世纪瑞博-万科紫苑项目推广执行策略-79PPT.ppt

1、我们不想象我们的客户，我们想很好地谈论我们的产品。战略与实施，万科紫苑在下一个阶段，市场太模糊，观望太强烈，所以我们应该三思而后行！如何回顾过去，如何展望未来！在销售策略方面，我们审时度势，调整了销售手段，做出了明智的撤退。在促销策略方面，我们应该从不同的角度努力说服顾客，以取得成功。在当今审美疲劳的市场趋势下，我们怎么说呢？三大组合的推广策略是重拳出击。1.紫苑U8的定位和重新定位。2.与核心价值客户深入沟通。3.有效跟进现场媒体宣传。第一部分紫苑乙地块产品。如何深入定位它们？回顾过去，在定位之前：优8大厦，我们只谈论产品的物理属性。从不同的角度思考。努力与你的对手合作，找出客户选择我们的核

2、心原因。石景山区玉泉西里鸳鸯山水社区规划面积30万平方米；绿化率为30%；建筑面积比为2.92。现代主义建筑的主要建筑类型是90，140。小三居室景观的新古典景观设计风格体现了奢华优雅的生活方式，与建筑风格完美契合。社区中的园林层次比较分散，如架空、下沉、倾斜等。配套项目拥有自己的酒店、企业和俱乐部，周边3公里半径内和周边3公里半径外辐射范围内的主要社区配套设施集中在祖地的东部和北部(沿长安街)，即北京市中心区方向。项目北侧为北京国际雕塑公园，价格约15000元/销售进度。它现在正在11月份进行推广。西长安街国际宜居区主要推广产品住宅、华润、广告屏，位置在丰台区西四环岳各庄桥北112号。规划6

3、0万平方米；绿化率为35%；建筑面积比为2.74。综合建筑市场(住宅、商业、酒店、综合建筑)周围有1300亩公园，有99-120个、185个、230个和318个景观。酒店面积4万平方米，商业区面积7万平方米，服务式公寓面积3万平方米，会所面积2338平方米。价格待定。每月开业促销语言待定。中央大厅的第二阶段。绿化率为32.5%；容量比为3。该建筑为南北通透的板式建筑，外墙保温。第一层和第二层采用优质外墙砖，其他部分采用优质外墙涂料。主楼公寓100-113平方米，主楼公寓140-150平方米。景观借鉴盆景和苏州园林。平台设计为东部有一百亩苗圃，与大众和华普相匹配。该社区有自己的30，000平方米

4、的专职景山支部。毗邻国际雕塑公园、检察院、日报、国际电台，价格为14000元/精装15000元/贷款9.8折，一次性付款9.6折。本月活动的最低78%折扣现已推出。荣庆时嘉西长安街西长安街/鸳鸯山水万平方米现房，位于石景山区长安街北，西五环路外，复市路与杨庄东路交叉口东南角。武尔玛山姆俱乐部南侧，石景山游乐园西北角，规划建筑面积18万平方米，绿化率30%，容积率1.3-2.2。现代建筑的主要建筑是60-130和160-200。景观设有迎宾庭院水景、室外休息区、下沉式草坪、露台广场、草坪和灯具、特色露台、落客区和特色水景，为您营造一个景观配套价格为一梯三户14000元/打折后13200元/大型精

5、装书16000元/打折后15400元/打折后14000元/(一次性付款加9.9折)。销售进度现已推进25万平方米，华茂、华茂大都市、大都市为25万平方米的复合型国际街区，位置在丰台区西四环五棵松大桥以南1500米处，西四环与大成路交叉口规划面积近25万平方米。建筑面积为321，500平方米。绿化率为30%。建筑面积比为1.29。中式豪宅和现代建筑与9层花园洋房相结合。这里有142处风景，6座桥，6个景观和13个花园。封闭式庭院建筑与大成商城附近5万平方米的独立商业街相匹配。精装本的价格是15，500/-16，500/。现在，大城县，它必须从卷的角度来看，我们的卷不是第一；从规划的角度来看，我们

6、的方案并不是最高的终点；从花园的角度来看，我们的公园不是最大的。然而，我们客户的最终选择仍然被紫苑B区U8的综合产品优势所打动。我们不是特别的学生！我们是异性恋学生！中正一和155平方米的多合一漂亮房子，紫苑B地块产品在市场形象上重新定位并定制化，代表了一种自我控制的态度和生活方式。对于京西酉时来说，京西的全方位生活标准是定制的，代表了一种自我控制的态度和生活方式。在这里，我有在繁华的城市和宁静的生活之间自由切换的节奏。在这里，我发现我回家的路是如此的绿色。在这里，我找到了一个心属于山川的地方。在这里，我可以用完美的态度研究每一个生活空间。在这里，一切，一切都是如此完美，是这样的尺度才是恰当的

7、。在这里，家是世界上最好的地方。第二部分紫苑155平米的房子，产品很好，如何展示广告？房地产广告的广告表现策略，常见不外乎以下。(1)理性诉求广告。产品发布和诉求的理性方式。设定事实和理由。(2)体验情调广告。“情感与情感”和“情感与人”激发了购买欲望。(3)见证广告。一种广告策略，邀请名人或权威人士来评估产品的进展，或使用他们的名字来做广告。(4)比较广告策略是一种比较竞争对手产品的广告表现策略。(5)压力反应型广告策略是通过不断的广告对消费者施加影响或压力，从而促进消费者的购买行为。回头看，我们以前的产品理性诉求广告。2008年，在房地产不确定的大趋势下，仅仅告诉客户紫苑U8是什么是不够的

