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文档简介

1、销售目标的制定与跟进,具体分为以下四个步骤：,销售目标的确立 销售计划的拟定 销售计划的实施 销售计划的跟进,销售目标的确立,对于当地市场有一个SWOT分析，清楚自己目前的市场位置。（包括所在地区人口、经济、房地产增长、装饰市场分布） 竞争环境分析：分析对手的价格、网络分布、广告分布、销量情况、促销情况等。 整合所在区域的人力、物力、资金、费用、时间、信息等一切可以利用的资源。 为自己订立一个合理且有挑战性的销售目标。,销售计划的拟定,确定各月销量的量化指标。 量化需要达成各月销量的各类网络客户指标。 制定有效影响网络客户的影响策略，并落实到具体负责小组以及确定完成期限。 量化一切可以量化的指

2、标。包括（客户、产品、价格、返利等）,销售计划的实施,在每个渠道把月度计划分解为周计划，使得所有商务人员天天有目标，所有商务人员的目标总合将可以达成区域当月销售目标。 销售目标的持续完成离不开各网络的成长，网络有效数据的增长又是完成当月目标的保障，各区域的销售计划的实施应该涵括了所有网络指标。,销售计划的跟进,销售目标不是依靠一个网络、一个渠道或是一种推广、促销单独存在的，从制定到跟进是一个系统性的工作，所以作为区域销售目标，我们要有系统的意识。,SWOT分析,整合资源,人力资源,物力资源,市场资源,销售目标,费用资源,销售计划,销售目标的确立：,销售计划的拟定：,销售计划,客户计划,价格体系,签订协议,零 售,销 售 计 划 实 施,所有产品系列,培训,终端促销,推广,销

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