理财观念导入法”销售模式.ppt

1、理财观念导入法”销售模式,理财,理财的最终目的是实现财务自由，让自己生活得更幸福。 用一种形象的说法解释理财： 收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，理财就是管好这个水库，开源节流。,可预见 不可预见,水库，保证生活永不断流的水,收入,支出,理财,理财第一步,攒钱 攒钱是理财的起点。我们前面说过：收入是河流，财富是水库，花出去的钱就是流出去的水，你家中“水库”中最初的财富，一定是通过积攒获得的。 怎么攒钱呢？ 第一：强制储蓄 第二：量入为出,理财第一步,生钱 生钱是理财的重点。如果你把所有攒下来的钱都存在银行里，就会面临这么一个问题：从长期来看，银行利率跑不过通货膨胀，也就是会说你

2、的钱会贬值。如果你把所有的钱都用于风险投资，那么结果可能会跑赢通货膨胀，但也可能亏本，甚至血本无归。 您说我说的对吗？,理财第二步,所以我建议您把“水库”中的钱分为三份，分别放在三个池子里。 第一个池子里放应急的钱 第二个池子里放闲钱 第三个池子里放养命的钱。,理财第二步,理财第二步,我们之所以这样划分，是按照投资的三个属性来划分的。 投资的三个属性是： 流动性、收益性、安全性。 应急钱是流动性，闲钱是收益性，养命钱是安全性。,理财第二步,第一，应急钱。 应急钱用于应对失业，家人生病等意外开支，一般家庭应该保留一年的生活费为应急钱。应急的钱可以用来投资活期储蓄、短期银行储蓄、短期保本型的银行理

3、财产品、货币市场基金等。这些投资收益低，但是流动性好，随时可以变现，而且不会亏损。,理财第二步,第二、闲钱 闲钱就是除去生活费之外用不上的闲置资金。这些钱可以从事风险投资，但不是必须做风险投资的。这些钱可以用于投资股票、股票型基金、投资性房地产、期货、外汇等。这些投资可能带来较高的收益，但也可能产生亏损，甚至血本无归。您听说过买股票有跳楼的，没听说过买国债有跳楼的吧。我们用闲钱去投资，就好比在“水库”边上打了一口井，目的是让自己“水库”里的水源源不断的得到补充。但是不是每口井都会出水的，您说是吧？,理财第二步,理财第二步,可预见 不可预见,水库，保证生活永不断流的水,收入,支出,水井,理财第二

4、步,第三、养命钱 养命钱包括自己的养老金、子女费用等。35岁前主要是用来买房，买车；35岁后主要是子女的教育和养老等花销。而且，随着年龄的增长，养命钱应该越存越多，等你退休的时候，应该有20年的生活费。（王先生您家孩子上几年级了？学习应该不错吧？有没有上什么培训班啊？）,理财第二步,养命钱主要投资于定期存款、中长期国债、债券基金、社会保险、保本型基金、实物黄金、储蓄型的商业保险等。这些投资有固定的收益，收益率中等，非常安全。,理财第二步,理财第二步,其实说到这个储蓄型的保险还是比较特别的一项投资，他有着其他投资工具所不具有的功能。我给您简单的介绍一下： 第一、它是应急的现金。 天有不测风云人有旦夕祸福，万一发生风险（比如企业发生现金流困难，发生重大疾病，或者意外风险发生）的时候，只有保险产品才能第一时间提供给我们现金流，能够保证我们的生活持续的进行下去。,保险的意义,第二：理财规划的必要手段 理财规划就是保障你所拥有的，然后全无后顾之忧的去创造你所想要的。 没有安全的投资就是财务裸奔。,保险的意义,00000000,1,保险的意义,第三、储蓄的好助手 我们讲到理财，一个是开源，一个是节流。所以我们要强制储蓄，才能积