商品价格及定位

1、商品组合和分类战略、货品包装战略根据商品的定价战略、商品组合、销售状况按照分类、商品耐受力按照分类、价格和质量按照分类、商品布兰德分类，按照商品的销售比重分类，按照商品的选择度分类，按照季节分类，商品分类战略商品包装战略*商品包装尺寸， 商品定价策略，*零售业商品定价法*商品定价法，商品组合和分类策略，商品组合在有限的营业面积中，对多种多样的商品进行分类，根据营销对象顾客的需要选择形成有竞争力的商品结构，体现自己的经营特色，在市场上寻求生存和发展，一、 根据销售情况：滞销商品，滞销商品，一、根据销售情况：滞销商品，滞销商品，任何商品都可能由滞销商品变成滞销商品，滞销商品的主要原因是： 1、商店

2、自身的运营问题2、消费结构市场季节的变化5、宏观经济环境的变化(当地产业、经济发展、相关政策等)、一、按销售情况划分：任何商品都有可能由销售品转为专卖商品的原因主要有： 1、商店自身的运营问题2、消费结构消费习惯的变化3、同行的竞争4、市场季节的变化5、宏观经济环境的变化(如当地产业、经相关政策)、滞销商品、滞销商品、滞销商品，滞销商品必须是特别的我们说明了忙不迭一、退货二、降价(不必担心降价太多)、耐用品易耗品、二、商品耐受力分类：三、价格和质量分类：高级、中级、低级商品、三、价格相关商品：在用途上与龙头产品有密切关系的商品。 五、按商品销售比重划分：龙头产品：在销售金额或权量中，均占主要部

3、分，即所谓的“二十八原则”。 补助商品：补充龙头产品，与龙头产品有很强的关联性，和龙头产品是同一类别不同布兰德的商品。 相关商品：在用途上与龙头产品有密切关系的商品。六、按客户选择商品的程度划分：方便品选项特别品，七、按季节划分：季节性商品非季节性商品，季节性商品应特别注意：多样性选择早早开始早结束，八、按管理运用综合划分：大、中、小、分类和单品商品综合分类：一、部门：主要标准是商品的果蔬、日配等2种，大分类：根据商品的功能和用途按日配大分类，可分为牛奶、肉制品、冰品、速冻食品等3种，中分类：从大分类进一步分成成分的分类例如饮料罐、瓶、箱装饮料等按商品的成分分类，例如鞋的鞋、人工塑料鞋等按照商

4、品的味道分类，例如糖果饼干的甜味饼干、咸味饼干等按照使用对象分类，例如帽子的男帽、女帽、童帽等4种，小分类：从中分类进一步成分的分类例如车辆/DIY的大分类汽车摩托车零配件， 中分类汽车保养品小分类风窗玻璃清洗剂、风窗玻璃清洗剂、刷子、研磨产品、固蜡、水蜡、清洗塑胶制品、清洁面团儿产品、海绵等保养品、货品包装策略、货品包装的质量适合自助，透明罩或收缩包装是理想的包装。 货号印在包装上。 包装大小的决定因素有：1.消费频率2 .产品单价3 .陈列空间4 .购买习惯1 .保持较大的市场份额，利润最大化兼顾a .扩大市场份额：获得最大的市场份额，实现最低成本和最高的长期利润。 b .保持临时营业：对

5、新开发或不利竞争环境的百货大楼，以保本或亏损销售商品。 c .产品质量目标：树立产品质量的领导风格和企业形象，定价高于一般，但必须符合物超所值的原则。 2 .严格特罗尔毛利率，确保公司价格低廉。 3 .以竞争导向定价法为主要定价手段。 商品定价战略是零售业“价格”难以直接给企业带来利益的唯一要素。 定价的基本原则：零售业的商品定价方法：1、重视成本：以成本为基础，按一定比例制定商品价格。 2 .需求定价法：根据消费者对商品价格的反应和接受能力制定价格。 3 .面向竞争的定价法：这种商品的价格升降主要是由于竞争者的价格调整。商品定价法、1、商品属性和消费者对a .敏感商品b .一般商品c .冲动的商品2、量贩定价法(价值不高、消费频繁、货架期长、单价低于小包装的大包装) 3、营业推广商品定价法4、折扣定价法(大宗)精通的商品分类中的项目多寡和消费/使用频率(市场大或小) 布兰德知名度