房地产市场调查PPT.ppt

1、房地产市场调查报告、房地产市场调查：房地产企业自己或委托第三方系统、全面、客观、广泛、持续地收集针对整个房地产市场或某一地区、某一特定开发项目、某一特定主题的房地产项目的相关数据，并进行记录、分析和评价，为房地产企业的决策提供相关分析结论和建议参考，发挥房地产市场调查的作用。1.它帮助企业找到新的市场机会，确定正确的发展方向；2.帮助房地产企业及时开发新产品，抢占新市场；3.它帮助房地产企业制定正确的营销策略；4.帮助房地产企业不断提高产品质量、管理水平和经济效益；5.避免盲目经营，提高企业管理水平，不断提高经济效益。房地产市场研究的内容作为项目决策的基础，涉及项目活动的全过程，内容丰富。常见

2、的项目研究内容包括：市场研究、产品研究、营销环境研究、消费者购买行为研究、广告和促销研究、销售研究、竞争对手研究等。1、房地产市场环境调查(PEST分析)(1)政治和法律环境调查国家、省和市关于房地产开发和管理的政策。土地政策、税收政策、金融政策、人口政策、产业政策、优惠政策等。与房地产开发管理相关的法律法规，如房地产开发管理条例、中华人民共和国房地产管理法、中华人民共和国土地管理法。(2)经济环境调查主要调查国家金融政策和金融体系对房地产开发的影响。一个国家、地区或城市的经济特征，经济发展的规模、趋势、速度和经济效益等。项目区的经济结构、人口和就业状况、办学条件、基础设施、重点发展领域、类似

3、竞争性资产的供给、总体利率水平、贷款获得可能性和预期通货膨胀率、国民经济的产业结构和主导产业居民的收入水平、消费结构和消费水平、项目区的对外开放程度和国际经济合作程度。对外贸易和对外投资发展的财政收支因不同的财产类型，所要调查的经济环境的内容有很大的不同，因此有必要结合具体的项目情况进行有针对性的调查。(3)区域市场调查是针对有投资意向和目标地块的开发公司，主要调查项目区域和地块的市场情况，调查更有针对性，内容更详细、更实用。如：区域经济发展水平、文化氛围、人文素质、交通水平、教育状况、自然环境等。区域公共设施、道路条件、城市发展规划、区域功能等方面。房地产市场需求与消费行为调查不同产品的供需

4、分析消费者对某类房地产的总需求及其饱和点房地产市场需求的发展趋势及房地产市场需求影响因素的调查。如国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布和消费需求水平；消费者的实际需求和潜在需求；消费者收入、购买力和投资的变化。需求动机调查。如消费者的购买意愿、影响消费者购买动机的因素、消费者购买动机的类型等。例如，不同消费者的不同购买行为、消费者的购买模式、影响消费者购买行为的社会因素和心理因素等。3.房地产产品调查为开发商寻找市场空白点，增加项目营销的卖点，为项目定位和差异化提供技术支持。调查该地区现有产品的数量、质量、结构、性能和市场生命周期；现有房地产租赁和销售客户及业主意见该企

5、业产品的销售潜力和市场份额，建筑设计和施工企业的相关信息，房地产价格调查中影响房地产价格变化的4个因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响；房地产市场供求变化趋势；开发商不同价格策略和定价方法对房地产租金和销售量的影响：相关房地产市场所在城市和街区房地产市场价格变化后消费者和开发商的反应；5.营销推广意味着调查不同项目的不同定位；如何成功地实现产品的销售，找到所需的目标客户和传达项目的特点需要不同的推广手段。营销推广手段调查主要是指对销售价格、定价方式、广告方式、媒体选择、公关活动的跟踪与监控、广告组合、广告策略、广告成本估算、推广手段、销售周期、销售率、市场进入机会、独特卖点、项目形象

6、包装、倡导生活方式等方面的综合调查。房地产市场竞争研究房地产市场竞争对房地产企业营销策略的制定有着重要的影响。因此，在做出各种重要的营销决策之前，企业必须仔细调查和研究竞争对手可能的反应，并时刻关注竞争对手的各种趋势。7、重点项目调查调查项目周围销售率高、影响力大的类似产品和不同类型的项目。主要调查这些项目开发前的定位考虑，包括开发公司的实力、开发理念、产品特点、配套设施、营销特点、市场反馈、项目优势和劣势等。询问调查法是指通过电话或书面形式，就调查事项与被调查者进行面对面的询问，并获得所需信息的过程。它可以用来询问事实、观点和动机。2.观察性调查是指调查人员在调查现场从侧面观察消费者的行为，

