S） 1.日照是一个适合旅游休闲的地方，空气质量和卫生环境都非常好 2.“旅游来日照，必到万平口”，已成为各地游客的共识 3.有“中国沿

11、海未被污染的黄金海岸”之称，海滩海水都比较干净 4.丰富的娱乐项目和完备的配套设施,竞争劣势（W） 1.日照与青岛、威海和连云港相比在知名度和交通便利性上都存在差距（日照在铁路方面受到连云港制约，航空方面则受到老牌海滨旅游城市青岛制约。选择坐火车和飞机来日照旅游的游客大多分别经由连云港和青岛进入日照） 2.日照不是热门的旅游城市，而本市人口也较少 3.日照经济基础薄弱，城市建设落后 4.旅游资源缺乏整合，旅游文化内涵开发不足,SWOT分析,机会,企业机会 ( O ) 1.国内旅游市场增长快，潜力巨大， 随着人们生活水平的提高和闲暇时间的增多，旅游已成为人们休闲、放松的一种重要形式。 2.“山东

12、人游山东”是山东省重点带动的旅游项目，推广力度大，收效较好。这对日照旅游客源的进一步扩充来说是一个不错的契机。 3.在后奥运时代，体育旅游渐渐繁荣。“水上运动之都”城市名片的打造为日照市进一步发展体育旅游经济打下了良好的基础，为日照旅游经济的开展打开了新的局面。,SWOT分析,挑战与威胁,挑战与威胁 ( T ) 1.海滨游的热度下降，季节性明显，日照市的旅游收入也大多集中在夏季，冬季鲜有游客。 2.同质效应与邻近效应，日照附近有青岛、威海、烟台和连云港等知名海滨旅游城市，旅游产品同质化现象十分严重。 3.日照近年来试图在体育旅游市场上获取一席之地，但其“水上运动之都”的定位与邻近的青岛产生了一

13、定程度的冲突。,3,营销推广思考,three,没有核心价值 不足以成就品牌,奔驰核心价值乘坐舒适,宝马核心价值操控性能,劳斯莱斯核心价值奢华,Volvo核心价值安全,青岛金沙滩：亚洲第一滩，中国最好的沙滩 威海国际海水浴场：中国最佳宜居城市，黄金海岸 我们项目的核心卖点在哪？,“中国沿海仅存未被污染的黄金海岸”,看护我们最后的海滨净土： 未被污染，也就没有过度开发问题，环境的净土； 区隔其他城市的热门海滩，它们在旺季人满为患， 而在我们这可以惬意的看海，心灵的净土； 轻轻地我走了，正如我轻轻地来。 来我们这是发现净土，也是守护净土。,独孤九剑平天下,值剑,确立品牌核心价值,星巴克卖的不是咖啡，

14、是休闲。 杜蕾斯卖的不是避孕套，是快乐。 法拉利卖的不是跑车, 是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。 南极人卖的不是针织品，是温暖及关爱。 我们的旅游项目卖得是什么？看护我们最后的海滨净土？,位剑,提炼直指人心的产品概念,怕上火是王老吉的核心概念 送礼是脑白金的核心概念 有点甜是农夫山泉的核心概念 含着吃是极参的核心概念 只为点滴幸福是蒙牛核心概念 我们的产品概念是什么呢？ 未污染的海滩？心灵的净土？,我们与其他旅游项目区隔不明显，品牌区隔处于空缺状态。,我们需要对外传递出一个清晰的“海滨净土”形象。 我们需要对外传递出一个明晰的“惬意看海”形象。,锁剑,锁定品牌区隔点,信剑,品牌背书，建立信任,

15、环境背书 生态背书 荣誉背书 地标背书 政府背书 名人背书,我们应该如何打造自身的品牌背书？,超级名称，超级符号,名剑,我们应该如何创造自己的超级名称，超级符号呢？,超级语言，思想领导,言剑,我们应该如何创造自己的超级语言？ 看护我们最后的海滨净土（给每个人一种责任，要到现场去守护我们的最后净土）,共产党的超级语言是 打土豪、分田地 阿里巴巴的超级语言是 天下没有难做的生意 万达的超级语言是 万达广场，就是城市中心 脉动的超级语言是 不在状态，脉动回来 长城的超级语言是不到长城非好汉 爱我中华，修我长城,营销模式突破,破剑,我们赢如何重塑营销模式，达成营销模式突破？,关联营销 公益营销 网络营

16、销 绿色营销 文化营销 情感营销,强力营销 概念植入,赢剑,公关发布会,搜索引擎,ePR（网络口碑）,营销阵地/粉丝平台,精准客户传播,事件/病毒营销,优 点,缺 点,推荐指数,长期可用； 传播力强； 忠诚度高； 长期成本低；,初期投入高； 积累过程； 长期坚持； 运能能力要求高；,高覆盖面； 快速传播； 快速提升品牌,高投入； 精准度低； 难以评估；,高精准度； 高业务相关度；,投入持续上升； 竞争激烈； 技术要求高；,高覆盖面； 沉淀效果好； 长尾关键字覆盖；,短期业务相关度低； 文案、创意要求高；,高精准度； 更主动营销； 高业务相关度；,专业性要求高； 团队要求高； 技术要求高；,高传