8、！必须给客户最可信的理由，为什么他们现在要购买紫苑U8！停止从产品的角度片面思考，从客户的角度开始深入沟通。如果我们说万科2007年在京西，那只是在建一个梦。随后，随着紫台的全面入住，一期度假的业主和社区的主体呈现出来。2008年，万科京西大厦的紫色生活已经是一幅真实而美丽的生活画面。为什么捡人的牙，发现今天的顾客不买所谓的名人证词。为什么还要找一些还没有搬进来作证的令人难以置信的紫苑业主呢？在紫台住了一年多的业主和在紫苑一期住了几百个业主是我们最有价值的见证材料。开发商说什么，广告说什么，犹豫不决的顾客可能不会相信，但进入紫色生活的业主的真人秀和生活经历最能打动他们！紫色生活的情感画面呈现在

9、紫色主人的真实见证中。目前，这是说服持币购买的顾客的最好方法！为此，我们必须完成两个转折，找到最佳的业主发言人的故事，现实生活中的图片式的主要形象广告在紫色生活的表现。第一步是开始活动，收集支持并通过活动营销影响目标客户。主题发布：紫苑与你，以情感为脉搏，引领主题。本次活动以中国人民祈福为主题，以“以情为脉”，利用项目优越的区位氛围和最美的北京秋季的季节特征，举办“我心中的紫苑，你我心中的紫苑”收藏活动。活动实施思路，通过持续的活动场景，以及活动期间和之后，广告和新闻软文的合作，达到公众对项目的关注和认识。小活动/大发布，主要活动：“你和我”2008紫苑大型视频文字征集仪式在我心中展开“我和紫

10、苑的故事”，为万科紫苑紫苑业主奖励12个月的物业费；赠送所有著名的家用电器；给予装饰基金和欧洲之旅作为奖励。对于那些想要实现“心中理想的京西生活”的人，他们将获得不同数额的紫苑住房基金(30，000-100，000)(2009年春节前有效)。活动时间：约30天，合作活动：“紫色生命的美好记忆”，2008“人人心中的紫苑”。收藏完成后，获奖作品可以作为室内装饰永久存放在项目销售办公室，这意味着在这种情况下北京西基准的地位。事件同步媒体策划，一是软文：利用主流媒体的影响力，通过一系列媒体记者的“新闻视角”新闻报道，达到事件的传播效果；活动内容：紫生命在每个人的心中万科紫苑盛器2008“你我”大型视

11、频文字采集活动秋瑾京西，让我们成为附属于紫苑万科紫苑2008“我和你”大型视频文字采集活动。正式开幕活动结束后：京西盛京紫苑人文生活节万科紫苑2008“我和你”大型视频及文字征集活动颁奖现场报道，让我们一起珍惜紫色的回忆。万科紫苑2008“紫苑在每个人心中”主题视频展，媒体发布范围：北京青年报、北京新闻、参考新闻、楼市、安嘉、新浪、分众、搜房、2。户外和现场广告与户外合作：在这种情况下，重点利用现有的户外媒体资源，并向西部扩展。建议在西四环建立擎天柱；向北，北三环继续在三个方向转弯。将征集活动的信息传播到京西。现场：收集的材料可以用来制作一个现场表演节目，以增强活动的温暖气氛。第三章。利用短信

12、的关键号码段对短信进行扫描，并通知老用户和目标客户，以扩大客户访问量。第四，网络完全同步发布。S、SouF和F已全部上映，其中一部被选作现场直播(在活动仪式当天)。5.报纸和报纸同时发布活动信息可以针对这一活动的机会。软硬兼施：发布新京报第一期套餐和直接投资：活动前后，每股直接投资将由新京报直接投资，由新京报直接投资。第二步是真实呈现紫苑人的紫生命篇章。主题发布：我的紫苑，结合真实见证，被广泛报道在紫苑B区十大核心价值观：01。位置：西长安街以南4000米。静西02，公寓类型：大户型，优8(南北通透厅，特色管家房，宽阳台，观景厨房，玄关)03，精装：万

13、科整体家居解决方案04，社区：低密度，封闭式庭院群，同质居住圈05，花园：10万平方米城市四大艺术与国学园精装袁婷06，配套：品牌：万科品牌实力保证08，服务：万科金牌物业管理09，口碑：xx紫苑客户的一致选择10 身份：京西袁婷的品牌印象提升京西中产阶级的生活荣耀，下一阶段广告主形象示意图1，下一阶段广告主形象示意图2，下一阶段广告主形象示意图3，第三部分10月-12月，如何及时跟进广告执行？核心行动1，现场调整，外壳全面更新，核心行动2，材料补充，生产U8产品目录。，核心行动3现场流行活动，文化主题“艺术、收藏与投资”讲座；与主人谈论健康；阚玉与生活与生活的主题“山流水”音乐会；行业主题为“建宝汇”“紫苑财经协会”、“紫苑IT沙龙”和“紫苑明史”，核心行动4软文辅助，网络软文行业杂志软文平面媒体软文，三大主题1区域强化品牌意识2 U8产品价值销售成功业主故事3现场活动预热和后期炒作，核心行动5网络更新，核心行动6精准媒体投放，媒体：连续重大节点将投入新北京包。在线广告和项目网站完全在户外更新：所有现有的注册图片都被替换和更新。3。直接业务来源：京西客户源数据库DM直接投资短信扫描1。周边及京西四环内已出售或待售