资源置换--酒店业运营新模式.ppt

1、资源置换酒店业运营的新模式，N酒店拥有500间客房，酒店行业竞争激烈的今天效率大幅下降，入住率仅为34%，2004年花费3000万韩元进行内部维修，但开业后没有明显改善，入住率仅为40%。调查结果显示，酒店经营战略问题也存在，但主要原因是结构原因，当地酒店数量远远超过了需求。“我们好像只能把房间当作不合适的房间出售”，“为什么不把事故打乱，把酒店的主要产品房间当作房间出售呢？”“酒店的主要产品客房有可能变成增值吗？产业结构性原因引起的形式赤字能否重新发现和创造需求？类似案例:南京西城是华东地区第一家民营大型书店，位于被称为中华第一商圈的新街黄金地带，营业面积1.2万平方米，2003年元月开业。

2、一出生就引起了同行和媒体的广泛关注。是图书卖场和专卖店之间的新形式和模式。但是如果通过调查发现企业的模式、传播、购买、管理实际上并不比对方优越，那么如何在当前资源的限制下建立竞争壁垒呢？这种同质化竞争最终会变成价格上的自杀杀戮，对手是在学校教材方面国家暂时自由化，有垄断权，也就是说，有我方没有的利润来源。牙齿生力军将在战争结束时决定胜负。(威廉莎士比亚，温斯顿，战争)因此，必须通过企业的利益模式、资源模式和运营模式找出与竞争对手的差距，形成竞争障碍。如果没有这些差异，则是新的收益来源。(大卫亚设，美国电视电视剧，成功)，客户，西城双赢或三赢的方法吗？存在资源替换。南京西城有数万名会员，其他会员

3、的身份比较集中，为客户服务部的资源更换奠定了基础。把顾客兑换成钱。将顾客服务中心由服务的资源消费部门转变为利润中心。例:我们的客户中有广大的大学生群体，社会上也有以大学生为目标的企业例外语学院、职业指导等。以没有目标群积累和有效传播的方法，将目标群销售到几乎无限的对象上，这就是三胜。资源更换不仅可以得到大量节俭的促销费用，还可以得到大量的收购金和以后的分割。(威廉莎士比亚、温斯顿、资源替换、资源替换、资源替换、资源替换)，如对主力26 - 35岁白领的分析，安全需求是其需求的重点、技能恐慌、竞争危机等一般折扣和奖励，对纸币的相对丰厚诱惑不大，但技术培训和就业和利润模型。从图书销售到客户资源销售

4、这种方式的资源更换取得了良好的骑兵效果。请看:如果通过会议产业模式、传统的酒店会议产业或社会资源通过会议出售房间，虽然有一系列促销手段，但模式不是这样，但是如果我们自己创造会议机会，把房间变成副产品，会发生什么呢？会议的最大大成是讲师和会场食宿，酒店只有天厚，空房可以派上用场。讲师的费用第一位是通过资源更换和馀力机关的强大资源和影响力。所以很快就成立了:”xxxxx“论坛”的宣传机关由馀力机关指导基本原酒店营销部班迪XXX商务俱乐部运营。(威廉莎士比亚Northern Exposure(美国电视电视剧)，模式可能是：依靠中心城市的位置。组建Xxx业务俱乐部。以长江三角洲企业关注的企业问题为主题

5、。以两种茄子模式盈利。第一是入场费收入(请参阅入场费的资源更换设计后文)、会员费服务内容介绍第一会员的权利(1) VIP会员的权利(会费9800韩元/年)1、每月一次与专家企业家、会员的友谊交流、咨询和商务谈判。2.每周去XXX商务俱乐部沙龙酒吧休闲一次。可以带一个人参加(提供一份茶或饮料的免费)。3.您可以享受著名专家、企业家系统专题讲座和交流。会员购买入场券20%打折。4.每周免费提供1节套房，可以集中使用(公休日除外)。房间里的电话、饮料等其他消费自行处理。服务台登记时，必须出示会员卡签名，缴纳保证金，退房时一起退货。超过退房时间的话，每天按门市65%的折扣收费。5，XXX商业俱乐部通讯

6、(每月10000份直接发送给相关政府管理及其他企业事业负责人)和主页上发布广告或相关信息，享受5。5%打折价钱。6.在酒店消费中享受打折服务。65%客房，10%膳食(不包括香烟、酒)，70%娱乐(不包括香烟、酒)，60%夜总会入场券，60%桑拿浴资金，60%游泳池。7、2张套房优惠券(包括早餐)。8、每周免费提供两次保龄球活动。9、享受XXX商业俱乐部活动提供的其他打折服务。(b)银卡会员的权利(会费5800/年)1，每月一次企业家、专家和会员联谊交流，交互式商务谈判。2.每周去一次国际沙龙酒吧休闲，可以带一个人参加(提供一份茶或饮料的免费)。3、著名专家、企业家系统研讨会和更换。会员购买入场

7、券25%打折。4、每周提供标准双人或单人房免费。房间里的电话、饮料等的消费自行处理。在前台登记的时候要出示会员卡签名，交押金，退房的时候要一起退货。超过退房时间的话，每天按门市65%的折扣收费。5、XXX商业俱乐部通讯(每月发行10，000份直接交货相关政府管理及其他企业事业负责人)和主页上发布广告或相关信息，享受60%的折扣。6.酒店消费中的打折服务：客房65%，膳食15%打折(不包括香烟、酒)，娱乐70%(不包括香烟、酒)，夜总会入场券20%，桑拿20%，游泳池20%的折扣。7、赠送2张标准房间优惠券(包括早餐)。8、每周免费提供两次保龄球活动。9、长江三角洲商业俱乐部活动提供的其他优惠服

8、务。第二条会员的义务(1)必须遵守会员宪章和论坛的各种规定以及俱乐部消费的相关规定。(二)必须提供真实准确的会员单位资料。(3)会员卡评估奖，第二年现有会员继续处理，会员费价格保持不变，郑源权利可以转让，终身享受贵宾服务。在牙齿模式中，掌握了各方面的需求：企业家：支付了：金卡9800韩元，但哪个企业没有收到送货，每周一套房的市值超过合同价格一万韩元，会员待遇在顾客面前提高了企业地位。更不用说其他价值服务了，每月的商务聚会也有机会见面的功能。更重要的是，有机会与免费讲座和教师官员同行。酒店方面：场地和客房本来就空着，几乎没有费用。训练者：我方除少数讲师外的现金支出，大部分是利用客房更换资源和帮助对接讲座的工作承诺，还有我方10-15%的扣除额。新闻媒体也应用了相同的替换，将课程的广告费降至最低。根据特别设计的中小企业核心竞争力制作的一系列课程，在报纸和广播上通过连文和新闻的低价立体报道展示了XXX企业号商业俱乐部。，由于资源更换的成功，课程设计的诱惑，480韩元(标准客房打折券200韩元，相当于100韩元，相当于100韩元的桑拿券共500韩元)的入场券销售了近500张。第一个月的会员也有约100人加入，在3个月内运营会员数接近800个的情况下，金牌会员数达到了22%。收益500多万韩元，延长服务，第一种模式的收益接近一千万韩元，完