17、播性； 迅速爆发可能； 高覆盖面；,创意要求高； 成功概率低； 投放需饱和度； 团队要求高,4,整合营销策略,four,策略思路,官网论坛 微博矩阵 微信矩阵 空间矩阵,资源,价值,卡位,内容 创意 工具 开发,吸引,事件,引爆,策划 活动 推广 炒作,转化,忠粉 APP 会员 客户,客户,整合营销大思路,活动引爆,搜索引擎/ 内容入口,自媒体/ 传播源放大,DSP、事件营销、高创意,二次传播、蔓延,关键词占领 SEO、口碑、长尾,目的: 1、精准传播带来精准流量 2、通过占领搜索引擎入口（关键字、长尾、口碑）实现潜客转化 3、通过粉丝运营及口碑运营形成口碑传播 4、通过CRM系统持续跟踪、维

18、护、提醒实现客户转化,转化,客户、忠粉、会员,粉丝/ 口碑/分享,自媒体资源 微博、微信、空间、兴趣部落,整合营销转化流程,*,根据“生命周期理论”，任何新产品或新概念的传播推广都需要经历“导入期、引爆期、成长期、成熟期、衰退期”，因此将，“看护我们最后的海滨净土”的概念全面根植用户内心，需要经历以下“三个阶段”：,传播阶段规划,概念导入期,概念诠释期,概念体验期,传递“看护我们最后的海滨净土”的 概念,打造网上讨论空间,掀起线下体验热潮,*,传播任务制定,推出“看护我们最后的海滨净土”的概念，并通过有效的传播手段，将“看护我们最后的海滨净土”的概念导入消费者脑中，形成概念的初步认知，并通过一

19、系列的品牌运作强化本概念，并达成概念的“条件反射”。,利用传播不断深化“看护我们最后的海滨净土”影响力，并配合热点事件制造相关话题，引导消费者形成“自传播”，达到占领消费者心智，占领概念的目的。,传播周期：6个月,传播周期：24个月,通过打造运营一个“看护我们最后的海滨净土”虚拟空间，将我们的旅游项目融入其中，并利用传播诠释出“环境的净土、心灵的净土”的形象，从而完整的将“看护我们最后的海滨净土”的概念呈现在消费者眼前，当一提到“看护我们最后的海滨净土”时，消费者最先想到的就是我们。,传播周期：12个月,*,第一阶段,概念导入期,以内容营销、事件营销、公关活动、圈层广告、自媒体、精准传播、大型

20、发布会、行业展会为主，形成大范围覆盖，给消费者带来最直观的“概念”感受，通过自媒体的传播，吸引受众的关注兴趣，同时举办“看护我们最后的海滨净土”大型项目发布及新闻发布会，形成权威的宣传声音。,概念诠释期,概念体验期,第二阶段,第三阶段,运营“看护我们最后的海滨净土”虚拟空间，形成品牌传播矩阵，构建品牌资源传播体系，网络整合营销、DSP精准投放广告（微博、微信广点通等）、圈层广告、自媒体矩阵、SEM、百度品牌专区、异业合作、行业展会，深度诠释“看护我们最后的海滨净土”的概念。,根据行业的传播规律，配比投放央视电视广告、拍微电影、投圈层广告媒体，网络整合营销、自媒体矩阵，深入异业合作、话题营销、深

21、度异业合作、公益活动，形成多元化立体化的传播渠道，迎合社会热点，开展文化引导、网络、移动端自主性的内容传播，引导用户形成传播分享。形成渗透式的传播，保持“看护我们最后的海滨净土”热度。,各阶段营销组合选择,执行思路,各平台协同作用发挥提升品牌曝光与引导品牌舆论,旅游 项目,SEO、SEM,精准营销,微博 + 微信,BBS论坛,解答潜在消费者疑问，消除疑虑,通过大量铺帖提高项目的正面口碑声量，提高用户对产品的偏好,与受众互动的平台，同时也是产品信息形成病毒式传播的主要阵地,通过关键词优化和竞价排名提高用户搜索到齐云营地景区的概率，从而提高曝光度,精准推送给目标受众，实现有效转化,事件营销,旅游攻

22、略网站投放,问答,新闻稿+ 文库,整体执行思路,官方微博 与粉丝沟通的桥梁,微博拟人化形象定位,意见领袖圈子打造,日常文案方向拟定,创意微博活动规划,选择订阅号,微信基础信息完善,创意微信活动规划,微信二维码推广,作为粉丝沟通桥梁，将分散在各社区的用户聚合起来，建立并扩散齐云营地景区的忠实粉丝。,借助其他平台（官网、微博、线下等）为微信导流，扩大微信影响力，实现与粉丝1对1的深度沟通。,微信导流,活动联动,官方微信 与粉丝深度交流圈子,自媒体执行思路,分地域投放,设置每日预算,详尽统计报告,分时段投放,保障每一分 投资发挥 最大作用,SEM执行思路,网络口碑执行思路,投放价值最大化,只推送给正需要这些信息的受众,精准-DSP执行思路,筛选：关键字、兴趣匹配 性别、年龄、教育、收入、地域、媒体,受众筛选后台展示,精准-DSP执行思路,传播创意及 客户转化点策划,ED