7、并将这些行为的总和作为调查结果。因此，在进行调查时，被调查者可能感觉不到调查正在进行，这可以避免被调查者的主观意见影响调查结果。3、统计分析方法：以公司内外现成数据为基础，运用统计理论，分析市场和销售变化，提供调查数据。其主要研究对象是：销售额的增减及未来趋势、整体市场变化趋势、影响变化的因素等。可以进行趋势分析和相关性分析。以上调查方法各有利弊，调查结果也不尽相同。调查实施过程不易控制，调查的实用性和针对性不强。事实上，房地产市场调查采用上述调查方法的组合来实现最终的调查。一、房地产市场调查程序，第一，准备阶段1，确定调查目标，调查目标应从企业的实际情况出发，或解决企业目前急需解决的问题，或

8、为企业的重大经营决策提供背景资料；2、初步情况分析正式检查前，应根据房地产企业的相关内外部情报信息进行初步分析。3.制定检查计划检查计划是一种行动计划，应该对检查方法、检查进度、信息和统计数据的收集、检查经费的预算、检查人员的确定和培训计划等问题做出更详细的安排。4.调查和设计房地产市场调查，至少应设计以下四种调查形式：(1)当地房地产资源统计表，包括房地产分布、面积、类型、单价、总单价、开发程度、住宅密度、交易状况和规模、服务年限、抵押保险、政策限制、竞争程度、开发前景、其他具体条件和调查日期等。(2)房地产租赁市场统计表，包括租赁房地产的名称、位置、租赁面积、租赁级别、租赁房屋的类型和等级

9、、室内设备状况(暖气、煤气、电话、家用电器、厨房和浴室设备)、环境状况(租赁市场中最大的因素、具体的房东记录、房地产租赁公司的数据和调查日期等)。(3)房地产销售统计，包括名称、地区、开发商、数量、结构类型、交易周期、交易条件(预付款、贷款金额和利率、还款约束、其他附加条款等)。)，出售时房屋的年龄和状况，客户信息和调查日期等。(4)房地产案例调查分析表，包括案例名称、地点、投资公司、产品规划、推出日期、基地面积、建筑密度、土地使用年限、单位售价、支付方式、产品特性、销售策略、客户来源分析、媒体广告、调查日期等。抽样调查是房地产市场调查中常用的方法，即从被调查人群中选取一些样本进行调查，从样本

10、的特征中推断出总体特征。现场调查前，调查人员应选择确定抽查的对象、方法和样本量。一旦明确，参与实施的调查人员必须严格按照抽样设计的要求工作，以确保调查质量。5.非正式检查也称探索性检查，是指检查人员根据初步情况分析，在小范围内进行一些探索性调查，如采访专家、中间商和消费者，认真听取他们的意见。第二，实施阶段1。确定市场数据的来源。市场数据的来源包括原始数据和二级数据。原始数据是指调查人员通过实地调查收集的数据。二级数据是指由他人收集和整理的数据。2.确定收集数据的方法收集原始数据的方法主要包括访谈、观察、测试或三种方法的交叉使用。二次数据的收集方式有交换、购买、请求或委托智能网收集。3.在设计

11、问卷和收集原始数据时，通常要求受访者填写或回答各种调查表格或问卷。问卷和调查问卷是整个研究工作的核心，它们的设计将直接影响调查结果的质量。4.抽样设计众所周知，市场调查不可能覆盖每一个目标对象，所以我们只能采用抽样调查的方法，即从被调查人群中选取一些样本进行调查，从样本的特征中推断出总体特征。现场调查前，应设计抽样检查的对象、方法和样本量。一旦明确，工作必须严格按照抽样设计的要求进行，以确保调查的质量。5、实际检查是通过各种手段从调查现场获取信息。现场检验的质量直接影响检验结果的正确性。3.结果处理阶段1。数据整理与分析首先，对调查收集到的数据进行编辑和管理，对零碎、杂乱、零散的数据进行过滤，

12、剔除粗、细、去伪存真，确保数据的系统性、完整性和可靠性。其次，对调查数据进行分类和编号，即将调查数据用数字符号进行适当的分类，以便于检索、归档和使用。再次统计，对分类数据进行统计计算，并系统地编制成各种计算表、统计表和统计图。最后，本文对各种资料中的数据和事实进行了分析和比较，得出了一些统计数字，如平均值、频率、相互关系等。直到得出必要的结论。2.撰写和提交调查报告撰写和提交调查报告是房地产市场调查的最后一步。调查报告反映了调查的最终结果。我们应该高度重视调查报告的撰写并按时提交。研究报告一般有两种形式，一种是专题报告，内容详细明了；第二，总体报告简单明了。撰写调查报告应做到：(1)客观、真实、准确地反映调查结果；(2)报告内容简洁、重点突出；(3)文字简洁，语言贴切；(4)结论和建议应明确表达，并可归纳为要点；(5)报告应附有必要的表格、附件和图纸，以供阅读和使用；(6)报告完整，印刷清晰美